Przedstawiciel handlowy Pet Food Opis stanowiska: wynagrodzenie, umiejętności i więcej

Odpowiedzialni są przedstawiciele handlowi produktami zoologicznymi, zwani również przedstawicielami producentów marketingu produktów takich jak karma, smakołyki, suplementy, zabawki, pościel, klatki, akcesoria i inne towary związane ze zwierzętami. Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika ds. sprzedaży, poszukując punktów sprzedaży detalicznej chętnych do magazynowania ich produktów.

Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawiciela handlowego: sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż terenowa. Pozycje sprzedaży wewnętrznej nie wymagają dużych podróży, jeśli w ogóle, ponieważ rozmowy sprzedażowe z potencjalnymi klientami są wykonywane przez telefon. Stanowiska sprzedaży terenowej wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium w charakterze przedstawicieli odwiedzać sklepy detaliczne osobiście, aby sprzedawać produkty lub przeprowadzać szkolenia dotyczące ich produktów linie.

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela ds. sprzedaży karmy dla zwierząt domowych

Ta praca na ogół wymaga umiejętności wykonywania następujących prac:

• Zidentyfikuj nowych klientów, przeszukując wykazy firm online, śledząc potencjalnych klientów od obecnych klientów oraz uczestnicząc w targach i konferencjach
• Skontaktuj się z nowymi i obecnymi klientami, aby wyjaśnić produkty i ich korzyści dla zwierząt
• Uważnie monitoruj kontakty, działania promocyjne i wielkość sprzedaży
• Pomóż klientom wybrać karmę i akcesoria dla zwierząt domowych, aby spełnić potrzeby ich zwierząt, specyfikacje produktów i przepisy
• Podkreśl cechy produktu i wyjaśnij możliwości i ograniczenia produktów
• Odpowiadaj na pytania klientów dotyczące cen i dostępności produktów
• Negocjowanie cen i warunków umów sprzedaży i usług
• Przygotowywanie umów sprzedaży i składanie zamówień do realizacji
• Współpracuj ze współpracownikami w celu wymiany informacji, takich jak strategie sprzedaży i informacje marketingowe
• Śledź klientów, aby upewnić się, że są zadowoleni z zakupów
• Daj pokazy, które podkreślają korzystne właściwości produktu

Przedstawiciele handlowi produktami dla zwierząt domowych mogą również specjalizować się w sprzedaży wyznaczonych produktów określonemu rodzajowi dostawców, takim jak kliniki weterynaryjne, sieci sklepów zoologicznych lub duże targi. Inni mogą specjalizować się w produktach dla określonych gatunków, takich jak psy, koty lub konie.

Odnoszący sukcesy przedstawiciele handlowi mają również potencjał awansu na stanowisko regionalnego kierownika sprzedaży, gdzie są odpowiedzialni za nadzór nad zespołem sprzedaży oraz zapewnienie szkoleń i wsparcia sprzedaży przedstawiciele.

Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego karmy dla zwierząt domowych

Wynagrodzenie w tym zawodzie może opierać się na prowizji, wynagrodzeniu lub kombinacji tych dwóch. Ogólnie rzecz biorąc, przedstawiciele produktów korzystają z pewnego rodzaju systemu premiowego, aby nagradzać wybitne wyniki, gdy osiągną określone kamienie milowe w sprzedaży.

Osoby pracujące w sprzedaży terenowej często otrzymują dodatkowe wynagrodzenie i świadczenia, takie jak opłacone koszty podróży, korzystanie z samochodu służbowego i konto wydatków na rozrywkę klientów.

Amerykańskie Biuro Pracy i Statystyki dostarcza informacji o wynagrodzeniach dla przedstawicieli sprzedaży hurtowej i produkcyjnej:

• Średnie roczne wynagrodzenie: 61 660 USD (29,64 USD/godz.)
• Najwyższe 10% rocznej pensji: 122 770 USD (59,02 USD/godz.)
• Dolne 10% rocznej pensji: 29 140 USD (14,01 USD/godz.)

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018.

Edukacja, szkolenia i certyfikacja

Aby zakwalifikować się jako przedstawiciel handlowy produktów dla zwierząt domowych, powinieneś mieć:

