Franczyzodawcy mają tendencję do ustalania swoich opłat licencyjnych na podstawie procentu sprzedaży brutto franczyzobiorcy i zazwyczaj pobierają te opłaty co tydzień lub co miesiąc. Coraz częściej franczyzodawcy przekazują opłaty licencyjne za pośrednictwem elektronicznego transferu środków, w ramach którego franczyzobiorca zgadza się zezwolić franczyzodawcy na pobieranie opłat bezpośrednio z ich rachunków bankowych.
Istnieje jednak wiele odmian stosowanych przez franczyzodawców w zakresie ustalania wysokości tantiem. Oto niektóre z bardziej powszechnych konstrukcji, które prawdopodobnie zobaczysz:
Stały procent sprzedaży brutto
Jest to najczęstsza ciągła struktura tantiem. Franczyzobiorca raportuje sprzedaż brutto po dokonaniu pewnych zatwierdzonych korekt (podatki, nieściągalne długi, zwroty itp.). Opłata licencyjna jest obliczana poprzez zastosowanie stałego procentu do skorygowanej sprzedaży brutto, tradycyjnie miesięcznie lub wcześniej. Często jest to najprostsza struktura opłat do administrowania, ale nie zawsze jest najlepszą metodą zapewnienia właściwej równowagi zarówno dla franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy.
Zmienny procent sprzedaży brutto
Malejący procent: W tej strukturze franczyzobiorca płaci niższy procent sprzedaży brutto w miarę wzrostu całkowitej sprzedaży brutto. Jest to preferowane przez niektórych franczyzodawców, którzy uważają, że zmniejszenie procentowej opłaty licencyjnej od zwiększenia sprzedaży jest bardziej sprawiedliwe franczyzobiorcy, ponieważ zapewnia dodatkową nagrodę za zwiększoną wydajność, a jednocześnie zapewnia franczyzodawcy akceptowalną stawkę powrotu. Niektórzy uważają również, że malejący odsetek zachęca franczyzobiorców do dokładniejszego raportowania całkowitej sprzedaży.
Podstawę obliczeń można ustalić na różne sposoby, na przykład na podstawie sprzedaży miesięcznej lub skorygować o skumulowaną sprzedaż roczną. W przypadku sprzedaży miesięcznej franczyzodawca ustala różne stawki licencyjne dla różnych poziomów miesięcznej sprzedaży. Wraz ze wzrostem miesięcznej sprzedaży stawka licencyjna maleje. Franczyzobiorca stosuje stawkę tantiem do całej sprzedaży w danym miesiącu. W kolejnych miesiącach stawka tantiem będzie ponownie uzależniona od poziomu osiągniętej sprzedaży.
W przypadku skumulowanej sprzedaży rocznej franczyzobiorca stosuje malejący procent tantiem w oparciu o skumulowaną sprzedaż roczną, a nie indywidualną sprzedaż miesięczną. Raport dotyczący tantiem odzwierciedla skumulowaną całkowitą sprzedaż, a w miarę jak franczyzobiorca przekracza docelową sprzedaż, stawka tantiem spada w przypadku przyszłej sprzedaży, aż do osiągnięcia kolejnego docelowego poziomu sprzedaży. Typowe dla tej struktury jest to, że niższa procentowa opłata licencyjna jest stosowana tylko w przypadku sprzedaży powyżej wcześniejszego limitu.
Rosnący procent: Niektóre rynki lub lokalizacje z większym prawdopodobieństwem niż inne zapewnią wyższy wskaźnik sprzedaży. Lokalizacja z najlepszymi nieruchomościami w środku gęsto zaludnionego centrum miasta może z większym prawdopodobieństwem osiągnąć wyższy wolumen sprzedaży niż wiejska lokalizacja na słabo zaludnionym obszarze. (Uwaga: nie zawsze tak jest!) Uzasadnieniem stosowania wyższej stawki licencyjnej w miarę wzrostu sprzedaży jest zapewnienie franczyzodawcy dodatkowe wynagrodzenie za udostępnienie rynku, o którym wie lub którego oczekuje, że będzie tradycyjnie lepszy wydajność. Chociaż taka struktura jest rzadkością, umożliwia ona pobieranie wyższych opłat za franczyzę zlokalizowaną w centrum Nowego Jorku niż w przypadku franczyzy zlokalizowanej w Fort Smith w stanie Arkansas. Rosnąca struktura procentowa to jeden ze sposobów, w jaki kilku franczyzodawców wycenia możliwości franczyzy w lokalizacjach lub sytuacjach, które prawdopodobnie charakteryzują się znacznie różnymi wynikami sprzedaży.
Struktury opłat minimalnych
Minimalne tantiemy: Istnieją pewne sytuacje lub rynki, w których franczyzodawca chce narzucić franczyzobiorcy standardy wyników finansowych, aby mieć pewność, że spełniają one minimalne standardy wydajności. Niektórzy franczyzodawcy chcą również uzyskać większy zwrot, niż mogliby uzyskać od franczyzobiorcy w swojej wcześniejszej działalności, podczas gdy koszty świadczenia usług przez franczyzdawcę są wyższe. Ustalenie minimalnej opłaty licencyjnej w takich sytuacjach jest łatwiejsze niż w przypadku niektórych innych dostępnych strategii pomiaru penetracji rynku lub wyników franczyzobiorcy.
