Znalezienie średniej sprzedaży na stopę kwadratową

Kondycję sklepu detalicznego można zmierzyć, badając jego sprzedaż na metr kwadratowy. Jest to jedyny wskaźnik, który można stosować rok po roku w celu określenia rentowności przedsiębiorstwa. Na przykład, ponieważ Twoje wydatki zmieniają się co roku (rosną), a marże pozostają takie same, Twoja sprzedaż na metr kwadratowy musi rosnąć, aby utrzymać dodatnią przepływ środków pieniężnych dla Twojego biznesu.

Średnia sprzedaży na metr kwadratowy dla wybranego rodzaju sklepu detalicznego konieczne jest również napisanie biznesplan. Dane te nie tylko mierzą wyniki sprzedaży detalicznej w przedsiębiorstwie, ale także pozwalają sprzedawcom detalicznym na porównanie ich sprzedaży z konkurencją firmy detaliczne.

Prawdę mówiąc, im wyższy dolar za metr kwadratowy, tym lepiej. Czynsz najmu liczony jest od powierzchni. Im większy przychód możesz wygenerować na metr kwadratowy, tym większy będziesz zysk. Benchmarking to kluczowy sposób na określenie, czy Twoje wyniki są dobre, czy świetne. Jednak dane dotyczące średniej sprzedaży na metr kwadratowy dla Twojej konkretnej niszy mogą okazać się trudne do zlokalizowania. Oto kilka miejsc, w których można znaleźć średnią sprzedaż na metr kwadratowy.

1. Analitycy handlowi

Wielu analityków bada i bada branżę detaliczną, aby doradzać inwestorom i firmom venture capital. Analitycy ci korzystają również z danych handlowych pochodzących z innych organizacji. Na przykład miesięczny indeks towarów w centrach handlowych prowadzony przez Międzynarodową Radę ds. Zakupów Centers (ICSC) odnotowało sprzedaż na metr kwadratowy w sklepach z artykułami sportowymi i rowerami na poziomie 20 dolarów w lipcu 2006. Informacje te uzyskano od przedsiębiorstwa National Sporting Goods Association organizacja dla sprzedawców detalicznych (i hurtowników) w branży artykułów sportowych. Jednak dane te zwykle znajdują się za ścianą płatną.

2. Biblioteka Publiczna

Zamiast wydawać duże pieniądze na almanachy branżowe i badania stowarzyszeń, z których możesz skorzystać tylko raz, udaj się do lokalnej biblioteki i przejrzyj bazę danych. Wiele ważnych publikacji biznesowych jest udostępnianych do celów badań dotyczących handlu detalicznego. Jest to z pewnością najtrudniejsza droga, ponieważ dane nie są dobrze zorganizowane i konieczne może być połączenie punktów danych z wielu źródeł, aby uzyskać odpowiedź; ale to jest darmowe.

3. Raporty roczne

Przejrzyj roczne raporty spółek notowanych na giełdzie pod kątem danych. Niektóre firmy publikują swoje roczne raporty na stronie internetowej lub po prostu kontaktują się z nimi w celu uzyskania kopii. Chociaż w raporcie niekoniecznie znajdziesz szczegółowe informacje na temat średniej sprzedaży na metr kwadratowy, może on dostarczyć wystarczających wskazówek, aby uzyskać szacunki.

Na przykład, jeśli firma Hudson Shoes zgłosi, że w zeszłym roku osiągnęła sprzedaż na poziomie 250 000 dolarów, a powierzchnia sklepu wynosi około 8000 stóp kwadratowych, można z grubsza oszacować sprzedaż na metr kwadratowy na około 31 dolarów.

4. Biuro Spisu Ludności Stanów Zjednoczonych

Dane Biura Spisu Ludności Stanów Zjednoczonych to nie tylko liczba gospodarstw domowych w Twojej społeczności. Dane ekonomiczne dotyczące handlu detalicznego obejmują sprzedaż według branży, wyniki rocznych badań, a także sprzedaż detaliczną w centrach handlowych na metr kwadratowy według stanu. Często dane te są spóźnione o kilka lat, ale stanowią dobry punkt wyjścia.

5. Stowarzyszenia Handlowe

Jednym z najlepszych źródeł są stowarzyszenia handlu detalicznego. Bez względu na branżę, możesz dołączyć do stowarzyszenia, które może dostarczyć Ci danych specyficznych dla Twojego typu sklepu detalicznego. Na przykład Krajowe Stowarzyszenie Sprzedawców Obuwia publikuje raporty dla swoich członków na temat kluczowych wskaźników wydajności swoich sklepów członkowskich. Kiedy miałem sklepy obuwnicze, był to ogromny atut. Przecież nie wiedziałem, czy moje marże i sprzedaż są dobre, czy świetne, dopóki nie porównałem ich z podobnymi sklepami.

Istnieją nawet stanowe organizacje zajmujące się handlem detalicznym, z którymi możesz się skontaktować, aby uzyskać pomoc. Oto lista wszystkich z nich w celach informacyjnych.

6. Podobne firmy

Pytanie lokalnego konkurenta o wielkość sprzedaży przypadającej na metr kwadratowy jest prawdopodobnie bezużyteczne. Nie wykluczaj jednak zapytania o podobną firmę w innym mieście lub nawet innym stanie. Sprzedawca ten może nie czuć się zagrożony i może chcieć udzielić Ci niezbędnych informacji. Tak czy inaczej, nie zaszkodzi zapytać.

Kiedy już poznasz wielkość sprzedaży na metr kwadratowy w swojej branży detalicznej, nie zdziw się, jeśli Twoja firma będzie osiągać mniejsze lub większe przychody ze sprzedaży. Czynniki takie jak lokalizacja, konkurencja, układ sklepui poziom zapasów mogą znacząco wpłynąć na wyniki sprzedażowe Twojego sklepu. Głównym celem jest generowanie większej sprzedaży z istniejącej powierzchni i ciągła poprawa sprzedaży na metr kwadratowy. Ponieważ masz dzierżawę swojego sklepu, a Twoje wydatki rosną z roku na rok, jedynym sposobem, aby to zadziałało, jest zwiększenie sprzedaży na metr kwadratowy.