Tworzenie planu marketingowego polega na poinformowaniu ludzi o oferowanym przez Ciebie produkcie lub usłudze i przekonaniu ich do zakupu lub korzystania z niego. Aby marketing był skuteczny, musisz wielokrotnie i w skoordynowany sposób informować ludzi o swoim produkcie lub usłudze.
Aby to zrobić, będziesz musiał wymyślić strategię marketingową, a także stworzyć plan marketingowy.
Strategia marketingowa a plan marketingowy
Strategia marketingowa jest kształtowany przez Twoje ogólne cele biznesowe. Zawiera definicję Twojej firmy, opis Twoich produktów lub usług, profil docelowych użytkowników lub klientów oraz określa rolę Twojej firmy w stosunku do konkurencji. Strategia marketingowa to zasadniczo dokument, którego używasz do oceny stosowności i skuteczności konkretnych planów marketingowych.
Inaczej mówiąc, strategia marketingowa to podsumowanie produktów i pozycji Twojej firmy na tle konkurencji; Twoje plany sprzedażowe i marketingowe to konkretne działania, które zamierzasz podjąć, aby osiągnąć cele swojej strategii marketingowej.
Plan marketingowy można zatem traktować jako praktyczne zastosowanie strategii marketingowej. Jeśli spojrzysz na mój artykuł „Pisanie planu marketingowego”, zobaczysz, że plan marketingowy zawiera szczegółowe informacje na temat Twojej firmy. unikalna propozycja sprzedaży, strategię cenową, plan sprzedaży i dystrybucji oraz Twoje plany na przyszłość reklama i promocje.
W efekcie nie można mieć planu marketingowego bez strategii marketingowej. Strategia marketingowa wyznacza cele dla Ciebie plany marketingowe. Mówi ci, dokąd chcesz się stąd udać. Plan marketingowy to konkretny plan działania, który Cię tam zaprowadzi.
Tworzenie planu marketingowego
Gdybyś miał jechać z Vancouver do Halifax, czy naprawdę rzuciłbyś okiem na kulę ziemską i wyszedłeś? Oczekując wdrożenia strategii marketingowej bez stworzenie planu marketingowego jest właśnie taka analogia. Im bardziej szczegółowe informacje zostały zebrane wcześniej i im więcej wykonano planowania z wyprzedzeniem, tym szybsza i przyjemniejsza będzie podróż, a Twój plan marketingowy będzie skuteczniejszy Być.
Wykonaj następujące kroki:
1) Pierwszym krokiem jest stwórz konkretne cele marketingowe i zapisz je. Co chcesz, aby Twoje wysiłki promocyjne przyniosły Ci korzyści?
Jeśli na przykład sprzedajesz zioła, być może chcesz zwiększyć swoją miesięczną sprzedaż o 25 procent. Jeśli jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, dobrym celem marketingowym może być uzyskanie 10 nowych ofert każdego miesiąca. Moim celem marketingowym jest zdobywanie co miesiąc nowego klienta. Niezależnie od tego, jaki cel marketingowy sobie wyznaczysz, upewnij się, że jest on realistyczny; musisz być w stanie osiągnąć cel marketingowy, jeśli ma Cię on motywować lub służyć jako dobry punkt odniesienia do oceny Twojego sukcesu.
2) Teraz najtrudniejsza część. Pod każdym celem marketingowym zapisz jak najwięcej konkretnych rzeczy, które zamierzasz zrobić, aby osiągnąć cel. Jeśli chcę zwiększyć miesięczną sprzedaż o 25 procent, mogę umieścić kilka reklam. Kiedy jednak pracuję nad listą celów marketingowych, muszę poświęcić trochę czasu na jej przemyślenie, aby móc skutecznie ją realizować.
Samo „umieszczenie reklam” nie jest wystarczająco szczegółowe, aby służyć jako cel marketingowy. Muszę rozważyć, jakiego rodzaju reklamy i gdzie mogę je umieścić, aby zwiększyć miesięczną sprzedaż. Mógłbym na przykład napisać „umieść ogłoszenie opisujące promocje w lokalnej gazecie” jako cel marketingowy lub „umieść reklamę w lokalnej stacji telewizyjnej”.
Następnie mam konkretne działania, które pomogą mi osiągnąć cel marketingowy, a nie tylko mglisty pomysł. Jeśli masz problem z wymyśleniem tych konkretnych działań lub zobaczeniem jak każdy cel marketingowy pasuje do Twojego planu marketingowego, przeczytanie Planu reklamy i promocji pomoże Ci dopasować wszystkie elementy razem.
3) Przejrzyj listę konkretnych działań, nad którymi zastanawiałeś się, i porównaj je ze swoim planem marketingowym. Wybierz te, które najlepiej pasują do Twoich celów marketingowych i najlepiej kieruj je do swoich celów potencjalni klienci lub klientów.
4) Następnie korzystając z kalendarza, zdecyduj, kiedy i jakie działania promocyjne zamierzasz przeprowadzić. Możesz podzielić swój plan marketingowy na miesiące lub kwartały, ale pamiętaj, aby uwzględnić nie tylko opis działania lub wydarzenia, ale także odniesienie do celu marketingowego, z którym związane jest działanie promocyjne lub wydarzenie, oraz koszt oszacować.
Regularnie aktualizuj swój plan
Gdy utworzysz plan marketingowy, pamiętaj, że musi to być organiczny, żywy dokument, a nie coś, co można umieścić w ładnym folderze i gdzieś złożyć i nigdy więcej do niego nie zaglądać. Poświęć piętnaście minut każdego dnia na przegląd swoich celów i konkretnych działań; co zrobiłeś tego konkretnego dnia, aby osiągnąć wyznaczone cele marketingowe?
Co musisz zrobić jutro? Zbyt często tworzymy plany lub sporządzamy listę celów, a potem tak bardzo jesteśmy uwikłani we wszystkie rzeczy, które musimy zrobić, aby prowadzić naszą firmę, że odsuwamy je na bok. Poświęcenie piętnastu minut dziennie na przegląd celów marketingowych, planu marketingowego i działań marketingowych w dużym stopniu pomaga Ci skoncentrować się na śledzeniu i promowaniu Twoich produktów lub usług efektywnie.
Zobacz też:
Pisanie biznesplanu - sekcja Plan marketingowy.
Jak znaleźć i sprzedać na rynku docelowym.
Jak przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową
