Przedsiębiorcy są w pewnym sensie jak artyści. Chronimy to, co tworzymy.
Tak jak artyści przywiązują się emocjonalnie do swojej sztuki, tak nasze produkty i usługi są często naszymi dziećmi i czasami przywiązujemy się emocjonalnie do rzeczy, które próbujemy sprzedać. Do tego stopnia, że czasami to, co sprzedajemy, nigdy nie ujrzy światła dziennego — ponieważ za bardzo boimy się wprowadzić to na rynek.
Stosowanie filozofii minimalnego opłacalnego produktu może przerwać ten cykl strachu i pomóc przezwyciężyć zmęczenie decyzyjne w którym może się znaleźć wielu przedsiębiorców (w tym ja). Może też szybko pokazać, co się nie powiedzie, a co odniesie sukces. Aby móc szybciej budować swój biznes, a kto nie chce szybszego wzrostu w swoim biznesie?
Minimalny opłacalny produkt
Produkt o minimalnej opłacalności (MVP) to produkt, który jest funkcjonalny, ale ma wystarczająco dużo funkcji, aby go sprzedać. Celem minimalnego opłacalnego produktu nie jest posiadanie wszystkich dzwonków i gwizdków, ale uzyskanie informacji zwrotnych od klientów w prawdziwym świecie.
Korzystanie z minimalnego opłacalnego produktu
Przedsiębiorcom łatwo jest wpaść w cykl doskonałości. Dość często chcemy, aby każda rzecz była idealna, zanim wprowadzimy produkt na rynek. Ważne jest, aby mieć produkty wysokiej jakości na rynku.
Ale tak jest w przypadku, gdy lepsze jest wrogiem wystarczająco dobrego.
Bardzo łatwo jest mieć duży koszt alternatywny w „doskonałych” produktach. Koszt alternatywny to koszt oczekiwania na wprowadzenie produktu na rynek. Może to być utracony dochód lub koszt opracowania produktu, który może się nie sprzedać, lub wiele innych problemów.
Innym ważnym powodem korzystania z MVP jest to, że jest to najlepszy możliwy sposób sprawdzenia, czy istnieje rzeczywisty rynek dla Twojego produktu. Po prostu nie wiesz, czy Twój produkt będzie się sprzedawał — dopóki tak się nie stanie.
Krótko mówiąc, MVP ma na celu upewnienie się, że istnieje rynek kupujących dla produktu, zanim poświęcisz na niego mnóstwo czasu i pieniędzy.
Jak opracować minimalny opłacalny produkt
Opracowanie minimalnego opłacalnego produktu mogłoby pochłonąć zasoby całej książki, dlatego w tej dyskusji omówimy kilka krótkich punktów na temat tego, jak powinien wyglądać MVP.
Opracowanie MVP stanowi krok wstecz w porównaniu z normalnym procesem rozwoju produktu i pozwala go przyspieszyć.
W przestrzeni coachingowej minimalny opłacalny produkt może być obszarem, w którym masz wiedzę, którą możesz zaoferować na zajęciach na żywo ze zniżką dla wczesnych użytkowników. Następnie możesz doskonalić swoje wiadomości w iteracjach w oparciu o rzeczywiste opinie klientów, zanim zbudujesz większość zajęć.
Oszczędza to ogromną ilość czasu z góry i zapewnia, że masz marketing, który działa na rzecz sprzedaży promowanego produktu.
Iteracje i ich znaczenie
Iteracja to po prostu nowa wersja czegoś. A umożliwienie iteracyjnego rozwoju jest jedną z rzeczy, w których MVP są najlepsi.
Na przykład możesz iść na rynek z kursem „jak tworzyć pieniądze z listy e-mailowej”, może się okazać, że nikt nie chce tego kupić, ale być może klikał reklamę z napisem „12 szablonów wiadomości e-mail, które podwoją Twój zysk”.
Możesz iterować, a następny kurs można nazwać „wykorzystaniem 12 szablonów wiadomości e-mail, aby podwoić zysk”. Ponieważ opiera się to na rzeczywistych informacjach zwrotnych z rynku, jest o wiele bardziej prawdopodobne, że się sprzeda.
Korzystając z iteracyjnego procesu w celu opracowania produktu, a następnie szybkiego wprowadzenia go na rynek, ty możesz uzyskać niezwykle cenne opinie klientów, które pomogą Ci stworzyć produkty, które będą sprzedać. Tworzenie produktów, które sprzedają, jest prawdziwą wartością produktu o minimalnej opłacalności.
