Branża podcastów szybko się rozwija, a reklamodawcy zwracają na nią uwagę. Sprzedaż reklam jest jednym z popularnych sposobów zarabiać na podcaście.
Nawet jeśli nie masz własnego programu, możesz skorzystać z rozwijającego się rynku, działając jako łącznik ułatwiający sprzedaż między podcastami a reklamodawcami.
Podcasterzy mogą sprzedawać przestrzeń reklamową w swoich programach na kilka różnych sposobów. Istnieją sieci reklamowe podcastów, które działają jako rynek podcastów i firm; zazwyczaj usługi te powodują zmniejszenie sprzedaży.
Pokazy mogą także samodzielnie negocjować z markami. Zapoznaj się z podobnymi podcastami i zwróć uwagę na reklamodawców w ich programach. Dzięki temu marki będą miały dobry punkt wyjścia. Jeśli Twój program ma większą liczbę obserwujących, czasami zwrócą się do Ciebie reklamodawcy.
Reklamy są zazwyczaj sprzedawane według CPM, co oznacza koszt na mille lub koszt na 1000 słuchaczy. Platforma zakupu reklam AdvertiseCast podaje aktualne w branży średnie stawki za reklamę w podcastach na poziomie 18 USD za CPM reklamy 30-sekundowej i 25 USD za CPM reklamy 60-sekundowej.
CPA, czyli koszt nabycia, to kolejny wskaźnik sprzedaży reklam podcastów. Zależy to od wyników i jest obliczane na podstawie liczby sprzedaży lub rejestracji generowanych przez reklamę.
Niektóre reklamodawcy może preferować połączenie obu metod lub chcieć wynegocjować zupełnie inną opcję.
Dlaczego warto sprzedawać reklamy w podcastach?
Pięćdziesiąt cztery procent konsumentów podcastów twierdzi, że częściej bierze pod uwagę marki, które słyszą reklamowane w podcastach, niż do 7%, które twierdzą, że jest to mniej prawdopodobne, jak wynika z raportu „The Podcast Consumer 2019” przygotowanego przez Edison Research i Triton Digital.
Ale podczas rozpoczynania nowego podcastu, skup się najpierw na budowaniu grona odbiorców, zamiast od razu szukać sponsora. Z kolei utworzenie dedykowanej grupy obserwujących przyciągnie reklamodawców. Przesyłanie podcastów na duże platformy, takie jak Spotify i Apple Podcasts, może pomóc w zwiększeniu liczby odbiorców. Placówki te zapewniają narzędzia i zasoby marketingowe oraz mogą zwiększyć dostępność mniejszych podcastów.
Wielkość widowni, zwykle mierzona liczbą pobrań na odcinek, jest często największą atrakcją dla reklamodawców. Pod uwagę brane są również dane demograficzne słuchaczy, rodzaj programu i zaangażowanie publiczności.
AdvertiseCast zaleca, aby podcasty miały co najmniej 10 odcinków opublikowanych z co najmniej 5000 słuchaczy na odcinek, zanim zwrócą się do sponsorów.
Decydując, jakie reklamy pojawią się w Twoim programie, upewnij się, że Twoim priorytetem jest wierność tożsamości podcastu. Nie współpracuj z markami, które nie są spójne z Twoim przekazem. Nigdy nie chcesz ryzykować narażenia zaufania odbiorców.
Chociaż reklama jest dobrze znanym źródłem dochodów z podcastów, w branży istnieje wiele innych sposobów generowania przychodów. Skutecznymi opcjami mogą być narzędzia do zarabiania pieniędzy, takie jak marketing afiliacyjny, sprzedaż markowych towarów lub poleganie na finansowaniu społecznościowym. Później zajmiemy się bardziej szczegółowo innymi rodzajami dochodów.
Jak sprzedawać reklamy swojego podcastu
Istnieją dwa główne typy reklam podcastów – reklamy czytane przez gospodarza lub reklamy wstawiane dynamicznie.
W przypadku reklam czytanych przez gospodarza reklamodawca zazwyczaj podaje najważniejsze punkty do dyskusji i pozwala gospodarzowi wypełnić resztę dialogu, tak aby nie zabrzmiało to zbyt schematycznie. W zależności od produktu niektóre części mogą wymagać dokładnego przeczytania, np. zastrzeżenie prawne. Jeśli sponsoring obejmuje wsparcie, firma zazwyczaj wysyła gospodarzowi próbkę produktu do wypróbowania, aby mógł szczerze opowiedzieć o swoich doświadczeniach.
Reklamy czytane przez gospodarza są „wbudowane”, co oznacza, że słuchacze usłyszą tę samą reklamę niezależnie od tego, gdzie się znajdują, i jeśli ktoś nie zmodyfikuje oryginalnego dźwięku, reklama zawsze będzie tam obecna.
