Sklep główny to główny sklep detaliczny używany do kierowania działalności do mniejszych sprzedawców detalicznych — zwykle w centrum handlowym lub w centrum handlowym. Te większe domy towarowe lub sklepy spożywcze są zazwyczaj częścią sieci detalicznej i służą jako widoczna firma w centrum handlowym lub centrum handlowym. Sklepów z kotwicami nie należy mylić z kategorii zabójca ponieważ mają one szerszy zasięg. Zabójca kategorii to firma detaliczna, która dominuje nad konkurencją w zakresie produktu lub innych sklepów tego rodzaju.
Potrzeba sklepu z kotwicami
Handel detaliczny przeżywa cykl, w którym najpopularniejszym miejscem były centra handlowe, następnie zakupy online, a teraz nowością są centra lifestylowe.
Jednak jedna kwestia zawsze była prawdziwa, a mianowicie, że każdy rozwój handlu detalicznego wymaga sklepu głównego, aby odnieść sukces. Jak sama nazwa wskazuje, sklep ten „kotwiczy” rozwój. Jej obecność determinuje, którzy pozostali detaliści mogą przystąpić do projektu.
W rzeczywistości deweloperzy handlu detalicznego często umieszczają nazwy kotwic na swoich planach architektonicznych, aby inne firmy mogły je zobaczyć. W ten sposób kotwica faktycznie sprzedaje powierzchnię centrum handlowego również deweloperowi.
Jeśli sklep planuje otwieranie sklepów w całym kraju, prawdopodobnie będzie chciał wiedzieć, kto był głównym bohaterem projektu przed podpisaniem nowej umowy najmu. Ważne jest, aby mieć odpowiednią kotwicę. Innymi słowy, sprzedawca, który będzie kierować klientów do pasującego centrum handlowego twojego sklepu demografia klientów, nie tylko ich.
Zwiększanie ruchu klientów
Sklepy główne przyciągają uwagę i kierują ruch do mniejszych sklepów, które je otaczają. Typowym sklepem z kotwicą byłby duży dom towarowy, taki jak Dillards lub Macy's. Sklepy te oferują szeroką gamę produktów, dzięki czemu przyciągają szerszą publiczność, generując w ten sposób większy ruch.
Kotwicą może być także sklep spożywczy typu Whole Foods lub Central Market. Ze względu na swój ruch sklepy spożywcze zwykle odwiedzają centra handlowe lub centra lifestylowe. Odwołują się do innego segmentu klientów: takiego, który robi zakupy w centrach lifestylowych, a nie w centrach ze striptizem.
Sklepy zakotwiczone wydają także duże sumy pieniędzy na marketing, który pomaga zwiększyć ruch w centrum. W rzeczywistości z tego właśnie powodu możesz zmniejszyć budżety marketingowe dla lokalizacji w centrach handlowych.
Jeśli prowadziłeś swój sklep w centrum handlowym, może się okazać, że marketing w sklepie był dla Ciebie ważniejszy, podczas gdy kotwicy wydają pieniądze, przyciągając ludzi do centrum handlowego. Pomogłoby to zachować budżet marketingowy Twojego sklepu, ponieważ to Ty ponosisz wyłączną odpowiedzialność za kierowanie ruchu do swojego sklepu.
Wybór wartościowego ośrodka
Kluczem do wybrania właściwej kotwicy dla Twojego sklepu (co oznacza wybranie odpowiedniego centrum handlowego lub centrum lifestylowego do zlokalizowania sklepu detalicznego) jest poznanie i zrozumienie danych demograficznych kotwicy. Czy ich główny klient jest taki sam jak Twój? A może przemawiają do kogoś innego?
Załóżmy, że masz sieć sklepów obuwniczych, a Twój asortyment jest bardziej modny, więc chcesz być blisko sprzedawców detalicznych i głównych sprzedawców, którzy sprzedają również towary modne lub lifestylowe.
Być może wolisz być blisko Anthropologie niż Abercrombie and Fitch. Klient, którego zainteresuje Anthropologie, może również polubić Twój sklep. Jeśli klienci Anthropologie są bardzo lojalny, może to również pomóc w utrzymaniu Twojego sklepu.
Kiedy kotwice się odsuną
Tak jak sklep główny może przyczynić się do rozwoju handlu detalicznego, może go również złamać. Codziennie możesz znaleźć informacje o zamykaniu sklepów zakotwiczonych. Ma to największy wpływ na centra handlowe. Duża pusta przestrzeń na końcu centrum handlowego sygnalizuje klientom, że jest problem i powinni robić zakupy gdzie indziej.
Nie wspominając już o tym, że parkowanie jest zakłócone, ponieważ sklep jest zamknięty, a główne wejście do centrum handlowego zniknęło. Niektórym deweloperom detalicznym udało się na nowo wyobrazić sobie przestrzeń, dodając inne typy rozrywka, ale puste miejsce w centrum handlowym nadal będzie miało wpływ na sprzedaż we wszystkich sklepach w tym mieście to centrum handlowe.
