Gorący arkusz to termin używany do opisania raportu z usługi Multi Listing Service (systemu) dotyczącego nowej lub niedawnej aktywności w MLS. Zwykle pokazywałoby nowe oferty, zmiany statusu i zmiany cen od ostatniego wyświetlenia gorącego arkusza. Niektóre po prostu pokazują aktywność z poprzedniego lub bieżącego dnia. W przypadku innych możesz wybrać zakres dat lub godzin, na przykład ostatni tydzień.
Kiedy masz ogłoszenia, ważne jest, aby obserwować aktywność rynkową związaną z wymienionymi nieruchomościami. Konkurencyjne domy lub wykazy gruntów pojawią się na rynku, zostaną sprzedane lub wycofane i nastąpią zmiany cen. W imieniu swoich sprzedawców musisz mieć tego świadomość i informować ich o zmianach rynkowych.
Możesz nawet udostępniać raporty w formie gorącego arkusza niektórym klientom. Ze względu na wiele stron i raportów ze statystykami rynkowymi, niektórym z Twoich bardziej analitycznych klientów mogą naprawdę spodobać się szczegóły. Wiesz, prawnicy, księgowi, właściciele firm itp. Bardzo lubią dostawać takie raporty. Wysyłałeś ich tylko wtedy, gdy opowiadali nam coś nowego i godnego uwagi, a nie codziennie.
Nowe oferty, które konkurują z Twoją ofertą
Istnieje wyraźna zależność ceny sprzedaży od podaży i popytu na nieruchomościach. Jeśli pojawią się nowe oferty, które są podobne i dotyczą tego samego obszaru co Twoje, ważne jest, aby poznać i ocenić możliwy wpływ tych dodatkowych konkurencyjnych nieruchomości.
Wraz ze wzrostem zapasów kupujący może wybierać więcej. Może to oznaczać, że obniżka ceny będzie przynajmniej dyskusyjna, jeśli na rynku pojawi się kilka konkurujących ze sobą nowych nieruchomości.
Oferty usunięte z rynku lub sprzedane
Zmiany statusu, takie jak aukcje wycofane, objęte umową lub sprzedające, mogą mieć wpływ na cenę porównywalnych ofert.
Jednym ze zbiorów danych pomijanych przez większość agentów nieruchomości jest „wskaźnik absorpcji”. Nieruchomości dostępne na rynku i jego opuszczenia, a także czas jego pozostawania na rynku są zmiennymi wpływającymi na stopień absorpcji obliczenie.
Jak omówiono powyżej, zwiększenie lub zmniejszenie zapasów może mieć wpływ na ceny konkurencyjnych ofert na danym obszarze. Jeśli z jakiegoś powodu stan zapasów spadnie, możesz zwiększyć cenę swojej oferty (lub odłożyć ją w czasie), aby uwzględnić mniejszą liczbę domów do wyboru. Może to być taktyka stosowana w popularnym obszarze o szybko zmieniających się nieruchomościach.
Zmiany cen konkurencyjnych nieruchomości
Nie trzeba dodawać, że jeśli porównywalne i konkurencyjne oferty na danym obszarze obniżają lub podnoszą ceny, Pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą być tego świadomi i doradzać swoim klientom w zakresie wszelkich wymaganych działań część.
Wycena rynkowa jest procesem ciągłym i nie można dopuścić do stagnacji. Jeśli na osiedlu jest siedem domów na sprzedaż, włączając Twoją ofertę, a ceny trzech lub czterech znacząco spadają, musisz o tym wiedzieć i odpowiednio postępować.
Równie łatwo może to działać w drugą stronę. Jeśli te 7 nieruchomości spadnie do spisu tylko 3 dostępnych, możesz być w stanie podnieść cenę. Jeśli chcesz zaimponować klientowi z ofertą, zadzwoń do niego i powiedz, że chcesz porozmawiać o podwyżce ceny!
Sprzedane konkurencyjne nieruchomości wymagają nowej porównawczej analizy rynku
Kiedy sprzedawane są porównywalne i konkurencyjne nieruchomości na danym obszarze, cena sprzedaży to informacja, której potrzebujesz od razu. Kiedy pojawią się na gorącej liście, możesz chcieć przywołać swoje oryginalne CMA i dokonać regulacji. W zależności od wyników może nastąpić zmiana ceny Twojego planu.
Właściwie możesz robić nowy CMA w dowolnej z kilku sytuacji. Zbyt wielu agentów wystawia nieruchomość na sprzedaż, a potem po prostu czeka na kupca. Jeśli działasz na szybkim rynku, to zadziała. Jeśli Twój wpis trwa zbyt długo, Twoim zdaniem, wykonaj kolejne CMA.
Jeśli współpracujesz z kupującymi, powinieneś także przeprowadzić CMA wymienionych porównywalnych nieruchomości, aby pomóc im porównać wartość.
