Na dzisiejszym, bardzo obciążonym i konkurencyjnym rynku nieruchomości, agenci muszą zrobić więcej niż tylko zdobyć licencję. Muszą wykorzystać wszystkie dostępne im umiejętności i narzędzia. Coraz częściej taktyki online stają się coraz bardziej regułą, a nie wyjątkiem od skutecznego marketingu.
Coraz częściej to coś więcej niż posiadanie strony internetowej, skuteczna strona firmowa na Facebookui przeciętny blog o nieruchomościach (nie możesz polegać wyłącznie na witrynie internetowej swojej firmy poświęconej nieruchomościom). Potrzebujesz niezwykle ostrych strategii, aby znaleźć świeżych potencjalnych klientów i wspaniałe możliwości sprzedaży. Nadszedł czas, aby promować się w Internecie i czerpać korzyści z marketingu internetowego nieruchomości.
Oto niektóre z najlepszych praktyk, jeśli chodzi o skuteczny marketing Twojej firmy z branży nieruchomości w Internecie.
1. Responsywne (przyjazne dla urządzeń mobilnych) projektowanie stron internetowych
Ponieważ coraz więcej osób przegląda treści online za pomocą urządzeń mobilnych, takich jak smartfony, musisz zadbać o to, aby Twoje strony internetowe wyróżniały się na mniejszym ekranie. Można nawet śmiało powiedzieć, że obecnie ponad 50% osób odwiedzających Twoją witrynę internetową dotyczącą nieruchomości pochodzi z urządzenia mobilnego lub tabletu.
Potencjalne domy są z natury wizualne i należy je postrzegać w jak najlepszym świetle, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Dlatego musi być Twój własny projekt płyn, oznacza to, że obrazy i tekst muszą bezproblemowo zostać przeniesione z tradycyjnych komputerów stacjonarnych na mniejsze maszyny.
Responsywny projekt urządzenia przełoży się na więcej wyświetleń, potencjalnych klientów i sprzedaży, ponieważ ludzie docenią dostępność Twojej witryny z wielu urządzeń. Na przykład atrakcyjna okładka może dodać blasku zarówno Twojemu profilowi w mediach społecznościowych, jak i stronom mobilnym.
Będziesz także chciał mieć pewność, że optymalizujesz pocztę e-mail pod kątem marketingu mobilnego i przestrzegasz najlepszych praktyk w zakresie mobilnego marketingu e-mailowego.
Jak Twoja witryna wygląda na urządzeniu mobilnym? Jeśli nie jest dobry, trudny do odczytania i zoptymalizowany, z pewnością tracisz potencjalnych klientów, oferty i sprzedaż.
2. Utrzymywanie kontaktu z lokalnym rynkiem
Obecnie korzystanie z usług internetowych dotyczących nieruchomości może pomóc w dotarciu na określone rynki. Zarówno kupujący (szczególnie znający się na technologii, kupujący po raz pierwszy), jak i sprzedający lubią w wolnym czasie badać potencjalne domy i poświęcają na ich poszukiwania tyle godzin, ile potrzeba. Spotkaj się z nimi tam, gdzie spędzają najwięcej czasu.
Na rynku lokalnym ludzie chcą, aby agenci nieruchomości przedstawiali szczegółowe informacje na temat danych demograficznych i cech sąsiedztwa, w tym:
- Szkoły i place zabaw
- Obiekty handlowe
- Stawki podatkowe i wyceny
- Mieszkaniaprzedziały cenowe
- Typy nieruchomości
Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej istotne informacje możesz podać, tym lepiej.
3. Zbuduj swoją perspektywę e-mailową i listę kupujących
Nie możesz z dnia na dzień zmienić gościa w nabywcę domu, ale jeśli zdobędziesz jego dane kontaktowe, tak się stanie będziesz miał szansę zaistnieć jako ekspert w dziedzinie nieruchomości przez kilka tygodni, miesięcy (a nawet lat). Marketing nieruchomości drogą e-mailową może stać się skutecznym narzędziem do zaproszeń na dni otwarte, comiesięcznych aktualizacji rynkowych i oferowania przydatnych wskazówek osobom w okresie przejściowym.
Ludzie mogą nie być w tej chwili gotowi na kupno lub sprzedaż, ale kiedy już to zrobią, będziesz mieć najwyższą świadomość i będziesz ich głównym celem agenta, ponieważ utrzymujesz regularny kontakt z przydatnymi informacjami i ugruntowałeś swoją pozycję autorytetu w swojej firmie rynek.
Co więcej, utrzymywanie najwyższej świadomości może również prowadzić do większej liczby poleceń od osób, które na bieżąco publikują biuletyn e-mailowy dotyczący nieruchomości.
