Myślisz o założeniu własnego biznesu w serwisie eBay? Prawdopodobnie widziałeś oferty sprzedaży zestawów sprzedażowych w serwisie eBay, które obiecują łatwą drogę do szybkiego bogactwa przy użyciu tajnej sprawdzonej metody[TM] lub zwycięskiego modelu biznesowego eBay[TM]. Często będziesz oszukiwany takimi twierdzeniami Ten to jedyny model biznesowy, o którym wiedzą tylko bajecznie bogaci „wtajemniczeni” eBay.
Nie daj się oszukać. Gdyby książka, płyta CD, wideo lub zestaw za 34,95 dolarów była drogą do milionów w serwisie eBay, wszyscy na świecie już by to zrobili. Mówiąc bardziej szczegółowo, nie każdy na świecie może odnieść sukces jako sprzedawca w serwisie eBay. W końcu, aby sprzedający w serwisie eBay mogli zarabiać pieniądze, muszą mieć znaczną przewagę liczebną nad kupującymi w serwisie eBay i muszą ze sobą konkurować, aby sprzedawać tym kupującym. To jest prawdziwy świat i sprzedawanie czegokolwiek to morderczy biznes. Sprzedaż online, gdzie każdy kupujący może dosłownie wybierać ze świata sprzedawców, jest jeszcze bardziej zabójcza.
Jednocześnie prawdą jest, że istnieją sprzedawcy w serwisie eBay, którzy odnoszą ogromne sukcesy i że wielu z nich osiągnęło sukces w serwisie eBay, stosując różne modele biznesowe. Chociaż oznacza to, że nie ma jednego prawdziwego modelu[TM], który po odkryciu doprowadzi Cię do bogactwa w serwisie eBay, oznacza to również, że jako potencjalny sprzedawca w serwisie eBay masz swobodę w zakresie swojego biznesu. Tak naprawdę potrzebujesz bezstronnych informacji.
Wybór modelu biznesowego, który Ci odpowiada
Modeli biznesowych eBay jest tyle, ilu jest sprzedawców, ale w serwisie eBay można często spotkać kilka ogólnych modeli. Klucz do sukces jako sprzedawca w serwisie eBay jest wykorzystanie swoich zalet i możliwości. Czasami te zalety są kwestią Co wiesz, czasami Kto wiesz, czasami z zasoby które masz do dyspozycji, a innym razem są to kwestie proste, np gdzie mieszkasz.
Na kolejnych dwóch stronach znajduje się sześć popularnych modeli biznesowych serwisu eBay, podsumowanych i podzielonych na szczegóły, o których powinieneś wiedzieć, a każdy szczegół ma ocenę od niskiej do wysokiej:
- Możliwość uruchomienia: Stopień, w jakim prawie każdy może rozpocząć tego rodzaju biznes bez specjalnej wiedzy, specjalnych kontaktów, dużych pieniędzy lub innych rzeczy, które mogą być trudne do zdobycia.
- Trudność pozyskiwania: Trudność, jaką będziesz mieć w pozyskiwaniu produktów (dotarciu do rzeczy, które sprzedajesz) w trakcie funkcjonowania Twojej firmy.
- Nad głową: Koszty ogólne (koszty operacyjne) związane z działalnością.
- Przewaga konkurencyjna: Przewaga, jaką będziesz mieć dzięki tego rodzaju modelowi biznesowemu nad innymi sprzedawcami w serwisie eBay.
- Potencjał sukcesu: Połączenie ogólnego potencjału wzrostu takiej firmy i szans, jakie ona stwarza indywidualny sprzedawca, który go przyjmie, uzna, że jest on opłacalny i łatwy w zarządzaniu, aby móc go kontynuować długoterminowy.
Czytaj dalej, aby zapoznać się z modelami biznesowymi i ich ocenami, pamiętając, że od każdej reguły na świecie istnieją wyjątki — dlatego traktuj tę dyskusję jako wskazówkę, a nie ewangelię. Ostatecznie Twój sukces jako sprzedawcy w serwisie eBay zależy od Ciebie, Twojej pomysłowości i zdolności do zadowolenia klientów —kupujący na eBayu-na bieżąco.
