Opis stanowiska agenta ubezpieczeniowego: wynagrodzenie, umiejętności i inne

Agent ubezpieczeniowy pomaga klientom wybrać polisę ubezpieczeniową dostosowaną do ich potrzeb. Agenta można również nazwać agentem sprzedaży ubezpieczeń. Agenci ubezpieczeń osobistych zajmują się ubezpieczeniami samochodów, domów, parasoli, motocykli, samochodów kempingowych i łodzi. Komercyjni agenci sprzedaży zajmują się polityką biznesową.

Rodzaje ubezpieczeń obejmują ubezpieczenia majątkowe i wypadkowe, na życie, zdrowotne, na wypadek niezdolności do pracy, ubezpieczenie na opiekę długoterminową, a nawet żywy inwentarz i ubezpieczenie koni. Wielu agentów ubezpieczeniowych sprzedaje również produkty inwestycyjne, takie jak fundusze wspólnego inwestowania, renty zmienne i inne papiery wartościowe.

Obowiązki i obowiązki agenta ubezpieczeniowego

W ramach swoich codziennych obowiązków i zadań agent ubezpieczeniowy może wykonywać niektóre lub wszystkie z poniższych czynności:

• Generuj i monitoruj potencjalnych klientów, planuj spotkania, identyfikuj potrzeby klientów i promuj odpowiednie produkty.
• Zakończ sprzedaż z obecnymi potencjalnymi klientami.
• Spełniaj nowe cele i zadania produkcyjne firmy.
• Zapewnij obsługę klienta w przyjazny, szybki i dokładny sposób.
• Sieć i budować relacje biznesowe.
• Wprowadź wyceny i odnowienia polis dla klientów.
• Współpraca z pożyczkodawcami i firmami hipotecznymi.
• Wspieraj klientów w procesie reklamacyjnym.

Niektórzy agenci nazywani są agentami wewnętrznymi, co oznacza, że ​​pracują dla konkretnej firmy ubezpieczeniowej i tylko ją sprzedają produktów firmy, natomiast pozostali agenci pracują samodzielnie lub dla brokera i sprzedają produkty z wielu ubezpieczeń firmy. Agenci reprezentujący wiele firm muszą potencjalnie zapoznać się z szerszą bazą produktów wielu dostawców w ramach swoich obowiązków zawodowych.

Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego

Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego różni się w zależności od obszaru specjalizacji, poziomu doświadczenia, wykształcenia, certyfikatów i innych czynników.

• Średnie roczne wynagrodzenie: $50,940
• Najlepsze 10% rocznego wynagrodzenia: Ponad 125 500 dolarów
• Dolne 10% rocznego wynagrodzenia: Mniej niż 28 000 dolarów

Edukacja, szkolenia i certyfikacja

Stanowisko agenta ubezpieczeniowego wiąże się ze spełnieniem wymagań edukacyjnych i szkoleniowych w zakresie:

• Edukacja: Pracodawcy wolą zatrudniać agentów ubezpieczeniowych, którzy mają stopnie naukowe, szczególnie w biznes Lub Ekonomia. Mogą rozważyć zatrudnienie absolwenta szkoły średniej, który udowodnił, że potrafi sprzedawać.
• Doświadczenie: Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży w dowolnej branży jest pomocne, ale nie wymagane.
• Licencja: Każdy stan wymaga, aby agenci ubezpieczeniowi posiadali licencję. Do sprzedaży ubezpieczeń na życie i zdrowotnych lub majątkowych i osobowych potrzebne są im osobne licencje. W większości stanów agenci sprzedaży muszą ukończyć kursy przed uzyskaniem licencji i zdać egzaminy państwowe.

Umiejętności i kompetencje agenta ubezpieczeniowego

Oprócz wymogów dotyczących edukacji, szkoleń i licencji agenci ubezpieczeniowi potrzebują również pewnych wymagań umiejętności miękkielub cechy osobiste, aby wykonywać swoją pracę.

• Umiejętność słuchania: Aby zrozumieć potrzeby klientów, agent ubezpieczeniowy potrzebuje doskonałej umiejętności słuchania.
• Czytanie ze zrozumieniem: Muszą być w stanie zrozumieć pisemne dokumenty opisujące instrumenty ubezpieczeniowe.
• Komunikacja werbalna: Agenci ubezpieczeniowi muszą przekazywać informacje o sprzedawanych przez siebie produktach.
• Umiejętności interpersonalne: Ich zdolność do sprzedaży polis zależy od ich relacji z innymi ludźmi. Agenci muszą umieć nawiązać dobry kontakt z potencjalnymi klientami, rozumieć ich potrzeby i przekonywać klientów, aby powierzyli agentowi swój biznes.
• Silne umiejętności obsługi komputera:Agenci muszą korzystać z różnych programów, w tym Outlook, Word, Excel, oprogramowania do zarządzania agencjami i oprogramowania do wyceny ubezpieczeń.
• Entuzjazm: Muszą posiadać wiedzę na temat roli, jaką produkty ubezpieczeniowe i finansowe odgrywają w codziennym życiu członków.
• Umiejętność sprzedaży: Agent musi wykazywać się etyczną asertywnością, inicjować działania i być w stanie wpływać na innych.

Perspektywy pracy

Według Amerykańskiego Biura Statystyk Pracy perspektywy wzrostu zatrudnienia agentów ubezpieczeniowych w latach 2019–2019 w porównaniu do innych zawodów i branż wynosi 5%, co wynika z ciągłego zapotrzebowania na produkty ubezpieczeniowe. Tę stopę wzrostu można porównać z przewidywanym 4% wzrostem dla wszystkich zawodów.

Środowisko pracy

Większość z nich to niezależni agenci pracujący dla agencji ubezpieczeniowych i domów maklerskich, inni to agenci zatrudnieni przez ubezpieczycieli.

Plan pracy

Większość stanowisk agentów ubezpieczeniowych to stanowiska na pełen etat z 40-godzinnym tygodniem pracy.

Porównywanie podobnych stanowisk pracy

Osoby zainteresowane karierą agenta ubezpieczeniowego rozważają również następujące ścieżki kariery, wymienione wraz z medianą rocznych wynagrodzeń:

• Ubezpieczyciele ubezpieczeniowi: $70,020
• Osobiści doradcy finansowi: $87,850
• Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży: $50,730