Podaż i popyt mogą być trudne do opanowania, ale w serwisie eBay często zapomina się o jednej zasadzie podaży i popytu — wielokrotne aukcje powodują spadek cen.
eBay jest zwodniczy w porównaniu z tradycyjnym handlem detalicznym, ponieważ cały rynek istnieje w jednej witrynie internetowej, z jednego punktu wejścia i każdy ma do niego dostęp. Nie istnieją żadne tradycyjne bariery oddzielające rynki lokalne ani zachęty fizyczne (powiedzmy, trudności w przejechaniu przez miasto do innego sklepu), aby klienci robili zakupy w ramach Twojego asortymentu, a nie u kogoś innego inny. Co więcej, aukcje pozostają najpopularniejszym formatem sprzedaży w serwisie eBay, umożliwiającym rynkowi ustalanie ceny przedmiotu.
Zbyt często sprzedawcy posiadający wiele przedmiotów do sprzedania zadowalają się wystawieniem ich wszystkich na raz na już zatłoczonym rynku, a może nawet w aukcji obejmującej wiele przedmiotów, bez uprzedniego sprawdzenia, czy jest to najskuteczniejsza sprzedaż strategia. Często spotykani są także sprzedawcy, którzy uważają, że jeśli osiągną zysk ze swoich przedmiotów, mogą podwoić ten zysk, podwajając liczbę przedmiotów wystawianych na sprzedaż.
Co zamiast tego zrobić
Żadna z tych praktyk nie sprawdza się w zimnej, surowej rzeczywistości rynkowej. Jeśli chcesz zmaksymalizować swoje zarobki, nie możesz po prostu wystawiać przedmiotów zbiorczo, nie zastanawiając się nad wpływem takiego zalewu rynku na ceny końcowe.
Chociaż sprzedawcy energii korzystają z formuł i dokładnie zarejestrowanych danych, aby śledzić swoje zarobki i umieszczać na liście stawki, każdy sprzedawca może zwiększyć swój potencjał sprzedaży wielu przedmiotów, po prostu kierując się kilkoma zasadami zasady.
Dobrze mierz czas w swoich aukcjach
Im większy jest rynek zakupów, tym więcej jednocześnie sprzedawanych przedmiotów będzie na rynku. Krótko mówiąc, jeśli wystawiasz aukcje w taki sposób, aby aukcje kończyły się, gdy więcej osób dokona zakupu, możesz wystawić więcej przedmiotów jednocześnie, nie wpływając negatywnie na cenę sprzedaży.
Nie traktuj lekko konkurencji
Ilość większości produktów w serwisie eBay podlega swego rodzaju przypływom i odpływom, ponieważ duzi sprzedawcy kupują duże partie, a następnie wyprzedają swoje zapasy. Zanim zdecydujesz się sprzedać dużą ilość konkretnego przedmiotu, przeprowadź rozeznanie. Jeśli inni sprzedający obecnie nasycają serwis eBay podobnymi przedmiotami, a Ty możesz poczekać, aż sprzedaż się zwolni trochę wzrośnie, będzie to dla Ciebie korzystne, zwłaszcza jeśli zapasy innych sprzedawców wydają się większe niż twój.
Rozłóż swoje aukcje
Jeśli Twój przedmiot nie jest bardzo popularny na rynku lub nie masz bardzo dużej liczby przedmiotów do sprzedania, rozłóż swoje aukcje tak, aby kończyły się w kolejnych dniach lub tygodniach, a nie wszystkie na raz. Dzięki temu kupujący, którzy nie wygrają jednej aukcji, będą mieli szansę znaleźć następną i licytować w niej.
Lista ze stałą ceną
Jeśli uważasz, że Twoje przedmioty są niszowe lub mają ograniczony rynek nabywców, rozważ nie wystawianie ich na aukcję w ogóle wystawiać te przedmioty w formacie aukcji, ale zamiast tego w formacie z ustaloną ceną, być może nawet w serwisie eBay sklepy. Format aukcji może nie zapewniać małej puli kupujących, którzy w przeciwnym razie byliby skłonni zapłacić wyższą kwotę, wystarczająco dużo czasu na podniesienie ceny aukcji.
Podsumowanie
Za każdym razem, gdy próbujesz sprzedać wiele przedmiotów, przeszukaj rynek eBay i zadaj sobie pytanie czy istnieje prawdopodobieństwo nasycenia rynku i obniżenia cen zamknięcia, jeśli wystawisz zbyt wiele przedmiotów na aukcję natychmiast.
