Plusy i minusy kupowania od producentów vs. hurtownicy
W świecie handlu detalicznego relacje pomiędzy hurtownicy, producenci i klienci zmieniają się. Przez dziesięciolecia większość producentów nie sprzedawała bezpośrednio klientom. Hurtownicy pełnili rolę pośredników, kupując produkty hurtowo od producentów i sprzedając je konsumentom po wyższej cenie.
Wraz ze wzrostem handel detaliczny onlinezmienia się jednak sposób, w jaki klienci robią zakupy. Zmiany te wpływają także na relacje pomiędzy producentami i hurtownikami.
Dlaczego producenci nie sprzedawali bezpośrednio klientom?
Dla wielu producentów współpraca z hurtownikami była tradycyjnie jedynym sposobem na zaprezentowanie swoich produktów klientom. Hurtownicy zapewniali siłę roboczą, infrastrukturę i powierzchnię handlową, na którą producenci nie mogli sobie pozwolić samodzielnie.
Jednak wraz z rozwojem Internetu i małymi firmami korzystającymi ze stron internetowych model biznesowy dystrybucji ewoluuje. Producenci coraz częściej pomijają hurtownie i sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom.
Tradycyjni hurtownicy i detaliści, tacy jak sklepy wielkopowierzchniowe, sklepy stacjonarne i centra handlowe, są teraz pojawiła się nowa konkurencja ze strony producentów, którzy często sprzedają po cenach, bez których dystrybutorzy nie mogą się równać tracić pieniądze.
Plusy kupowania bezpośrednio od producentów
W starym modelu producenci osiągali jedynie niewielkie zyski w porównaniu do hurtowników. marże. Firmy potrzebowały zainteresowania ze strony hurtowników, aby mogły być postrzegane jako firma działająca legalnie.
Aby dotrzeć do klientów i dokonać sprzedaży, producenci potrzebowali potwierdzenia od uznanego sprzedawcy detalicznego. Jednak możliwość bezpośredniej sprzedaży konsumentom wiąże się z korzyściami zarówno dla producentów, jak i konsumentów:
- Producenci mogą łączyć się bezpośrednio z ludźmi, którzy chcą swoich towarów.
- Producenci mogą zwiększyć swoje zyski.
- Klienci mają dostęp do konkretnych artykułów odpowiadających ich potrzebom/zainteresowaniom, a nie tylko tego, co jest dostępne w sklepach.
- Ceny spadają, ponieważ producenci mogą zaoszczędzić na kosztach powierzchni detalicznej i opłatach hurtowników.
- Istnieje większy rynek produktów specjalistycznych, których magazynowanie nie byłoby opłacalne dla hurtowników.
Wzrost liczby producentów prowadzących sprzedaż bezpośrednią w Internecie zmienia sposób, w jaki klienci robią zakupy i prowadzą działalność gospodarczą. Kiedy producenci korzystają ze sprzedaży online, można kupić specjalny przedmiot lub odzież za pośrednictwem komfort kanapy, co utrudnia tradycyjnym hurtownikom i detalistom pozyskanie klientów.
Plusy kupowania bezpośrednio od hurtowników
Dla hurtowników branża się zmienia. Istnieją jednak sposoby, dzięki którym dystrybutorzy mogą dostosować się do tego nowego środowiska, jednocześnie oferując klientom korzyści, których producenci nie mogą.
- Wyższe marże zysku pozwalają sprzedawcom detalicznym oferować wyprzedaże, rabaty, bezpłatną wysyłkę lub bezpłatne zwroty.
- Zakupy w jednym miejscu, np. w sklepach wielkopowierzchniowych, są dla klientów wygodniejsze niż kupowanie w wielu witrynach internetowych.
- Większy personel może obsłużyć krótszy czas wysyłki i większe zamówienia.
- Większa różnorodność podobnych produktów w magazynie pozwala na porównanie zakupów.
- Klienci mogą dokonać zakupów online i odebrać lub zwrócić w sklepach.
- Klienci, którzy lubią oglądać, dotykać lub testować produkty, mają możliwość zakupu w sklepie.
Wielu producentów nie ma personelu lub chęci do obsługi sprzedaży internetowej lub sprzedaży bezpośredniej. Nie mają miejsca ani wiedzy specjalistycznej, aby sprzedawać bezpośrednio klientom. Dzięki temu hurtownicy mogą oferować klientom poziom wygody, który pozwala im kontynuować działalność i osiągać zyski.
Jak hurtownicy mogą dostosować się do sprzedaży detalicznej w Internecie
Przechodząc do sprzedaży do sprzedawcy internetowi lub zarządzając sprzedażą na własnych stronach internetowych, hurtownicy mogą kontynuować działalność, dostosowując się do zmieniającego się klimatu handlu detalicznego.
Hurtownicy mogą dokonać tej zmiany poprzez:
- Konfigurowanie Amazon lub Konto eBay.
- Zawieranie umów na wyłączność z głównymi lokalizacjami i dużymi sprzedawcami detalicznymi.
- Tworzenie i zarządzanie własnym sklepem internetowym.
- Służy jako pośrednik w przeglądaniu podobnych specjalistycznych produktów sprzedawanych przez różnych producentów.
- Praca jako dystrybutor zagraniczny dla producentów w innych krajach, którzy chcą wprowadzić swoje produkty na nowy rynek.
Nieważne jak duża jest hurtownia i gdzie się ona znajduje, istnieje rozwiązanie, które może zapewnić klientom wygodę, stworzyć silne relacje biznesowe z producentami i innymi sprzedawcami detalicznymi oraz utrzymuj zyski w zmieniającym się krajobrazie Internetu sprzedaż detaliczna.