Model biznesowy: Drop Shipping
Możliwość uruchomienia: Wysoki
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Niski
Ryzyko: Niski.
Jak to działa: Najbardziej reklamowany model biznesowy serwisu eBay, wysyłka wysyłkowa taka jest idea reklam, które słyszysz w radiu, obiecujących, że możesz wzbogacić się w serwisie eBay, sprzedając rzeczy, których „nigdy nie musisz nawet kupować”. Pomysł jest prosty. Jesteś sprzedawcą innej firmy w serwisie eBay, który faktycznie realizuje zamówienia. Publikujesz zestawienia przedmiotów, zbieraj pieniądze i zajmuj się obsługą klienta, ale nie przechowuj żadnych zapasów ani zapasów ani nie martw się o pakowanie i wysyłkę. Kiedy kupujący wygrywa Twoją aukcję i płaci Ci, natychmiast składasz zamówienie u swojego dostawcy po nieco niższej cenie, który dostarcza przedmiot bezpośrednio do kupującego. Schowasz różnicę.
Problemy: Problemów i trudności związanych z tym modelem jest zbyt wiele, aby je wymieniać, ale największym jest to, że większość sprzedawców po prostu nie jest w stanie sprawić, by biznes oparty wyłącznie na wysyłce kurierskiej działał. Kupujesz w tej samej ilości (pojedynczo) co Twoi kupujący, więc otrzymujesz niewielką lub żadną zniżkę na marżę. Jednocześnie płacisz całość Opłaty w serwisie eBay, a także koszty wysyłki, co oznacza, że marża jest niewielka. Co gorsza, kupujący często następnym razem odwrócą się i kupią bezpośrednio od firmy realizującej zamówienia za Ciebie, całkowicie pomijając Twoje aukcje. Tymczasem stawką są Twoje opinie na temat serwisu eBay i to Ty jesteś prawnie odpowiedzialny za transakcję, mimo że masz niewielką kontrolę nad tym, jak Twoje partner realizujący sobie z tym radzi. Wreszcie, ponieważ tak jest tak łatwo aby rozpocząć tego rodzaju działalność, miliony to zrobiły. Jakikolwiek przedmiot robi które przypadkiem sprzedają się z rozsądną marżą, są natychmiast wykorzystywane (w ciągu godzin, a nie tygodni czy miesięcy) przez dziesiątki innych sprzedawców wysyłkowych, tworząc podaż problem polegający na tym, że masz silną konkurencję cenową przy i tak już i tak niewielkich marżach zysku, podczas gdy oferty produktów mnożą się w sposób wymykający się spod kontroli, poważnie zagrażając niedoborom i popyt.
Potencjał sukcesu: Niski. Większość osób rozpoczynających tego rodzaju działalność nie kontynuuje działalności, ponieważ sprzedaż nie jest wystarczająco dobra (jeśli chcesz zarobić jakiekolwiek pieniądze) lub pieniądze nie są wystarczająco dobre (jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek sprzedaży). Co więcej, trudności są duże, a konkurencja duża. Z drugiej strony, ryzyko początkowe związane z dropshippingiem jest bardzo małe w porównaniu z innymi modelami sprzedaży; Twoja firma zostanie zamknięta bez zobowiązań w momencie, gdy przestaniesz publikować nowe ogłoszenia.
Model biznesowy: Hurt-Detal
Możliwość uruchomienia: Średni
Trudność pozyskiwania: Średni
Nad głową: Średni
Przewaga konkurencyjna: Niski
Ryzyko: Wysoki.
Jak to działa: Jest to klasyczny model biznesowy handlu detalicznego, tylko wzięty online w serwisie eBay. Ty decydujesz, jakie towary chcesz sprzedawać. Następnie nawiązujesz relacje z dostawcami, zapełniasz swoje zapasy towarami zakupionymi w ilościach hurtowych (z odpowiednimi rabatami hurtowymi) i sprzedajesz je w serwisie eBay.
