Nie musisz być w windzie, aby dać prezentację windy. W rzeczywistości zdarza się to bardzo rzadko. Czym dokładnie jest boisko do windy? Cóż, nawet jeśli nie słyszałeś tego terminu, nie oznacza to, że nigdy go nie podałeś. Oto podstawowe założenie:
Sprzedaj komuś swój pomysł w 60 sekund lub mniej
Otóż to. Zasadniczo wyzwaniem jest przekonanie kogoś do swojego pomysłu, niezależnie od tego, czy jest to nowa kampania reklamowa, czy nowa produkt lub usługa, a nawet ty sam, jest dobry w czasie potrzebnym na przejechanie kilku windą podłogi. A jeśli nie możesz tego zrobić w tym czasie, masz kłopoty. To znaczy, że nadmiernie skomplikowałeś całą sprawę.
Dlaczego wysokość windy jest ważna?
Jeśli masz pomysł na sprzedaż i spotykasz potencjalnego nabywcę, musisz skorzystać z tej okazji i szybko i pewnie przedstawić ją tej osobie. Jeśli jest zajętym dyrektorem generalnym, nie będziesz miał dużo czasu. Musisz zrobić bryłę prezentacja, omówić główne punkty swojego produktu lub usługi i pozostawić niezapomniane wrażenie.
Możesz wpaść na jednego z tych potencjalnych nabywców w dowolnym momencie, czy to na imprezie, na ulicy, czy, jak sugeruje tytuł, w windzie. Kiedy ta osoba pyta „więc co robisz?” albo masz szansę na otwarcie gambitu, musisz być przygotowany.
Jakie są podstawowe elementy dobrej prezentacji windy?
Różni się to w zależności od tego, co sprzedajesz. Istnieje kilka szkół myślenia na ten temat, ale istnieje kilka wspólnych elementów.
Zdefiniuj problem i rozwiązanie
To jest kluczowe. W ciągu pierwszych kilku sekund prezentacji przedstawiasz aktualny problem, używając języka, który przyciąga słuchacza. Typowe sposoby rozpoczęcia prezentacji obejmują:
„Nie nienawidzisz tego, kiedy…”
„Największy problem z…”
„O co chodzi z…”
Po zidentyfikowaniu problemu przedstawiasz swoje rozwiązanie, poświęcając większość pozostałego czasu na przedstawienie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa spełnia wymagania. Powinien być wystarczająco szeroki, aby uniknąć technicznego żargonu i liczb, ale wystarczająco szczegółowy, aby jasno rozwiązać problem.
Liczy się każde słowo
W prezentacji nie ma miejsca na kwiecisty język ani dodatkowe słownictwo. Masz tylko 60 sekund lub mniej, aby kogoś zainteresować. Więc napisz swoją prezentację, edytuj ją, dopracuj, obetnij, przećwicz, obetnij ponownie i kontynuuj, aż każde słowo, którego użyjesz, będzie niezbędne.
Szybkie pytania
Chcesz zaangażować swoją publiczność. Najlepszym sposobem na to jest zadawanie pytań na boisku. Wspomniane wcześniej pytania początkowe są dobre, ale zawsze możesz dodać więcej. Pamiętaj tylko słowa na literę „w”, których nauczyłeś się w szkole:
- CO jest teraz Twoim największym wyzwaniem?
- KTO jest Twoją największą grupą demograficzną?
- DLACZEGO ludzie powinni przyjść do Ciebie?
- KIEDY będziesz gotowy na duży krok?
- GDZIE widzisz swoją firmę za pięć lat?
I oczywiście JAK:
- Jak idzie biznes?
- JAK długo masz problem?
- Ile masz czasu?
Bądź komunikatywny, ale profesjonalny
Idziesz po cienkiej linie. Nikt nie chce słuchać przestarzałej, wcześniej przygotowanej prezentacji. Powinno być naturalne, jak rozmowa. Nie powinno się wydawać, że osaczasz potencjalnego klienta 60 sekundami przesadnie przećwiczonego puchu. Ale jednocześnie nie chcesz być tak zrelaksowany, aby sprawiać wrażenie nieprofesjonalnego, nieprzygotowanego, jąkającego się lub zapominalskiego. Zachowaj spokój, wyobraź sobie, że perspektywa to kolega, którego znasz i któremu ufasz, i rozmawiaj z szacunkiem, ale z pasją i zaangażowaniem. Myśleć o Kolumb. Zawsze pełen szacunku, zawsze ciekawy, zawsze magnetyczny i nigdy nie odchodzi bez zasiania pomysłu w twojej głowie.
Być entuzjastycznym
Jeśli nie jesteś zainteresowany tym, co masz do powiedzenia, dlaczego ktoś inny miałby być? Musisz mieć prawdziwą pasję do tego, co sprzedajesz, niezależnie od tego, czy jest to ogromny plan samochodu zasilanego energią słoneczną, czy nowa kampania reklamowa spinaczy do papieru. Nie sprzedajesz tylko pomysłu, sprzedajesz siebie. A przede wszystkim dobrze się przy tym bawić!
