Kiedy niezależny broker po raz pierwszy rozpoczyna działalność na własną rękę, ważne jest, aby ustalił, czy warto poświęcić czas i pieniądze na zadomowienie się w biurze. Jeśli możesz rozpocząć własną działalność w branży nieruchomości, zanim zdecydujesz się na zakup stacjonarnej powierzchni biurowej, rozważ poniższe wskazówki.
Przewiduj mieszankę klientów
Najważniejszym czynnikiem przy rozważaniu posiadania fizycznego biura jest to, czy planujesz pracować głównie z kupującymi, czy też masz nadzieję współpracować ze sprzedawcami. Zwykle spotykasz się z kupującymi poza biurem, pokazując domy, dostarczając dokumenty i zapewniając doskonałą obsługę klienta. Wielu specjalistów z branży nieruchomości spotyka się ze swoimi klientami w lokalizacjach w pobliżu obszaru, w którym się znajdują pokazując właściwości. W tym scenariuszu biuro jest mniej potrzebne.
Agenci sprzedający zazwyczaj czerpią większą wartość z lokalizacji stacjonarnej, ponieważ potrzebują miejsca, w którym mogą prowadzić dłuższe rozmowy z klientami i utwierdzać ich w przekonaniu o przeszłych sukcesach. Postrzeganie jest ważną zmienną w sprzedaży nieruchomości, a firmy posiadające biuro są tradycyjnie postrzegane jako bardziej legalne.
Ściana pełna wymienionych zdjęć domów i nagród jest zaletą dla nieśmiałych kupujących, ale jest mniej ważna niż raporty MLS, które pokazują, że Twoje aukcje sprzedają się szybciej i po wyższej cenie wywoławczej niż konkurs.
Znaczenie dostępu mobilnego
Załóżmy, że przeprowadziłeś rozeznanie, ustaliłeś terminy i właśnie spotkałeś się z kupującymi w kawiarni. Rzucają się na Ciebie, że chcą dodać do swojej listy dom, który widzieli w lokalnym magazynie. Mają gotowy numer MLS, ale czy możesz go sprawdzić na bieżąco?
Rozsądnie byłoby uznać tego rodzaju zmienność za normę, a nie za wyjątek. Aby prawidłowo zawierać transakcje bez biura, głupotą byłoby poleganie na komputerze stacjonarnym lub innych technologiach, które nie mogą łatwo dołączyć do Ciebie w pracy. Jeśli chcesz móc dawać klientom natychmiastową satysfakcję, miej w gotowości bezprzewodowy komputer lub telefon, a także przenośną drukarkę i skaner.
Sale konferencyjne i konferencyjne
Zarejestruj się w dowolnej sytuacji, która Twoim zdaniem będzie dla Ciebie skuteczna, jeśli chcesz, aby agenci to zrobili powiesić przy sobie prawo jazdy, lepiej zapewnić profesjonalne otoczenie, w którym będą mogli się spotkać klienci.
Ogólnie rzecz biorąc, ci, którzy zawieszają licencję u brokera, robią to, ponieważ chcą pewnego poziomu wsparcia i obecności biznesowej dla swoich klientów i potencjalnych klientów w społeczności. Zapewnij im przynajmniej wynajętą salę konferencyjną lub przestrzeń coworkingową z komputerem internetowym, z której będą mogli spotykać się i obsługiwać klientów.
Uzyskiwanie podpisów w formie cyfrowej
Dzięki wspomnianym wyżej technologiom mobilnym pola prawne możesz wypełnić na komputerze lub tablecie i wydrukować je do podpisu, włączając kopię dla swoich klientów. Wiele dokumentów używanych w transakcjach dotyczących nieruchomości jest zgodnych z prawem i posiada podpisy cyfrowe, ale niektóre nie. Niektóre stany nie rozpoznają podpisów cyfrowych, dlatego skontaktuj się z prawnikiem w sprawie lokalnych przepisów dotyczących nieruchomości.
Wszystko dotyczy obsługi klienta
W miarę jak Twoi potencjalni klienci będą coraz bardziej napędzani technologią, wartość przywiązywana do usług stacjonarnych jako znaku rozpoznawczego profesjonalistów z branży nieruchomości będzie stopniowo spadać. Nie zmienia to faktu, że przestrzeń może dać przewagę podczas pierwszego spotkania z klientem.
