Co trzeba zrobić, aby odnieść sukces jako sprzedawca online i przedsiębiorca internetowy? Zbyt często definiujemy sukces w kategoriach przestarzałych wzorców wbijanych nam przez szkoły, miejsca pracy i środki masowego przekazu.
Problem polega na tym, że wiele z tego, co miało sens w erze industrialnej (tjcz, 20czwieku) stał się przestarzały w dzisiejszym społeczeństwie w coraz większym stopniu opartym na informacji. Spójrz prawdzie w oczy, pracujemy, bawimy się i wchodzimy w interakcje inaczej niż sto, pięćdziesiąt, a nawet pięć lat temu. Zasady prowadzenia biznesu również radykalnie zmieniły się w ostatnich latach, w dużej mierze dzięki internetowi i Media społecznościowe. Jest rzeczą oczywistą, że firmy, które wykorzystują siłę Internetu i mediów społecznościowych, będą prosperować; podczas gdy ci, którzy nie chcą się zmienić i dostosować, uschną.
Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym oraz odpowiedzialność społeczna stają się dziś coraz ważniejsze. Obserwujemy trend firm oferujących więcej urlopu, udogodnienia na miejscu, a nawet płatne dni wolne na prace społeczne.
Biorąc pod uwagę często wyraźny kontrast między tradycyjnymi miejscami pracy a przedsiębiorczością online, dlaczego nie przyjrzymy się temu niektóre z tych różnic, a robiąc to, krótko opisz, co jest potrzebne, aby odnieść sukces w dzisiejszym Internecie świat? W szczególności przyjrzyjmy się siedmiu rzeczom, które robią wszyscy odnoszący sukcesy przedsiębiorcy w erze cyfrowej.
Umiejętności te warto posiadać, jeśli pracujesz dla firmy, a szczególnie przydatne, jeśli chcesz rzucić pracę i rozpocząć biznes online.
1. Korzystaj ze szkoleń i edukacji opartych na przedsiębiorczości
Nigdy nie jest za wcześnie, aby zbudować swoje przedsiębiorcze DNA. Wymaga to skoncentrowanego na życiu podejścia do uczenia się, w przeciwieństwie do tradycyjnego szkolenia skoncentrowanego na pracy i akademickich.
Czytać książki, uczestniczyć w szkoleniach i warsztatach na żywoi pamiętaj, aby nawiązać kontakty z innymi podobnie myślącymi ludźmi o podobnych celach. Oprócz nawiązywania kontaktów podczas wydarzeń na żywo pamiętaj, aby korzystać z największej na świecie profesjonalnej witryny sieciowej, Linkedin.
Wiele szkół wyższych i uniwersytetów oferuje bezpłatny dostęp do zajęć i programów online, a wiele witryn oferuje „kursy mistrzowskie” dotyczące rozwijania nowych umiejętności i doświadczeń. Coraz więcej firm przedkłada umiejętności i doświadczenie nad wykształcenie formalne.
Najważniejsze jest to, że jeśli będziesz stale zanurzać się w informacje dotyczące przedsiębiorczości i otaczać się podobnie myślącymi ludźmi, znacznie szybciej rozwiniesz swoje przedsiębiorcze DNA.
2. Podkreśl umiejętności rozwiązywania problemów
Pamiętasz, jak twój nauczyciel w pierwszej klasie zapytał cię, kim chcesz być, gdy dorośniesz? To normalne, że dzieci (i ich rodzice) pchają się do określonych zawodów (np. lekarz, prawnik, strażak, policjant, piłkarz itp.). Jednak czy nie ma większego sensu zdefiniowanie czego problemy chcesz rozwiązać w życiu (np. lekarstwo na raka; budować samochody elektryczne) i umiejętności będziesz musiał osiągnąć swoje cele?
Jako przedsiębiorca bardziej przydatne jest zastanowienie się, jakie problemy chcesz rozwiązać. Kiedy wiesz, z jakimi problemami borykają się Twoi klienci i Twój rynek i koncentrujesz się na opracowywaniu rozwiązań, będziesz na jasnej drodze do sukcesu. Uwaga, jeśli jesteś pracownikiem; świetnym sposobem na to, aby stać się bardziej wartościowym dla swojego pracodawcy, jest niemyślenie o swojej roli zawodowej; ale raczej pomyśl o problemach, z jakimi boryka się Twój pracodawca, i pomóż mu je rozwiązać.
3. Opowiedz swoją osobistą historię
Chociaż osobiste historie porażek, odkupienia i triumfu — autentyczne i nie tylko — rządzą dzisiejszymi falami informacyjno-rozrywkowymi, nie unikaj ich, budując relacje online. Poprawiają współczynnik „znaj, lubię i ufaj” potencjalnym i subskrybentom, poprawiają reputację i budują wiarygodność biznesową.
Drugą najczęściej odwiedzaną stroną w witrynie jest zwykle strona „Informacje”, ponieważ ludzie chcą nawiązać kontakt międzyludzki. Chcą wiedzieć więcej o ludziach stojących za firmą, stroną internetową i produktami. Wykorzystaj moc historii, aby nawiązać głębsze relacje z potencjalnymi klientami, klientami i partnerami.
