Zanim zanurzysz się w osobistą i zawodową transformację poprzez uruchomienie a mały biznes, poświęć trochę czasu na zbadanie i przeanalizowanie swojego pomysłu tak obiektywnie, jak to możliwe, i ustal, czy sam model biznesowy jest tak niewzruszony, jak Twój entuzjazm.
Poniżej znajduje się kilka sugestii na początek.
Zidentyfikuj rynek docelowy
Pierwszym krokiem w walidacji modelu biznesowego jest określenie, kto jest docelowym rynkiem zakupu Twojego produktu lub usługi. Nie będziesz w stanie dokładnie określić ilościowo potencjału swojego modelu, dopóki nie będziesz dokładnie rozumieć swoich odbiorców, ich wielkości i zwyczajów związanych z wydatkami, a także wielu innych zmiennych. W związku z tym powinieneś zbudować profil idealnego klienta na podstawie osobistych obserwacji i analizy, badania rynku prowadzone przez strony trzecie oraz wszelkie opinie otrzymane od mentorów, współpracowników i testów użytkownicy. Im dokładniej możesz zdefiniować i przewidzieć idealnego klienta, tym większy potencjał ma Twoja firma w zakresie przewidywania i zaspokajania jego potrzeb. Weź pod uwagę następujące czynniki demograficzne dotyczące Twojego idealnego klienta:
- Wiek
- Lokalizacja
- Dochód
- Płeć
- Zawód
- Edukacja
- Stan cywilny
- Pochodzenie etniczne
- Liczba dzieci
Po ustaleniu grupy odbiorców należy przeprowadzić analizę rynku, aby określić, jak duży jest rynek, jak bardzo jest nasycony konkurencją i czy jest miejsce na Twój produkt lub usługę.
Pomocne jest utworzenie segmentu testowego rynku docelowego i przeprowadzenie a grupa fokusowa lub ankietę, aby dowiedzieć się więcej o tym, kim są i czego chcą. Może to pomóc Ci zdecydować, czy sensowne jest przetestowanie uruchomienia firmy w mniejszym, segment niszowy docelowego rynku.
Zbadaj konkurencję
Podczas wstępnej analizy prawdopodobnie odkryjesz, że inne firmy oferują podobne oferty produktów lub usług na Twoim rynku docelowym, ale nie oznacza to, że Twój model biznesowy jest na to skazany ponieść porażkę. Konfrontacja z konkurencją podkreśla znaczenie wzmacniania wartości produktu lub usługi i identyfikowania powodów, dla których oferta konkurencji nie może równać się z Twoją ofertą.
Rozwijać unikalna propozycja sprzedaży (USP) dla Twojej małej firmy i powtarzaj to często. USP powinien odróżniać wartość oferowaną przez Twoją firmę od konkurencji i może być skutecznym narzędziem, dzięki któremu Twoja firma zostanie zapamiętana przez potencjalnych nabywców.
Tak jak przed założeniem małej firmy musisz zidentyfikować idealną publiczność i nawiązać z nią kontakt, tak musisz wiedzieć, kto jeszcze na rynku konkuruje o jej uwagę. Oto pięć wskazówek, jak zbadać konkurencję:
- Zbierz ważne informacje: Po zidentyfikowaniu głównych konkurentów powinieneś dowiedzieć się, jakie produkty lub usługi oferują i komu. Udokumentuj ich metody ustalania cen, pozycje i marka oraz ogólna reputacja rynkowa.
- Dowiedz się, z jakim rodzajem rywalizacji się mierzysz: Czy oferują bezpośrednia konkurencja (te same produkty tym samym klientom), konkurencja pośrednia (nieco różne produkty dla różnych klientów na tym samym rynku), lub konkurencja zastępcza (oferowanie różnych produktów i usług tym samym klientom na tym samym rynku)?
- Zidentyfikuj swoją przewagę konkurencyjną: Przeprowadzając badania nad konkurencją, możesz zidentyfikować siłę swojej własnej firmy, która jest charakterystyczna i może spodobać się docelowym klientom. Ta przewaga konkurencyjna może pomóc Ci stworzyć przekaz i wizerunek marki, który wyróżni Cię na tle konkurencji.
- Przeprowadź analizę mocnych i słabych stron: Powinieneś dokładnie udokumentować, co sprawia, że Twoi konkurenci są silni, a co sprawia, że są słabi. Wyszukując recenzje online, odwiedzając sklepy stacjonarne lub rozmawiając z ich klientami, możesz określić, jak konkurencja jest postrzegana na rynku docelowym.
- Dotrzyj do konkurencji: Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale bezpośrednio komunikując się z konkurencją, możesz zebrać ważne informacje, które pomogą Ci wyróżnić się na rynku. Budowanie szczerych relacji z konkurencją może również prowadzić do korzystnego partnerstwa lub mentoringu w przyszłości.
Dwa kolejne doskonałe narzędzia do badania konkurencji to analiza konkurencji lub analiza SWOT.
Przeprowadź analizę wykonalności finansowej
Kolejnym krokiem w walidacji modelu biznesowego jest analiza finansowa. Oznacza to opracowanie odpowiedzi na następujące pytania:
- Ile będzie kosztować rozkręcenie Twojej firmy?
- Skąd będzie pochodził kapitał startowy?
- Jakie są początkowe i bieżące wydatki Twojej małej firmy?
- Jaki jest potencjał zarobkowy firmy po jej uruchomieniu?
- Jak wypełnić lukę finansową pomiędzy procesem start-upu a trwałą rentownością?
Poszukiwanie szczegółowych odpowiedzi na te pytania pomoże Ci ustalić dane finansowe dotyczące Twojego rynku i zmusi Cię do rozważenia potencjalnych źródeł zarobków, inwestycji i dostępnych kredytów biznes.
Chociaż odkrycie, że Twój model biznesowy jest ryzykowny lub niewykonalny w warunkach danego rynku, jest rozczarowujące, to odkrycie może pomóc Ci uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na niesprawdzoną intuicję lub przed większą rozpaczą finansową awaria.
Jeśli model Twojej małej firmy ma jasno określoną grupę odbiorców, ograniczoną konkurencję i solidne wyniki finansowe fundacji, masz przewagę na kolejnym etapie rozwoju biznesu, jakim jest tworzenie firmy plan.