Reklamy wstawiane dynamicznie to wstępnie wyprodukowane reklamy dodawane do programu z serwera reklam. Słuchacze często słyszą różne reklamy, ponieważ reklamodawcy kierują reklamy na określone grupy demograficzne lub lokalizacje.
Reklamy są zwykle umieszczane na początku (pre-roll), w środku (mid-roll) lub na końcu odcinka (post-roll). Miejsca docelowe przed i po filmie są zazwyczaj tańsze i krótsze i trwają około 15–30 sekund. Reklamy w trakcie filmu zazwyczaj kosztują więcej i mogą trwać nawet minutę. Dłuższe programy mogą zawierać kilka przestrzeni reklamowych w trakcie filmu.
Sprzedaż reklam w podcastach sprawdza się najlepiej w przypadku programów, które nie próbują jeszcze promować własnych produktów lub usług.
Nie musisz mieć własnego programu, aby skorzystać z dostępnych możliwości reklamowych. Możesz stworzyć pracę na pełny etat, negocjując sprzedaż reklam między podcastami a sponsorami, pracując na rynku lub indywidualnie.
Alternatywy dla reklamy w podcastach
Istnieje wiele innych sposobów zarabiania pieniędzy poprzez podcasty, a wiele z nich można wykorzystać przy mniejszej grupie odbiorców.
Marketing afiliacyjny
Wiele podcastów uczestniczy w programach marketingu afiliacyjnego. Kiedy gospodarze wspominają o produkcie w swoim programie, podają unikalny adres URL, często dając widzom zniżkę. Kiedy słuchacze dokonują zakupu przy użyciu tego kodu, podcast otrzymuje obniżkę sprzedaży.
Subskrypcje premium
Zamiast reklam niektóre podcasty wolą pobierać od słuchaczy opłaty za subskrypcję programu lub oferować widzom dostęp do treści bez reklam za opłatą.
Finansowanie społecznościowe
Platformy finansowania społecznościowego, takie jak Patreon, dają słuchaczom możliwość przekazywania datków w zamian za korzyści, takie jak ekskluzywne treści lub dostęp do wczesnych odcinków.
Sprzedaż towarów
Podcasty kierowane do określonej publiczności mogą również generować dodatkowy dochód poprzez sprzedaż markowych towarów lub oferowanie biletów na występy lub wydarzenia na żywo.
Ekspertyza monetyzacyjna
Prowadzenie podcastu to świetny sposób na potwierdzenie swojej wiedzy w danej dziedzinie. Zarabiaj na swojej wiedzy poprzez występy publiczne lub utwórz kurs. Możesz także sprzedawać swoje usługi jako konsultant lub producent podcastów lub pomagając nowym podcastowcom w nauce podstaw.
Ile pieniędzy może zarobić reklama?
Chociaż Bloomberg Businessweek podał, że kilka najlepszych podcastów zarabia ponad 1 milion dolarów rocznie, nie spodziewaj się, że od razu zaczniesz zarabiać duże pieniądze.W przypadku większości podcastów zdobycie bazy odbiorców i reklamodawców zajmuje dużo czasu.
To, ile zarabiasz na reklamach podcastów, zależy od trzech głównych czynników – CPM odcinka, liczby odcinków produkowanych w każdym miesiącu oraz liczby pobrań odcinków. Witryna internetowa Improve Podcast udostępnia następujący wzór pozwalający obliczyć szacunkowy dochód:
Miesięczny dochód = CPM odcinka x liczba odcinków w miesiącu x liczba pobrań / 1000.
Gdy zaczniesz współpracować z reklamodawcami, poeksperymentuj ze sprzedażą reklam o różnej długości w różnych miejscach programu, aby znaleźć najskuteczniejszą kombinację dla swojego podcastu.
Ten kalkulator z AdvertiseCast pozwala oszacować, jakiego dochodu z reklam możesz spodziewać się dzięki swojemu podcastowi.
Konkluzja
Reklamy mogą być kluczowym źródłem przychodów Twojego podcastu. Pierwszym krokiem do przyciągnięcia sponsorów jest skupienie się na budowaniu odbiorców. Duże platformy, takie jak Spotify i Apple Podcasts, mogą być dobrym miejscem dla nowych programów, aby znaleźć zasoby i zwiększyć dostępność.
Bądź realistą w swoich oczekiwaniach – powiększanie grona odbiorców, zdobywanie ich zaufania i przyciąganie reklamodawców wymaga czasu i wysiłku. Kiedy będziesz gotowy na sponsoring, możesz dołączyć do rynku za pośrednictwem sieci reklamowej lub niezależnie zwracać się do marek.
Nawet jeśli nie masz własnego podcastu, możesz zarobić dodatkowy dochód, sprzedając reklamy innych programów, samodzielnie lub za pośrednictwem agencji.
