W naturze życie albo rośnie, albo ginie; w sprzedaży albo stajesz się lepszy, albo zostajesz w tyle. Bez względu na to, jak dobry jesteś dzisiaj, jeśli nie poświęcasz się ciągłemu doskonaleniu, jutro okaże się, że Twoje umiejętności sprzedażowe będą nieco słabsze.
Chociaż różnice mogą nie być zauważalne przez jakiś czas, wkrótce ujawnią się, pozytywnie lub negatywnie.
Jak poprawić umiejętności sprzedażowe
Czasami najlepszym sposobem na poprawę czegokolwiek jest określenie swojego sposobu myślenia. Takie postępowanie może ujawnić niegdyś ukryte wyzwania i umożliwić szybkie, skuteczne i długotrwałe ulepszenia. Dla specjalistów ds. sprzedaży posiadanie wzmacniającego harmonogramu dnia często robi ogromną różnicę, a nawet 1-procentowa poprawa dziennie sumuje się z czasem.
Wyobraź sobie statek, który zboczył z kursu tylko o 1 stopień. Po przejechaniu mili lub dwóch różnicę można łatwo skorygować. Ale w ciągu kilku dni wynik podróży statku będzie znacznie inny niż pierwotnie planowano.
Jak dodać więcej zysków do swoich transakcji
Zysk jest królem sprzedaży. Im większy zysk możesz dodać do swojej sprzedaży, tym więcej pieniędzy włożysz do kieszeni i tym większe bezpieczeństwo pracy stworzysz dla siebie.
Ale zwiększanie zysku nie polega tylko na wyciskaniu od klienta jak największej ilości pieniędzy: zamiast tego zwiększanie zysku zaczyna się od dodania wartości. Rzeczywista wartość i postrzegana wartość są tym, co sprawia, że transakcja od niskiej do niekomercyjnej staje się opłacalna.
Odkrywanie punktów bólu
Ludzie kupują, aby uzyskać przyjemność lub uniknąć bólu, a często kupują, aby osiągnąć jedno i drugie. Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi, które nie ociekają „czynnikiem przyjemności”, musisz skupić się na odkryciu jak największej liczby bolączek.
Po odkryciu musisz pokazać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać problem.
Nauka sprzedawania
Nie każdy rodzi się z naturalną zdolnością do bycia skutecznym sprzedawcą. W rzeczywistości bardzo niewielu ludzi jest przysłowiowymi „urodzonymi sprzedawcami”. Profesjonaliści ds. sprzedaży są kształtowani, kształtowani, szkoleni i ponownie szkoleni przez miesiące, lata, a nawet dziesięciolecia.
Dla tych, którzy dopiero rozpoczynają karierę w sprzedaży, umiejętność nauczenia się podstaw sprzedaży położy podwaliny pod przyszły sukces.
7 kroków cyklu sprzedaży
Guru sprzedaży i profesjonalny mówca Brian Tracy uważa, że każdy udany cykl sprzedaży składa się z siedmiu kroków. Opanowanie każdego etapu cyklu sprzedaży jest niezwykle ważne dla specjalistów ds. sprzedaży. Stare powiedzenie, które mówi, że łańcuch jest tak silny, jak mocne jest jego najsłabsze ogniwo, jest bardzo prawdziwe w przypadku sprzedawców.
Specjalista ds. sprzedaży jest tak silny, jak jego najsłabszy obszar w którymkolwiek z siedmiu etapów cyklu sprzedaży.
Trening sprzedaży
Nauczenie się czegoś raz to wspaniały sposób na bycie w czymś dobrym przez bardzo krótki czas. Aby poprawić swoje umiejętności sprzedażowe w dłuższej perspektywie, potrzebujesz stałej i zdrowej dawki szkoleń. Niezależnie od tego, czy otrzymujesz szkolenie od swojego pracodawcy, seminarium, książki, Internet, mentora, czy po prostu jesteś świadomy swoich wyników, szkolenie musi odbywać się codziennie.
Opuszczenie dnia treningu od czasu do czasu prawdopodobnie nie zaszkodzi ci bardzo, wyobraź sobie, że zawodowy sportowiec zdecydował, że ma dość treningu i więcej nie potrzebuje. Profesjonalista ds. sprzedaży, podobnie jak sportowiec, nie może spocząć na swoich dotychczasowych sukcesach, bo w przyszłości będzie miał bardzo niewiele, jeśli w ogóle, sukcesów.
