Nieruchomości mieszkalne i komercyjne mają Niektóre wspólne podobieństwa, ale różnice są dość znaczące. Zarabianie na nieruchomościach komercyjnych jest generalnie dużo bardziej wymagające niż na rynkach mieszkaniowych.
Każda transakcja zazwyczaj wymaga znacznej inwestycji czasu. Może to być żonglerka, gdy jedna znacząca transakcja zostaje zamknięta, a inna cierpi przedwcześnie, powodując przedwczesne ataki śmierci, powodując jednoczesne miotanie się w dwóch kierunkach. To powiedziawszy, kariera w nieruchomościach komercyjnych Móc być bardzo satysfakcjonujące i dochodowe.
Najbardziej podstawowa różnica
Weź pod uwagę, że sprzedajesz dom małżeństwu. Żona jest zakochana w kuchni, a mąż jest zachwycony swoim nowym warsztatem garażowym. Większa część Twojej pracy została już wykonana, gdy pomagasz im zlokalizować dom. Sami się w tym zakochują.
Nie zawsze tak jest w przypadku nabywcy komercyjnego lub klienta leasingowego. Znacznie więcej uwagi poświęca się analizom finansowym, badaniom demografii rynku i badaniom środowiskowym przy typowych zakupach komercyjnych lub decyzjach dotyczących najmu.
A klient komercyjny zazwyczaj w znacznie większym stopniu skupia się na statystykach obszaru, danych o lokalizacji nieruchomości oraz demografii lokalnej ludności i przedsiębiorstw.
Przeciętny dzień pracy
Średnie codzienne zajęcia agenta nieruchomości komercyjnych mogą znacznie różnić się od zajęć agenta nieruchomości komercyjnych. Prawdopodobnie będziesz mieć do czynienia z:
- Zimne telefony do menedżerów i właścicieli firm
- Badanie opłat leasingowych dla kompleksów biurowych w okolicy
- Obliczanie współczynników rentowności dla jednej lub większej liczby nieruchomości komercyjnych
- Interpretacja aktualnych umów najmu dla potencjalnych nabywców domów wielorodzinnych
- Przeglądanie raportów o wzroście populacji potencjalnych pacjentów kompleksu wynajmu sprzętu medycznego
- Przeglądanie raportu dotyczącego stóp kapitalizacji dla potencjalnego nabywcy małego centrum handlowego
- Badanie nowo opublikowanych danych dotyczących rynku lokalnego z Izby Handlowej
- Odwiedzanie popularnych nieruchomości komercyjnych, aby dowiedzieć się, co odróżnia je od innych
Na tej liście znajdują się działania, które nigdy nie pojawiają się w przypadku agent nieruchomości mieszkaniowych. Typowy charakteryzuje się wyższym poziomem aktywności analitycznej profesjonalista z branży nieruchomości komercyjnych.
Nagrody mogą być warte wymaganego wysiłku, ale dokładnie porównaj swoje pragnienia i możliwości z wymaganiami dotyczącymi pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi.
Duże prowizje, ale jest ich mniej
Tak, nieruchomości komercyjne mogą zapewniać bardzo duże prowizje. Niektóre małe domy i budynki po zmianie planu mogą mieścić się w przedziale cenowym luksusowych domów, ale ceny szybko rosną do milionów dolarów, rozpoczynając współpracę z centrami handlowymi, centrami handlowymi, obiektami przemysłowymi, kompleksami biurowymi i innymi obiektami handlowymi.
Kompromis polega na tym, że przejście od początkowego zainteresowania do stołu końcowego może zająć wiele miesięcy do roku lub dłużej.
Jedną z pierwszych rzeczy, których muszą się nauczyć wszyscy agenci, jest obliczanie zysku z transakcji. Transakcje te wymagają dużej staranności, więc nie można zrekompensować czynnika czasu, zawierając zbyt wiele transakcji jednocześnie. Masz ograniczone możliwości co do liczby transakcji, nad którymi możesz pracować jednocześnie — przynajmniej jeśli chcesz wykonać dobrą robotę.
Nie bądź gupikiem w zbiorniku z rekinami
Możesz być świecącą gwiazdą na rynku mieszkaniowym, zawierającą wiele transakcji i zamykającą transakcje w szybkim tempie, ale… jeśli przejdziesz na działalność komercyjną, znaczna część bazy danych o strefie wpływów nie będzie już obsługiwała działalności biznesowej.
Zasadniczo zaczynasz od nowa, budując kontakty i perspektywy, które generują transakcje. Praktyka nieruchomości komercyjnych obejmuje zupełnie nową sferę wpływów i zupełnie inny proces wyceny nieruchomości dla kupujących.
Niektórzy agenci, którzy dokonują „zimnej zmiany”, zabijając jeden strumień dochodów i przenosząc się do innego o dłuższym cyklu zamknięcia, mogą być zszokowani rezultatem. Niektórzy faktycznie wracają z powodu presji strumienia dochodów. Lepszym podejściem może być stopniowe przejście i być może znalezienie mentora, który pomoże Ci stąpać po ziemi na rynku nieruchomości komercyjnych.
