Nawet w trudnych czasach rodzice muszą w dalszym ciągu kupować „podstawowe artykuły” dla swoich niemowląt i dzieci, ale mogą ograniczyć wydatki, które nie są niezbędne. Jeśli chcesz założyć firmę, która obsługuje konsumentów-rodziców, powinieneś trzymać się od niej z daleka nowości dla dzieci dopóki gospodarka nie będzie silniejsza. Jeśli prowadzisz już działalność i sprzedaż spada, rozważ zmianę swoich produktów lub usług, aby dostosować się do (trudnych) czasów.
Sprzedawaj to, czego ludzie potrzebują
Solidne pomysły biznesowe to ponadczasowe pomysły biznesowe. Obejmują one pomysły na produkty odpowiadające potrzebom lub stałemu popytowi. W przypadku dzieci obejmuje to wysokiej jakości odzież, gry edukacyjne, książki, muzykę, projekty artystyczne i książki. Należy jednak pamiętać, że to, które konkretne produkty sprzedają się lepiej w danym momencie, może zmieniać się wraz z trendami. Ogólnie rzecz biorąc, produkty „wzbogacające” cieszą się zawsze dużą popularnością wśród zamożnych rodziców. Dla niemowląt „niezbędniki” są ponadczasowe: torby na pieluchy, podkładki do odbijania i pościel do łóżeczka. Są to rzeczy, których rodzice potrzebują i które zwykle kupują dla nowego dziecka.
Stwórz złoty standard
Nowości mogą sprzedawać się przez jakiś czas, ale moda konsumencka jest nieprzewidywalna i nie może utrzymać firmy w dłuższej perspektywie. Znalezienie niszy i nadążanie za trendami jest ważne, ale jeszcze ważniejsze jest posiadanie linii produktów o „złotym standardzie” zbudowanej na powolnej i stałej sprzedaży, która będzie trwać przez cały okres istnienia Twojej firmy.
Pomyślmy na przykład o firmie Lenox China. Wyznaczają trendy i zbili fortunę na sprzedaży modnych i nowości zamożnym (nawet dostarczają Białemu Domowi nową porcelanę za każde nowy prezydent), ale ich złoty standard w zakresie podstawowej jakości zastawy stołowej uczynił Lenox jedną z najstarszych i najbardziej dochodowych chińskich firm na rynku świat.
Co kupują rodzice
Kiedy rodziny są ubogie w gotówkę, rodzice chętniej inwestują w zabawki edukacyjne, książki, gry i zabawki interaktywne niż w zabawki gotowe do użycia. Rodzice, którym brakuje gotówki, chcą mieć poczucie, że przyczynili się do dobrego samopoczucia dziecka, a nie tylko do swojego pudełka z zabawkami.
Cięcia wydatków rodzinnych doprowadziły do spadku liczby podróży i chodzenia do kina, parków rozrywki oraz na wyjścia na kolacje. Jak wypełnić tę pustkę? Czy masz grę lub usługę, która pomoże rodzinom spędzać więcej czasu razem w domu? Aby poznać inne kultury lub w jakiś sposób naśladować doświadczenia, których nie zdobywają podczas podróży?
W dobrych czasach zakupy są często postrzegane i odbierane jako nagroda. Dzięki tym zakupom możesz mieć wrażenie, że „zasługujesz na to”. W trudnych czasach zakupy wydają się bardziej wyrzeczeniami, bardziej w stylu „Naprawdę nie powinienem”.
To nie jest ekonomia, w której powinieneś pytać: „Jak mogę sprzedać gadżet rodzicom?” Zamiast tego powinieneś zadać sobie pytanie: „Jak przekonać rynek że mój produkt wniesie wartość do czyjegoś życia?” oraz „Dlaczego rodzic nie powinien czuć się winny wydawania pieniędzy na mój produkt, skoro nie może odłożyć na bok studiów oszczędności?"
Jeśli potrafisz odpowiedzieć rodzicom na to pytanie w swoich kampaniach reklamowych i marketingowych, Twoja sprzedaż prawdopodobnie wzrośnie.
Zmiana przepisów dotyczących odpowiedzialności za produkt
W większości przepisy dotyczące odpowiedzialności za produkt są regulowane na szczeblu stanowym, a Twój stan może wymagać uzyskania specjalnych zezwoleń i ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej w celu sprzedaży produktów dla dzieci. Jednak niedawno Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych orzekł, że prawo federalne ma pierwszeństwo przed prawem stanowym. Zanim zaczniesz sprzedawać artykuły dziecięce, koniecznie zapoznaj się z ustawą o poprawie bezpieczeństwa produktów konsumenckich. Ustawa uchwalona w 2009 roku wymaga przetestowania niektórych ręcznie wykonanych przedmiotów przeznaczonych dla dzieci poniżej 12 roku życia.