Problemy: Są tu dwa podstawowe problemy. Po pierwsze, nie jest to „rozpocznij działalność w swojej sypialni już dziś wieczorem!” rodzaj operacji. Gdy już znajdziesz miejsce na swoje zapasy i uzyskasz pozwolenie na prowadzenie działalności w tej lokalizacji, będziesz szukać i konieczność budowania relacji z dostawcami i potrzeba wymiernej kwoty kapitału początkowego do inwestowania w zapasy i zarządzania koszty operacyjne, które obejmują wszystkie zwykłe zadania w małej firmie, aż do księgowości, licencjonowania i pracy (twojej lub kogoś innego) inne poprzez płace). Cała Twoja inwestycja jest zagrożona — jeśli Twoje zapasy nie zostaną sprzedane (lub zostaną zjedzone przez myszy lub porwane przez powódź bez ubezpieczenia), strata będzie Twoja.
Potencjał sukcesu: Średni. Jeśli handel detaliczny masz we krwi, eBay może być doskonałym miejscem do wejścia w świat biznesu internetowego. To lepsze niż otwieranie własnej witryny internetowej, ponieważ eBay ma ogromną wbudowaną grupę odbiorców. Z drugiej strony konkurencja jest ostrzejsza niż zwykle. Ta opcja jest najlepsza dla tych, którzy mają już doświadczenie w handlu detalicznym lub poważnie chcą je zdobyć, a nie dla tych, którzy szukają „łatwego” biznesu w Internecie.
Model biznesowy: Likwidacja/Nadwyżka/Partie oszczędnościowe
Możliwość uruchomienia: Średni
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Wysoki
Przewaga konkurencyjna: Średni
Ryzyko: Wysoki.
Jak to działa: Podobnie jak w tradycyjnym modelu hurtowo-detalicznym, zapełniasz swój magazyn towarami zakupionymi w cenach hurtowych ilościach i cenach, a następnie spróbuj sprzedać je indywidualnym klientom w serwisie eBay po wyższych cenach, chowając je do kieszeni różnica. Cechą charakterystyczną tego modelu jest to, że kupujesz towary, które są w jakiś sposób rzadkie — zapasy wycofanych produktów, których nikt inny nie będzie miał, duże torby z mnóstwem nadwyżki towarów lub sprzętu, które można nabyć TAK JAK JEST, GDZIE JEST za bardzo niewielkie lub jakiekolwiek pieniądze itd., co oznacza, że albo Twoja przewaga konkurencyjna, albo koszty zaopatrzenia poprawić.
Problemy: Dzięki temu modelowi pokonasz wszystkie trudności związane z tradycyjnym modelem biznesowym hurtowo-detalicznym plus problem zaopatrzenia. Będziesz miał tutaj znacznie więcej pracy nóg. Albo identyfikujesz możliwości pozyskiwania zasobów i budujesz relacje z innymi firmami jako ich likwidator, albo przeczesujesz stosy towarów, które posiadasz nabyte po bardzo niskim koszcie, aby oddzielić to, co „sprzedawalne” od tego, co „niesprzedawalne” oraz zidentyfikować, sfotografować i opisać wiele (często niemożliwych do zidentyfikowania) rzeczy, które obecnie tworzą Twoje spis. Mówiąc bardziej szczegółowo, pozyskiwanie tego rodzaju może być notorycznie niestabilne i trudne w utrzymaniu, choć wydaje się, że niektórzy ludzie mają do tego naturalny instynkt.
Potencjał sukcesu: Wysoki. To naprawdę jeden z modeli biznesowych, który uczynił eBay tym, czym jest dzisiaj. Sztuka polega na połączeniu własnych umiejętności biznesowych i wiedzy z unikalnym dostępem do źródeł, które musisz znaleźć tworzyć — dostęp do towarów wycofanych, likwidowanych lub pakowanych w partie lub do takich rzeczy, jak aukcje dużych nadwyżek rządowych. Będziesz musiał bardziej ubrudzić sobie ręce niż w przypadku poprzednich dwóch modeli, ale ponieważ Twoje towary są znacznie bardziej prawdopodobne, że będą wyjątkowe i Twoje koszty zaopatrzenia będą znacznie niższe, będziesz mieć większą szansę na osiągnięcie stałego zysku – jeśli uda Ci się utrzymać zaopatrzenie rurociąg.
