W świecie biznesu likwidacja to proces mający na celu zamknięcie przedsiębiorstwa i wykorzystanie jego aktywów w celu zaspokojenia długów firmy. Często towary upadającej firmy są sprzedawane likwidowanym przedsiębiorstwom zajmującym się odsprzedażą. Kupując ten produkt ze zniżką, spółka likwidacyjna sprzedaje go następnie społeczeństwu po znacznie obniżonych cenach.
Big Lots (BIG) jest doskonałym przykładem sprzedawcy likwidacyjnego. Siedziba firmy znajduje się w Ohio, ale posiada ponad 1400 sklepów typu outlet i jest notowana na nowojorskiej giełdzie papierów wartościowych (NYSE).
Bieganie biznes jest wystarczająco trudne, a utrzymanie niskich kosztów jest kluczem do osiągnięcia zysków i utrzymania się na rynku. Potencjalnie opłacalnym sposobem na rozpoczęcie nowej działalności jest zakup towarów likwidacyjnych po okazyjnych cenach, które można odsprzedać z zyskiem. Na szczęście istnieje wiele możliwości znalezienia innych firm, które chcą wypłacić pieniądze i rozładować zapasy za grosze za dolara.
Znajdź i sprawdź hurtownie likwidacyjne
Najpierw poszukaj w Internecie stron internetowych, które doprowadzą Cię do renomowanych brokerów likwidacyjnych. Proste wyszukiwanie w Internecie wyświetli dziesiątki witryn internetowych oferujących codzienne aukcje towarów likwidacyjnych z dużymi rabatami. Jednak najważniejszą rzeczą przy wyborze dostawcy jest upewnienie się, że cieszy się on dobrą reputacją.
Uzyskaj dane kontaktowe i zadzwoń lub wyślij e-mail. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi lub po prostu nie poczujesz, że jest to właściwe, przejdź dalej. Sprawdź inne witryny internetowe, aby uzyskać opinie na temat sprzedawców internetowych, których rozważasz. Powinny poprawnie reprezentować towar, który sprzedają. Wyszukaj wszelkie skargi na dostawcę i sprawdź, czy nie robił on w przeszłości złych interesów. Sprawdź referencje i zobacz, co inni współpracujący z firmą myślą o tej relacji.
Krótko mówiąc, sprawdź je wszystkie, aby upewnić się, że nie dostaniesz kiepskiej oferty. Nie ograniczaj poszukiwań do jednej witryny lub jednego dostawcy. Poszukaj podobnych produktów sprzedawanych przez innych dostawców, w Internecie lub w Twojej okolicy.
Wiedz, od kogo kupujesz
Typową rzeczą jest współpraca z renomowanym brokerem likwidacyjnym, który zajmuje się dużymi ilościami likwidowanych towarów. Ważne jest, aby wiedzieć, czyje towary sprzedają i dlaczego, aby wiedzieć, z czym masz do czynienia. Brokerzy likwidacyjni współpracują ze sprzedawcami detalicznymi, agencjami rządowymi i producentami.
Znajdziesz tu także serwisy aukcyjne likwidacyjne. Witryny te mogą oferować przestarzałe, odnowione lub przepełnione produkty bezpośrednio od producentów. Niektóre aukcje prowadzone są przez brokerów. Możesz także zobaczyć likwidatorów wymienionych jako zamknięte lub nadwyżek brokerów.
Jak funkcjonuje sprzedaż likwidacyjna
Sprzedaż likwidacyjna będzie oferować więcej niż tylko produkt lub towar zamykanej firmy. Podczas wyprzedaży „Wyjście z biznesu” możesz zobaczyć wszystko, od wózków widłowych po lampy biurkowe.
Wyprzedaż trwa zwykle kilka dni lub nawet tygodni. Kiedy duża korporacja bankrutuje, może wysyłać towary do kilku scentralizowanych lokalizacji i z tych punktów przeprowadzać likwidację. Na początku ceny będą nieco obniżone. W miarę upływu czasu rabaty będą coraz większe i pod koniec mogą sięgać nawet 90%. Oczywiście pod koniec może nie zostać już zbyt wiele towarów do wyboru i skupienie się może być bardziej na sprzedaży wyposażenia sklepu.