4. Zachęć klientów do zamieszczania recenzji na stronach z nieruchomościami o dużym natężeniu ruchu
Po pomyślnym sfinalizowaniu transakcji mieszkaniowych ważne jest, aby wykorzystać wypracowane pozytywne relacje do budowania swojej reputacji. Oprócz prowadzenia profilu w najlepszych sieciach z ogłoszeniami o domu, zaproś swoich klientów do przesłania recenzji Twojej pracy. Witryny takie jak Zillow.com i Homes.com uzyskują co miesiąc miliony wyświetleń, a większość tego ruchu jest kierowana do profesjonalistów zajmujących się nieruchomościami, takich jak Ty. Zamień najlepsze recenzje w referencje dla swojej witryny. Zgłoś swoją firmę w Google a uzyskiwanie tam recenzji może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, a także wyróżnić się jako osoba, do której chętnie się zwracasz na lokalnym rynku.
Będziesz mieć pewność, że wszelkie negatywne recenzje zostaną uwzględnione w najlepszych praktykach w zakresie zarządzania reputacją w Internecie oraz będziesz mieć system monitorowania i reagowania na komentarze w mediach społecznościowych.
5. Użyj dużych, atrakcyjnych zdjęć na okładkę
Domy mają być prezentowane zarówno od wewnątrz, jak i z zewnątrz, dlatego wykorzystaj przednią część lejka nieruchomości, aby pokazać je w najlepszym świetle. Dodanie linku jest przydatne, ponieważ inne osoby mogą uzyskać dostęp do szczegółowych informacji na temat Twoich domów na liście, aplikacji mobilnej lub nadchodzącego wydarzenia.
Zdjęcia na okładkę przedstawiające jedną z Twoich najlepszych nieruchomości mogą być szczególnie skuteczne w witrynach takich jak Twitter, Google+ i LinkedIn.
Pamiętaj, aby używać obrazów zoptymalizowanych pod kątem Internetu, aby Twoja witryna ładowała się szybko.
Zobacz także: najlepszy czas na publikowanie postów Świergot, Facebook, I LinkedIn.
6. Odpowiadaj na pytania na forach nieruchomości i lokalnych grupach na Facebooku
Fora pozostają popularnym i skutecznym miejscem spotkań kupujących, sprzedających i agentów nieruchomości. Dobra odpowiedź na kilka pytań może poprawić Twoją reputację i zachęcić ludzi do odwiedzenia Twoich profili w mediach społecznościowych gdzie indziej. W końcu mogą nawet chcieć spotkać się z Tobą osobiście.
Zdyscyplinuj się, aby codziennie (maksymalnie) poświęcać trzydzieści (30) minut na odpowiadanie na dobre pytania i nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
Kolejną świetną okazją jest dołączenie do lokalnych grup na Facebooku w Twojej społeczności i bycie użytecznym źródłem informacji. Zdziwiłbyś się, ile potencjalnych klientów dla kupujących i sprzedających możesz wygenerować bezpłatnie z mediów społecznościowych.
Zobacz też:3 wskazówki dotyczące marketingu na forum, jak dotrzeć do większej liczby osób i uzyskać większy ruch
7. Wykorzystaj filmy w swoim marketingu online
Jeśli jeszcze nie wykorzystujesz wideo w swojej strategii marketingowej online, powinieneś to zrobić. Według Mashable aż 73% właścicieli domów woli zatrudnić agenta, który korzysta z wideo online. Według Aarona Millera z AgentHacks.com: „Te dwa klucze to przede wszystkim pokonanie strachu i nie banie się wystawić na działanie. Po drugie, nie daj się zastraszyć technologicznym wyzwaniom związanym z wideo online”. Miller kontynuuje…” Istnieje wiele wyszukanych, wysokiej klasy filmów, ale zazwyczaj są one tworzone przez drogie agencje. Gdy dopiero zaczynasz, aparat w smartfonie w zupełności wystarczy, aby nagrywać filmy wysokiej jakości”.
Jeśli szukasz pomysłów na nagranie, zawsze możesz zacząć od filmu z biografią agenta, filmów z listami nieruchomości, a także od zorganizowania wirtualnych dni otwartych na Na żywo na Facebooku.
8. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem szybkości
Upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem szybkości. Zwłaszcza jeśli chodzi o nieruchomości, które będą zawierać wiele obrazów wysokiej jakości, których ładowanie zajmuje więcej czasu, ważne jest, aby witryna ładowała się szybko.
Szybsza strona internetowa zwiększy prawdopodobieństwo, że ludzie pozostaną na Twojej stronie, a także poprawi jej pozycję w rankingu wyżej w wyszukiwarkach, co w sumie doprowadzi do większej liczby odwiedzających, potencjalnych klientów, list i ostatecznie obroty.
Wniosek
Sukces na rynku nieruchomości nie wymaga, abyś sam stał się ekspertem komputerowym. Jednakże korzystanie z narzędzi internetowych, którymi dysponujesz, może zapewnić Ci przewagę nad konkurencją zarówno lokalną, jak i krajową. Postępowanie zgodnie z powyższymi radami podniesie Twój profil i przyciągnie poważniejszą, zamożniejszą klientelę.