Model biznesowy: towary lokalne, rękodzieło
Możliwość uruchomienia: Wysoki
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Wysoki
Ryzyko: Średni.
Jak to działa: Ideą tego modelu jest zidentyfikowanie zestawu kontaktów w Twoim regionie lokalnym lub Twojej osobistej sieci kontaktów unikalnych towarów, rzemiosła, produktów lub usług, których nikt inny w serwisie eBay nie oferuje, ale na które jest zapotrzebowanie istnieje. Chociaż w przypadku tego rodzaju działalności wielkość sprzedaży jest niższa, marże są często znacznie wyższe po zidentyfikowaniu takich produktów i opracowaniu dla nich stabilnego łańcucha dostaw.
Problemy: Prowadzenie takiej firmy przy zerowych zapasach i bardzo niewielkich kosztach ogólnych jest całkowicie możliwe. Zamiast tego Twoje problemy będą prawdopodobnie odwrotne – znalezienie produktu(ów) do sprzedania w pierwszej kolejności, a następnie, a być może znacznie co ważniejsze, znalezienie sposobu na zapewnienie, że dostawy takich produktów będą stabilne, ekskluzywne i będą mogły rosnąć wraz z potrzebami Twojej firmy rośnie.
Potencjał sukcesu: Wysoki. Jeśli dokonałeś dobrego wyboru i w serwisie eBay istnieje rynek na dane towary, Twoja firma będzie przygotowana na stały, stabilny wzrost i będzie stosunkowo dobrze chroniony przed innymi sprzedawcami, którzy nie będą w stanie szybko zduplikować Twojego łańcucha dostaw w odpowiedzi na Twój powodzenie.
Model biznesowy: hobby i specjalność
Możliwość uruchomienia: Różnie
Nad głową: Średni
Przewaga konkurencyjna: Wysoki
Ryzyko: Średni.
Jak to działa: Korzystając ze swojego hobby lub dziedziny, w której się specjalizujesz, powoli tworzysz inwentarz unikalnych lub fachowo zebranych/zmontowanych towarów oraz grono bardzo lojalnych klientów, którzy są również entuzjastami. Zaopatrzenie często nie jest kwestią sprzedaży hurtowej i dużych ilości, ale zamiast wyśledzić trudne do znalezienia przedmioty, narzędzia lub komponenty, często je regeneruje, odnawia lub montuje, a następnie sprzedaje jako przedmioty najwyższej jakości lub całkowicie unikalne wyspecjalizowanym nabywcom na eBay'u. Prawdziwymi produktami, które sprzedajesz, są Twoja wiedza i umiejętności, które pozwalają Ci oferować produkty dla entuzjastów, które są rzadkie, niedostępne gdzie indziej lub nieobsługiwane gdzie indziej.
Problemy: Najbardziej podstawowym problemem związanym z tego rodzaju biznesem w serwisie eBay jest to, że albo ty Móc zrób to albo ty żargon. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się komiksami, kartami baseballowymi, zabytkowymi aparatami fotograficznymi, zabytkowymi włoskimi częściami samochodowymi czy Star Trek akcesoriów, wiedzę wymaganą do osiągnięcia sukcesu w tego rodzaju biznesie należy budować przez całe życie. Poza tym po raz kolejny pojawia się kwestia zaopatrzenia. Dla wielu poważnych kolekcjonerów lub hobbystów, którzy rutynowo walą w chodnik, odwiedzając wyprzedaże nieruchomości, stare magazyny, sklepy z używaną odzieżą, sklepy z antykami, aukcjeoraz specjalistycznych producentów i sprzedawców, jest to już część życia. Jednak dla innych praca ta stanowi zupełnie nowy punkt w ich hobby – i który może nie być całkowicie mile widziany lub wykonalny.
Potencjał sukcesu: Wysoki. Jeśli masz niezbędną wiedzę i zaangażowanie oraz potrafisz zdobyć szacunek społeczności entuzjastów, do której kierujesz reklamy, jest to jedna z najbardziej stabilnych firm w serwisie eBay. Można go także zabrać ze sobą, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się opuścić serwis eBay, ze względu na często zaciekłą lojalność różnych klientów. Jeśli jednak nie masz jeszcze hobby, ten biznes prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
Model biznesowy: eBay stacjonarny
Możliwość uruchomienia: Różnie
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Różnie
Ryzyko: Niski.
