Franczyza jednojednostkowa: co to jest?

Franczyza jednoosobowa to taka, w której franczyzodawca przyznaje franczyzobiorcy prawo do prowadzenia tylko jednej lokalizacji. Franczyzobiorca może używać nazwy handlowej, znaków usługowych i systemu operacyjnego franczyzodawcy podczas prowadzenia działalności w tej lokalizacji. Jest to najpopularniejszy rodzaj franczyzy.

Relacja zachodzi bezpośrednio pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Zwykle nie ma pośrednika, takiego jak wynajęty menedżer. Franczyzobiorca będzie zazwyczaj – choć nie zawsze – operatorem danej lokalizacji.

Co to jest franczyza jednojednostkowa?

Franczyza obejmująca jedną jednostkę jest często nazywana franczyzą typu „mama i pop”. Po raz pierwszy zastosowana w Europie przez browarów do sprzedaży piwa w lokalnych tawernach, jest to prawdopodobnie najstarsza forma komercyjnej franczyzy. Nawet Benjamin Franklin używał go w czasach kolonialnych w Wielkiej Brytanii, zakładając drukarnie.

• Alternatywna nazwa: Franczyza dla mamy i popu

Jak działa franczyza jednojednostkowa

Franczyzodawca przyznaje prawo do otwarcia i prowadzenia tylko jednej jednostki w tego rodzaju franczyzie, a franczyzobiorca zazwyczaj osobiście zarządza lokalizacją franczyzową.

Jednakże franczyzobiorca nie zawsze jest menadżerem firmy w przypadku franczyzy składającej się z jednej jednostki. Niektórzy franczyzobiorcy zachowają swoje dotychczasowe miejsca pracy, a niektórzy franczyzodawcy oczekują tego i reklamują swoje oferty franczyzowe jako franczyzy prowadzone przez menedżerów.

Pojedyncza jednostka vs. Franczyza wielojednostkowa

Franczyza jednojednostkowa różni się od franczyzy franczyza wielojednostkowa, gdzie oczekuje się, że z konieczności wynajęty personel będzie zarządzał wieloma lokalizacjami, ponieważ jeden franczyzobiorca/osoba fizyczna nie może być wszędzie.

Rozwijanie systemu franczyzowego w przeliczeniu na jednostkę poprzez franczyzę obejmującą jedną jednostkę jest generalnie wolniejsze i bardziej wymagające gotówki dla franczyzodawców niż franczyza obejmująca wiele jednostek. Chociaż koszt nabycia franczyzobiorcy posiadającego wiele oddziałów jest ogólnie droższy niż zatrudnienie jednego lokalizacji franczyzowej, koszt nabycia rozkłada się na większą liczbę lokalizacji w przypadku obiektu wielolokalowego deweloper.

Franczyzodawca musi wspierać każdą lokalizację oddzielnie za pomocą franczyzy obejmującej jedną jednostkę. Franczyzodawca współpracuje z jednym franczyzobiorcą na kilka lokalizacji w strukturach wielooddziałowych. Franczyzodawca zazwyczaj wspiera franczyzobiorcę za pośrednictwem dyrektora generalnego franczyzobiorcy, czyli osoby nadzorującej wiele lokalizacji.

Franczyzodawcy również zazwyczaj szukają deweloperów zajmujących się wieloma jednostkami, ponieważ osoby te są na ogół bardziej wyrafinowane w biznesie. Często są też lepiej dokapitalizowani niż operatorzy jednoosobowi. Franczyzobiorcy posiadający wiele jednostek są zazwyczaj reprezentowani przez radcę prawnego, który pomaga im w przeprowadzeniu badania due diligence wobec franczyzodawcy.

Franczyzobiorcy posiadający wiele oddziałów rzadziej szukają forów stron trzecich w celu rozstrzygania sporów oraz są bardziej skłonni i zdolni do podejmowania ryzyka w miarę zmian biznesowych i rynkowych.

Niektórzy franczyzodawcy, np McDonald’s, nie oferuj umów rozwoju franczyzy obejmujących wiele jednostek. Zamiast tego pozwalają franczyzobiorcom zdobyć prawo do nabycia wielu lokalizacji, każda na mocy odrębnych umów franczyzowych obejmujących jeden lokal.

Co to oznacza dla franczyzodawcy?

Franczyzobiorcy posiadający jedną placówkę są zazwyczaj bardzo zmotywowani. Ci franczyzobiorcy często zastawiają swoje domy, korzystają z wpływów ze swoich 401 tys. lub zaciągają i osobiście gwarantują pożyczki w celu sfinansowania przejęcia. Początkowa opłata franczyzowa może wahać się od 10 000 do kilkuset tysięcy dolarów, w zależności od franczyzy, i zwykle pobierane są również stałe opłaty licencyjne.

Przychody uzyskane z działalności stanowią zazwyczaj jedyny dochód franczyzobiorcy posiadającego jedną jednostkę. Motywuje ich to do prowadzenia działalności w sposób, którego często brakuje wynajętemu kierownictwu franczyzobiorców posiadających wiele oddziałów.

Wymagania dla franczyz jednooddziałowych

Franczyzodawca powinien zapewnić ofertę franczyzową i umowę franczyzową. Niemal powszechnie zaleca się, aby franczyzobiorca zwrócił się do profesjonalnych doradców w celu przeglądu tych dokumentów. Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga, aby franczyzodawcy zamieścili dokładne oświadczenie na pierwszej stronie dokumentu ujawniającego franczyzę:

„Warunki umowy będą regulować twoją relację franczyzową. Aby zrozumieć umowę, nie polegaj wyłącznie na ujawnieniu informacji. Przeczytaj uważnie całą umowę. Pokaż swoją umowę i niniejszy dokument informacyjny doradcy, np. prawnikowi lub księgowemu.

Franczyzobiorcy często jednak przyznają, że nie tylko nie mieli z sobą wykwalifikowanego prawnika, który współpracował z nimi, gdy nabywali franczyzę, ale niektórzy z nich nawet nie zadali sobie trudu przeczytania umowy.

Franczyzobiorcy często wierzą, że franczyzodawcy korzystają z jakiejś standardowej umowy i że wszystkie umowy franczyzowe, niezależnie od franczyzodawcy, są takie same, ale tak nie jest.

Umowa Franczyzowa

Celem umowy franczyzowej jest szczegółowe określenie praw i obowiązków zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy na dłuższy okres czasu. W pełni definiuje relację i gwarantuje, że franczyzobiorca zgodzi się prowadzić swój biznes zgodnie ze standardami franczyzodawcy. Stanowi, że franczyzodawca zapewni wsparcie określone w umowie.

Umowa będzie określać warunki korzystania ze znaku towarowego franczyzodawcy, miejsca, w których nie można zlokalizować jednostki, czas trwania umowy oraz możliwość jej przedłużenia po upływie tego czasu. Wyznacza także standardy jakości.

Chociaż wynegocjowane zmiany, które franczyzodawca wprowadzi dla franczyzobiorcy posiadającego jedną jednostkę, będą na ogół ograniczone, franczyzobiorcy posiadający wiele jednostek mogą być w stanie zapewnić dodatkowe modyfikacje.