W biznesie jest takie powiedzenie, że „im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz”; a opowiedzenie osobistej historii o tym, dlaczego robisz to, co robisz i dlaczego jest to Twoją misją i pasją, może znacznie przyczynić się do zbudowania więzi i zaufania z potencjalnymi klientami i klientami.
4. Wykorzystaj sztukę blogowania i mediów społecznościowych
Umiejętności pisania nigdy nie wyjdą z mody, nawet jeśli środki i narzędzia używane do przedstawiania pomysłów w formie tekstowej ewoluują. Powinieneś być elastyczny w stosunku do różnych rodzajów udostępniania informacji, od tweeta zawierającego 240 słów, przez niszowy blog, po inne obszary we wszechświecie mediów społecznościowych. Całe to pisanie listów i raportów w gimnazjum rzeczywiście ma wewnętrzną wartość biznesową.
Coraz więcej osób koncentruje swoje budżety marketingowe na marketingu treści ponieważ jest to skuteczny sposób na dotarcie do ludzi, przyciągnięcie odbiorców, opowiedzenie swojej historii (patrz wyżej) i ostatecznie uzyskanie pożądanego rezultatu (rejestracja, sprzedaż, połączenie itp.). Blogowanie i media społecznościowe to świetny sposób dotrzeć do odbiorców i zwiększyć zyski.
5. Naucz się marketingu „w prawdziwym życiu”.
Marketing jest ulubionym tematem we wszystkich najlepszych szkołach biznesu, ale opanowanie go wymaga czegoś więcej niż tylko nauki z książek i osobliwego studium przypadku. Zrozumienie podstaw życia osobistego i biznesowego branding, a także praktyczne narzędzia brandingowe (np. strona .com z nazwą Twojej firmy; e-booki, filmy instruktażowe, biuletyny itp.).
Wyjdź na wydarzenie na żywo, dołącz do grup networkingowych itp. kontaktować się z „prawdziwymi” właścicielami firm, którzy codziennie są w okopach i chcą dzielić się tym, co działa, a co nie działa w ich biznesie. Nawet jeśli jest to inna branża, możesz zastosować wiele ich strategii i taktyk we własnym biznesie.
Kolejna okazja to słuchać podcastów biznesowych z przedsiębiorcami, właścicielami firm i liderami myśli.
Wreszcie, wielkim kluczem do sukcesu jest ciągłe testowanie nowych rzeczy i śledzenie tego, co działa. Wchodzenie z nastawieniem, że 9 na 10 nowych rzeczy, które spróbujesz, zakończy się niepowodzeniem, ale ta jedna rzecz, która się powiedzie, może być kompletną grą zmieniacz w Twojej firmie przygotuje Cię na hart ducha, którego potrzebujesz, aby przenieść swój biznes z miejsca, w którym jesteś, do miejsca, w którym chcesz być.
6. Integracja między życiem zawodowym a prywatnym a równowaga między życiem zawodowym a prywatnym
Na studiach iw zwykłej pracy jesteś bombardowany myślami o tzw. work-life balance. Dla przedsiębiorcy zorientowanego na start-up jest to koncepcja obca, ponieważ często niemożliwe jest oddzielenie „pracy” polegającej na budowaniu biznesu od innych dziedzin życia. Dlatego ogarnij życie zawodowe integracja tak jak robią to odnoszący sukcesy marketingowcy online, z pomocą strategii zarządzania czasem i delegowania zadań, gdy wyjdziesz poza samodzielną działalność.
Zlecaj na zewnątrz zadania, takie jak marketing w mediach społecznościowych, zatrudniaj wirtualnego asystenta i unikaj mikrozarządzania swoją firmą w miarę jej rozwoju. Osobiście nie wierzę w dogmat „zgiełku 24/7”, którego nauczało tak wielu guru sukcesu, i wierzę w wagę posiadania bardzo zrównoważonej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
W końcu chcesz być w sytuacji, w której spędzasz większość czasu pracując nad swoją firmą, a nie w swojej firmie. Oznacza to, że skupiasz się na szerszych zagadnieniach, takich jak strategia biznesowa i innowacje, a nie na wykonywaniu zadań niższego poziomu, które mogą być zlecane na zewnątrz lub wykonywane przez pracownika.
7. Jesteś siecią 24/7!
Przedsiębiorczość online spektakularnie nadaje się do prawdziwego networkingu dla ludzi, którzy robią to dobrze. Korzystaj z miejsc takich jak LinkedIn, aby poznawać podobnie myślących ludzi biznesu, którzy odnoszą większe sukcesy niż ty — lub przeżywają podobne problemy rozwojowe. Internet oferuje ogromną możliwość wymiany pomysłów i doświadczeń z globalną publicznością, wypromowania swojego imienia i firmy oraz zarządzania swoją reputacją w Internecie.
Przedsiębiorczość online wymaga pasji, chęci nieszablonowego myślenia i pomysłów, które przekładają się na opłacalny, zrównoważony biznes. Poświęć czas, aby uczyć się na swoich błędach i dąż do swoich długoterminowych celów.
