Zbyt wielu nowych agentów nieruchomości uważa, że wybór pośrednika w obrocie nieruchomościami opiera się głównie na podziale prowizji. Nie chodzi tylko o podział, ponieważ ostateczny dochód w Twojej kieszeni zależy od wielu zmiennych usług świadczonych przez brokerów.
Po pierwsze, pamiętaj, że jesteś niezależnym wykonawcą i prowadzisz własną działalność gospodarczą. Być może będziesz musiał powiesić swój gont u brokera, ale to Twoja sprawa i Twój sukces zależy od Ciebie. Jednak wybrany przez Ciebie broker może znacząco zmienić Twój styl życia.
Nie chodzi tylko o podział agenta i brokera
Nowi agenci nie powinni zbytnio skupiać się na aspekcie podziału prowizji przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jest tak wiele usług dostępnych u brokerów i mogą to być rzeczy, których naprawdę potrzebujesz, aby rozpocząć działalność. Końcowy wynik dochodowy może być większy w Twojej kieszeni przy niższym podziale w zależności od dostarczonych potencjalnych klientów i opłat za usługi.
W dzisiejszym świecie zdominowanym przez Internet stoisz przed pewnym dylematem. Jest coś do powiedzenia na temat wyboru brokera, który zapewni dobrą ekspozycję lub segment na jego stronie internetowej maklerskiej. Ale teraz, im dłużej zostajesz, jeśli to na ciebie działa, tym bardziej się od niego uzależniasz. Nawet jeśli zaoferowano Ci witrynę, naprawdę powinieneś stworzyć własną, którą możesz zabrać ze sobą.
Nie zakładaj, że zawsze będziesz z tym brokerem. W rzeczywistości istnieje ryzyko, że tak się nie stanie. Tylko zawsze pamiętaj, że to Twoja sprawa.
Określ swoje wydatki
Zanim będziesz mógł dokładnie porównać oferty usług i podział prowizji na dwa pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, najpierw powinieneś poznać swoje potrzeby dochodowe w oparciu o wydatki osobiste i przewidywane nowe wydatki związane z działalnością agenta nieruchomości.
Korzystając z łącza do bezpłatnego arkusza kalkulacyjnego, dowiedz się, czego będziesz potrzebować, aby przetrwać i rozwijać swoją firmę. Masz wtedy wiedzę potrzebną do dokonywania lepszych porównań brokerów.
Czy broker zapewni Ci trochę miejsca na reklamy drukowane w zwykłych dużych gazetach maklerskich i reklamach w magazynach Homes? Mogą być zakontraktowane na duże reklamy i możesz zyskać część tej przestrzeni, szczególnie cenną dla Twoich ofert, gdy ją zdobędziesz. Reklama drukowana jest droga.
Porównaj polecenia potencjalnych klientów brokerów
Korzystając z metody lejka dochodów i arkusza kalkulacyjnego znajdującego się w linku, możesz zapytać pośredników w obrocie nieruchomościami, w jaki sposób będziesz otrzymywać potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Jakie są ich prognozy dotyczące czasu pracy, potencjalnych klientów telefonicznych, potencjalnych klientów w witrynie itp.? Skorzystaj z tych szacunków, aby wypełnić arkusz lejka i zobaczyć, jaki dochód wyjdzie na sam dół.
Jak zobaczysz, podział 50/50 w jednym miejscu może być lepszy niż podział 60/40 w innym, w zależności od potencjalnych potencjalnych klientów, których zdobędziesz.
Nie zapomnij o wydatkach przypadkowych i biurowych
Nawet niektóre tradycyjne agencje pośrednictwa w obrocie nieruchomościami zaczynają obecnie pobierać opłaty za kopie i niektóre usługi telefoniczne. Dzieje się tak dlatego, że na dzisiejszym rynku mają trudności z zapewnieniem rentowności. Upewnij się, że uwzględnisz kwotę, jaką obciążą Cię za te pozycje, a także ubezpieczenie od błędów i zaniedbań oraz wszelkie inne opłaty za transakcję.
Możesz współpracować z brokerem zorientowanym bardziej wirtualnie, wykonując prawie całą pracę biurową w domu. Możesz otrzymać mniej usług, ale możesz również uzyskać lepszy podział prowizji.
Mentoring i szkolenia
Większość nowych agentów zdecydowanie potrzebuje przeszkolenia w zakresie umów, negocjacji i procedur dominujących na ich obszarze rynkowym. Jeśli jednak chodzi o szkolenia ze sprzedaży/marketingu lub kwestie motywacyjne, Twoje potrzeby mogą być zupełnie inne niż potrzeby następnej osoby.
Generalnie mentoring wiąże się z kosztami. Może to być tymczasowy niższy podział lub nawet opłata lub procent za transakcję. Określ swoje potrzeby w tym obszarze i mając to na uwadze, podejmij decyzję. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jesteś niezależnym wykonawcą i prowadzisz własną działalność gospodarczą. W dowolnym momencie możesz z dowolnego powodu podjąć decyzję o przeniesieniu swojej licencji, a będziesz chciał mieć własną obecność biznesową w Internecie i własny marketing. Dlatego nigdy nie akceptuj marketingu brokerskiego i nie rób nic więcej.