Powinieneś wiedzieć, że wszystkie transakcje sprzedaży będą ostateczne i w większości przypadków będziesz musiał natychmiast zapłacić za swoje zakupy. Niektórzy brokerzy lub aukcje mogą wymagać wstępnej kwalifikacji poprzez przesłanie informacji finansowych.
Uwagi dotyczące zakupu produktu
Gdy zaczniesz szukać, znajdziesz wiele różnych produktów, które możesz sprzedać. Zdecyduj, jakiego rodzaju towary planujesz kupić. Równie ważne jest, abyś wiedział, ile planujesz kupić.
W zależności od wybranego dostawcy, możesz kupić tylko jedno opakowanie lub jedną partię produktu. Może się też zdarzyć, że będziesz musiał kupić dziesiątki całych palet towaru.
Koszt całkowity też jest ważny. Weź pod uwagę nie tylko koszt samego towaru, ale także „ukryte” koszty, takie jak koszty wysyłki lub inne opłaty. Te dodatkowe wydatki mogą mieć wpływ na Twoją marżę zysku. Kolejną ważną kwestią jest miejsce, w którym będziesz przechowywać towar po zakupie. Być może masz pusty garaż lub szopę, jeśli nie, być może będziesz musiał wynająć pomieszczenie do przechowywania lub magazyn. Koszty te zwiększą Twoje całkowite wydatki i ponownie wpłyną na zysk.
Wiedz, co sprzedajesz
Oczywiście przede wszystkim powinieneś stworzyć dobrze zbadany i przemyślany biznesplan. Jeśli tak, to wiesz, kim będą Twoi klienci i jakie rodzaje produktów będą kupować. Badania przeprowadzone na Twoim biznesplanie wpłynęły również na Twoją decyzję dotyczącą sposobu sprzedaży klientom – online lub w sklepie.
Przeglądając brokerów i aukcje, odkryłeś pewne ogólne ceny, jakie będzie kosztować produkt, który chcesz kupić. Uwzględniłeś także inne wydatki związane z zakupem, transportem i przechowywaniem towaru. Teraz musisz przyjrzeć się sprzedaży towarów likwidacyjnych.
Oblicz całkowity koszt, aby określić kwotę zysku, jakiego oczekujesz. Upewnij się, że towar, który kupujesz posiada tzw gotowy rynek abyś szybko dostarczył swój towar. Sprawdź także, co planujesz kupić, aby poznać jakość towaru; upewnij się, że jakość jest przyzwoita i odpowiada cenie, którą planujesz pobrać. Jest to szczególnie ważne w przypadku elektroniki i mebli paczkowanych, które charakteryzują się wysokimi stopami zwrotu.
W wielu przypadkach broker odpowiedzialny za likwidację nie sprawdza jakości likwidowanego towaru i po prostu oznaczy to jako „niezaznaczone” lub nada mu inny ogólny termin, więc jakość zależy od Ciebie kontrola. Jeśli towar został sprawdzony i sklasyfikowany, zapłacisz więcej. Dobrą zasadą jest kupowanie jak najwcześniej w łańcuchu likwidacyjnym. Im częściej Twój towar zmieniał właściciela, tym większe prawdopodobieństwo, że jest złej jakości lub nie będzie się sprzedawał.
Nie daj się nabrać
Sprawdź ceny podobnych produktów na innych stronach, aby mieć pewność, że cena, którą płacisz, jest konkurencyjna. Badania rynku mają kluczowe znaczenie, aby upewnić się, że nie zostaniesz obciążony nadmiernymi opłatami i że będziesz mieć miejsce do sprzedaży swoich towarów, gdy znajdą się one w twoich rękach.
Kupowanie tanio i sprzedawanie drogo to podstawa każdego udanego biznesu. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces, musisz wiedzieć jak najwięcej o tym, co kupujesz i jak planujesz to sprzedać.