• Akademia: Większość przedstawicieli ds. sprzedaży produktów dla zwierząt domowych ma co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub w dziedzinie związanej z naukami o zwierzętach. Doświadczenie przedstawiciela handlowego produktów dla zwierząt domowych powinno obejmować solidną wiedzę na temat przemysłu zwierzęcego, wystąpień publicznych i technik marketingowych. Większość nowych rekrutów przechodzi firmowy program szkoleniowy przed rozpoczęciem kariery w sprzedaży.
• Orzecznictwo: Istnieje kilka dobrze znanych programów certyfikacji dla osób pracujących w branży sprzedaży. Jeden z wysoko cenionych programów certyfikacji jest prowadzony przez Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF oferuje certyfikację certyfikowanego profesjonalnego przedstawiciela producenta (CPMR) lub certyfikowanego specjalisty ds. sprzedaży (CSP).
• Członkostwo: Amerykańskie Stowarzyszenie Produktów dla Zwierząt Domowych (APPA) jest najbardziej znaną grupą członkowską zrzeszającą przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych. To stowarzyszenie branżowe prowadzi badania rynku, organizuje seminaria edukacyjne i co roku organizuje Global Pet Expo. Ich National Pet Owners Survey jest wysoko cenione w branży i dostarcza szczegółowych informacji na temat korzystania przez właścicieli zwierząt z produktów i usług. Inną grupą członkowską jest tzw Krajowe Stowarzyszenie Agentów Producentów, która oferuje badania rynku, możliwości kształcenia ustawicznego i lokalne wydarzenia networkingowe dla przedstawicieli producentów (w tym z branży zoologicznej). Chociaż grupa ta nie koncentruje się specjalnie na profesjonalistach z branży zoologicznej, oferuje wiele odpowiedniego wsparcia sprzedaży.

Umiejętności i kompetencje przedstawiciela ds. sprzedaży karmy dla zwierząt domowych

Istnieją pewne cechy, które powinieneś posiadać, aby odnieść sukces w sprzedaży:

• Komunikacja ustna i pisemna: umiejętność sprzedawania produktów dla zwierząt ustnie, a także w pisemnych e-mailach, listach i prezentacjach dla klientów
• Umiejętności interpersonalne: Zdolność do kultywowania i utrzymywania relacji z klientami w celu stworzenia lojalnej bazy klientów
• Znajomość obsługi komputera: Umiejętność korzystania z oprogramowania do analizowania danych sprzedażowych, przygotowywania raportów i obsługi różnych zadań administracyjnych
• Wytrzymałość fizyczna: Zdolność do podnoszenia ciężkich pudeł, a także podróżowania i pozostawania w pozycji stojącej przez długi czas
• Pewność siebie: Zdolność do dzwonienia na zimno do nowych klientów i prowadzenia prezentacji w sposób pewny siebie i przekonujący
• Samokontrola: Umiejętność radzenia sobie ze stresem i spokojnego realizowania celów sprzedażowych w celu zapewnienia bezpieczeństwa pracy i stabilnych dochodów

Perspektywy pracy

The Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy przewiduje, że liczba miejsc pracy dla przedstawicieli handlowych w branży produkcyjnej ma wzrosnąć o 5% do 2026 r. Oczekuje się, że możliwości pracy w sprzedaży będą rosły tylko tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać ostra dla tych stanowisk. Oczekuje się, że konkurencja będzie szczególnie stabilna w branży sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, ponieważ te miejsca pracy mają potencjał wysokiego zysku.

Rynek produktów dla zwierząt domowych to branża o wartości 50 miliardów dolarów rocznie, więc potencjał zarobkowy powinien pozostać solidny dla tych, którzy są w stanie znaleźć stanowiska w tym szybko rozwijającym się środowisku sprzedaży.

Środowisko pracy

Stanowiska sprzedaży wewnętrznej pracują głównie w środowisku biurowym, pracując z nowymi i istniejącymi klientami przez telefon i za pośrednictwem technologii internetowej, w tym czatów, poczty elektronicznej i wideokonferencji.

Przedstawiciele handlowi w terenie często podróżują po wyznaczonym terytorium, aby sprzedawać produkty klientom lub prowadzić szkolenia związane z ich produktami. Ich terytorium może obejmować niewielki region lub kilka stanów, co wymaga długich okresów poza domem. Gdy czas na to pozwala, pracę biurową można wykonywać na laptopie z samolotu lub biurka w pokoju hotelowym.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych zajmujących się produkcją pracuje w pełnym wymiarze godzin, a wielu pracuje ponad 40 godzin tygodniowo.

Porównanie podobnych ofert pracy

Osoby zainteresowane sprzedażą karmy i artykułów dla zwierząt domowych powinny również rozważyć następujące kariery:

• Agent sprzedaży reklamy: $51,740
• Przedstawiciel Biura Obsługi Klienta: $33,750
• Agent Sprzedaży Ubezpieczeń: $50,600
• Specjalista ds. Public Relations: $60,000
• Kierownik ds. zakupów, Kupujący lub Agent ds. zakupów: $67,600

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018.

Przedstawiciele sprzedaży karmy dla zwierząt domowych mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do sprzedaży farmaceutycznej weterynarii, znanej jako niezwykle lukratywna dziedzina. Przedstawiciele handlowi farmaceutycznych weterynarii sprzedają leki i suplementy zwierzęce bezpośrednio lekarzom weterynarii i szpitalom weterynaryjnym, a czołowi producenci mogą zarobić ponad 100 000 USD rocznie.