Stanowiska sprzedażowe obejmują praktycznie wszystko, co tylko przyjdzie Ci do głowy. W większości przypadków, gdy firma lub osoba fizyczna wytwarza produkt lub usługę, nic się nie dzieje, chyba że jest ktoś, kto może to sprzedać. Dla producenta pierwszym krokiem w procesie jest wytworzenie produktów, które zamierza wprowadzić na rynek. Gdy produkt zostanie wyprodukowany, nadszedł czas, aby przekazać go sprzedawcom. Siłą sprzedaży producenta może być kilku dealerów, dział sprzedaży bezpośredniej lub zespół przedstawicieli producenta.
Niezależni specjaliści ds. sprzedaży
Chociaż nie zawsze tak jest, wielu przedstawicieli producentów to niezależni specjaliści ds. sprzedaży, którzy podpisują umowy z producentem na sprzedaż jego produktów. Przedstawiciele ci zwykle pracują na podstawie umowy 1099, co oznacza, że nie są postrzegani jako pracownicy, ale jako kontrahenci. Są odpowiedzialni za własne podatki, świadczenia zdrowotne i wszelkie inne umowy pracownicze. Większość tych stanowisk jest w 100% oparta na prowizji i nie obejmuje żadnego wynagrodzenia.
Nie ma wątpliwości, że stanowiska przedstawiciela producenta nie są dla osób o słabym sercu. Specjaliści ds. sprzedaży, którzy nie czują się komfortowo pracując bez wynagrodzenia podstawowego, rzadko wybierają stanowisko przedstawiciela producenta. Jednak dla osób, które czują się komfortowo ze swoimi umiejętnościami sprzedażowymi i mają pewność co do rynkowej wartości produktu, stanowiska te mogą być bardzo satysfakcjonujące.
Elastyczność i swoboda
Pracując jako pracownik, będziesz musiał pracować według ustalonego harmonogramu, uczestniczyć w spotkaniach i szkoleniach oraz spełniać wiele innych wymagań pracowniczych. Ale przedstawiciele producentów mają tak naprawdę tylko jedną odpowiedzialność: sprzedawać!
Przedstawiciele handlowi ustalają własne harmonogramy, przeprowadzają własne szkolenia sprzedażowe i (w większości) mogą pracować, kiedy chcą. Dopóki produkują i spełniają wszelkie oczekiwania etyczne producenta, przedstawiciele przypominają bardziej przedsiębiorców niż pracowników. To właśnie ta swoboda zazwyczaj przyciąga specjalistów ds. sprzedaży na tego typu stanowiska. Wiele osób jest więcej niż skłonnych zamienić bezpieczeństwo otrzymywania wynagrodzenia i świadczeń na rzecz autonomii.
Nie dla niezmotywowanych
Przedstawiciele producentów, którzy odnoszą sukcesy, mają jedną wspólną cechę: motywują się i nie potrzebują, żeby ktoś im mówił, żeby wyszli i sprzedawali. Ci, którzy albo są nowi w sprzedaży, albo nie są pewni, czy mają wewnętrzny motyw, który ich do tego zmusza spać rano i wychodzić na ulicę, powinien pomyśleć dwa razy, zanim zacznie szukać pracy jako producent reprezentant. Prawda jest taka, że chociaż przedstawiciele mogą i często uzyskują znaczny dochód, zdecydowana większość tego nie robi. Głównym powodem, dla którego niektórzy odnoszą sukcesy, podczas gdy wielu ponosi porażkę, są osobiste pragnienia. Bez tego pokusa nadużywania wolności jest zbyt duża.
Wiele strumieni dochodów
Jednym ze sposobów zapewnienia sobie bezpieczeństwa finansowego przez przedstawicieli producenta jest sprzedaż dla więcej niż jednego producenta. Chociaż nie zawsze jest to możliwe lub nawet niedozwolone przez niektórych producentów, reprezentowanie więcej niż jednej firmy może być bardzo skutecznym podejściem.
Najmądrzejszym sposobem reprezentowania więcej niż jednego producenta jest znalezienie bezpłatnych produktów do sprzedaży. Na przykład, jeśli masz niezależne stanowisko sprzedawcy zajmujące się sprzedażą części komputerowych, znajdź inne stanowisko zajmujące się sprzedażą usługi sieciowe mogą zwiększyć Twoją efektywność i pozwolić Ci przedstawić ofertę o większej wartości klienci.
Reprezentowanie więcej niż jednego producenta może być dobrym pomysłem, ale reprezentowanie konkurencyjnych produktów rzadko jest dobrym pomysłem. Innymi słowy, jeśli reprezentujesz producenta skrzyń biegów, sprzedaż dla innego producenta skrzyń biegów albo będzie kosztować Cię obie pozycje, albo wzbudzi wątpliwości w umysłach Twojego klienta.
streszczenie kariery zawodowej
Stanowiska przedstawiciela producenta to świetny sposób na zdobycie solidnego doświadczenia w sprzedaży, uzyskanie znacznych dochodów i możliwość posiadania zdyscyplinowanych przedstawicieli handlowych charakteryzujących się autonomią i elastycznością. Praca za prostą prowizję może nie być dla wszystkich, ale stanowiska te są często najlepiej płatnymi stanowiskami dla utalentowanych i oddanych specjalistów ds. sprzedaży. Przedstawiciele producentów będą musieli być inteligentnymi ludźmi biznesu, posiadającymi solidną wiedzę na temat podatków, odliczeń i inwestycji osobistych.
Jeśli masz dyscyplinę i chęci, których wymagają te prace, znalezienie stanowiska przedstawiciela producenta jest często łatwiejsze niż znalezienie stanowiska „typu pracownika”. Producent ponosi mniejsze ryzyko, zatrudniając niezależnego przedstawiciela, niż zatrudniając pracownika, i jest bardziej skłonny dać szansę sprzedawcy z mniejszym stażem.