W przypadku stosowania minimalnej struktury tantiem franczyzobiorca zapłaci wyższą z ustalonych minimalnych tantiem lub procentową tantiem na podstawie sprzedaży jednostkowej. Minimalne opłaty licencyjne są często powiązane z okresowymi podwyżkami w oparciu o korekty CPI (wskaźnik cen towarów i usług konsumenckich) lub na innej podstawie.
Problem z minimalnymi opłatami licencyjnymi polega na tym, że prawdopodobnie będą one miały negatywny wpływ na franczyzobiorcę, gdy będzie go najmniej stać na uiszczenie wyższej opłaty. Minimalne opłaty licencyjne wynikają z niższej sprzedaży w ramach franczyzy, co prawdopodobnie oznacza również, że franczyzobiorca generuje dla siebie niższe przychody.
Naprawiono tantiemy: Ta opłata licencyjna jest stałą opłatą, na którą nie ma wpływu sprzedaż jednostkowa. Franczyzodawca ma pewność stałego zwrotu w dolarach co miesiąc, podczas gdy franczyzobiorca otrzymuje pełne korzyści ze zwiększonej sprzedaży jednostkowej. Stała podstawa tantiem jest podobna do umowy najmu komercyjnego, bez konieczności zmiany wysokości sprzedaży. Opłata stała jest zazwyczaj korygowana okresowo w oparciu o: CPI lub inna podstawa.
Podobnie jak w przypadku minimalnych opłat licencyjnych, franczyzobiorcy mogą płacić wyższą opłatę licencyjną, niż mogą sobie w danym momencie pozwolić. Powodem, dla którego ta metoda nie jest często stosowana, jest to, że nie zapewnia ona franczyzodawcy odpowiedniego zwrotu w oparciu o wyższy wolumen, jaki szansa zapewniła franczyzobiorcy.
Korekty okresu rozruchu
Franczyzodawcy zdają sobie sprawę, że w początkowym okresie działalności franczyzobiorca może ponieść wyższe koszty założenia swojej działalności i jednocześnie niższą sprzedaż aż do osiągnięcia dojrzałości. Aby pomóc swoim franczyzobiorcom w tym okresie, niektórzy franczyzodawcy wyeliminują lub obniżą stawkę tantiem w okresie rozwoju. Niepobrana kwota tantiem jest traktowana jako niezarobiona lub może być traktowana jako odroczenie lub pożyczka do spłaty w późniejszym terminie.
Oparte na transakcjach
W niektórych branżach, np. hotelarstwie, opłaty transakcyjne są dość powszechne. Przykładowo w branży hotelarskiej franczyzobiorca będzie płacił opłatę za każdą rezerwację dokonaną poprzez centralny system rezerwacji. Tego rodzaju opłaty a la carte są powszechne u franczyzodawców, którzy mają centralne centra obsługi telefonicznej lub centra rezerwacji.
Podobnie franczyzodawcy mogą pobierać opłaty w oparciu o dodatkowe usługi świadczone franczyzobiorcy ponad to, co jest wymagane w umowie franczyzowej. Szkolenie to jedna z powszechnych opłat a la carte pobierana od franczyzobiorców na podstawie liczby osób, które wysyłają na szkolenie dla franczyzodawcy.
Brak opłaty licencyjnej
Istnieją systemy franczyzowe, które nie nakładają żadnych opłat, ale nadal muszą być uznawane za franczyzodawcę. Jest to powszechne w przypadku systemów opartych na producencie lub dostawcy, którzy ustanowili kanał franczyzowy jako sieć detaliczną przechwytującą w celu sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje przychody wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom oraz producent lub dostawca, który ustanowił kanał franczyzowy jako sieć detaliczną przechwytującą w celu ich sprzedaży produkty. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje przychody wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom.
Wiele odmian
Chociaż najczęstszym podejściem do franczyzy jest procentowy udział tantiem w stosunku do najwyższej sprzedaży, istnieje wiele odmian, które profesjonaliści rozważają w oparciu o normy branżowe lub inne czynniki. Na przykład w przypadku 7-Eleven opłaty licencyjne opierają się na zyskach brutto franczyzobiorcy.
Określenie właściwej struktury tantiem jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie musi podjąć franczyzodawca podczas opracowywania systemu franczyzowego. Niestety, wiele osób po prostu decyduje się na procentową opłatę licencyjną od sprzedaży brutto, a taka struktura może nie być najlepsza ani dla nich, ani dla ich franczyzobiorców. Poświęć trochę czasu na opracowanie solidnej strategii franczyzowej, która obejmuje najlepszą strukturę opłat licencyjnych dla Twojego systemu.