Jak to działa: Jeśli masz już „prawdziwy” (inaczej znany jako „stacjonarny”) sklep, sklep lub firmę w świecie offline, po prostu dodaj do niego w jakiś sposób sprzedaż w serwisie eBay. W przypadku sklepów wysyłkowych i sklepów zajmujących się sprzedażą, kupnem i sprzedażą często przybiera to formę wystawiania najlepszych własnych towarów również w serwisie eBay. Jeśli sprzedają w sklepie, anulujesz Aukcja w serwisie eBay. Jeśli sprzedają online, pakujesz je i wysyłasz. Dla innych eBay staje się wygodnym miejscem do likwidacji nadwyżek i niesprzedanych towarów sezonowych. W przypadku jeszcze innych model jest odwrotnością wszystkich pozostałych: eBay staje się źródłem zaopatrzenia w towary sprzedawane lokalnie kupującym, którzy nie robią zakupów online.
Problemy: Największe problemy mają tutaj charakter logistyczny – kłopoty związane z dostosowaniem księgowości, zarządzanie zapasami, praca i inne obszary biznesowe, aby uwzględnić eBay jako nowy aspekt Twojej firmy biznes. Będziesz także musiał przyspieszyć w serwisie eBay; świat online porusza się znacznie szybciej niż świat offline, a niektórzy tradycyjni sprzedawcy mają problemy z przystosowaniem się do nowych warunków obsługa klienta i przyspieszone przetwarzanie oczekiwań kupujących w serwisie eBay. Jest też największy problem ze wszystkich: jeśli jeszcze nie masz sklep stacjonarny, nie ma możliwości dodania transakcji w serwisie eBay do stacjonarnego modelu biznesowego.
Potencjał sukcesu: Średni. Ostatecznie szanse na sukces zależą od dwóch rzeczy, a tylko jedna z nich jest w pełni pod twoją kontrolą. Pierwszą z nich jest zdolność do adaptacji w ramach istniejącej firmy. Drugim, równie istotnym, jest stopień, w jakim produkty, z którymi już masz do czynienia, można kupić lub sprzedać w serwisie eBay na swoją korzyść. Jeśli prowadzisz sklep wysyłkowy, księgarnię lub sprzedawcę mebli, możliwości są ogromne. Jeśli jednak prowadzisz narożny sklep spożywczy lub sklep ze smarami i olejami, będziesz miał znacznie więcej problemów z realizacją tego celu.
W ostatecznym rozrachunku sukces sprzedawcy w serwisie eBay jest taki sam, jak sukces w każdym biznesie. Wymaga to nie mniej niż dobrych pomysłów, odpowiedniego temperamentu i zestawu umiejętności, dużo ciężkiej pracy i niemałej dawki szczęścia.
Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, przeglądając podstawową listę modeli biznesowych takich jak ten, jest to, że jeden lub dwa z nich prawdopodobnie lepiej pasują do Twojej sytuacji niż pozostałe. Być może masz dostęp do kapitału inwestycyjnego i wiedzy biznesowej. Z drugiej strony, być może jesteś doświadczonym wędkarzem muchowym lub rowerzystą. Może mieszkasz dwadzieścia minut od lokalnego targu sztuki i rzemiosła na głębokim południowym zachodzie. Jeśli zastanawiasz się, czy dać eBayowi wir, podążaj za swoim nosem i modeluj swój biznes w oparciu o swoje mocne strony i wyjątkowe zalety, jeśli chcesz, aby największe szanse na sukces — nie przechodź od razu do modeli biznesowych, które mogły zadziałać w przypadku innych, jeśli Twoja sytuacja nie jest podobna do ich.
Jeśli chodzi o tych, którzy oferują Ci zestawy typu „szybko zarób miliony za pomocą serwisu eBay”, można powiedzieć jedno: ktoś szybko zarabia miliony, korzystając z serwisu eBay, ale w większości przypadków nie jest to osoba, za którą wydawcy takich zestawów chcieliby, żeby świat uważał.
