Jakiej wielkości budynek lub sklep potrzebujesz? Planując sklep detaliczny, ilość powierzchni sprzedażowej będzie jednym z najważniejszych czynników wybranie lokalizacji. Może być również jednym z najtrudniejszych do ustalenia.
Jak w przypadku każdego nowego biznesu, większość Twoich założeń będzie opierać się na badaniach branżowych i porównaniu podobnych sklepów działających w podobnych lokalizacjach. Aby oszacować, ile powierzchni sprzedażowej musi posiadać Twój sklep, podziel planowaną wielkość sprzedaży przez wielkość sprzedaży w Twojej branży sprzedaży na metr kwadratowy.
Wolumen sprzedaży ÷ Sprzedaż na stopę kwadratową = Powierzchnia sprzedaży.
Załóżmy, że uważasz, że proponowana księgarnia będzie osiągać sprzedaż na poziomie 250 000 USD rocznie, a dane rynkowe mówią, że średnia sprzedaż na metr kwadratowy w księgarni wynosi 150 USD. Podstawiając te liczby do naszego wzoru, ilość potrzebnej powierzchni sprzedaży wyniesie około 1666 stóp kwadratowych.
Decydowanie, ile miejsca
Ale czy na pewno potrzebujesz aż tak dużo miejsca? To zależy. Zbyt duża przestrzeń może spowodować, że sklep będzie wyglądał na pusty i nie będzie zbyt zachęcający dla klientów. Zbyt mała przestrzeń sprawi, że Twój sklep będzie wyglądał na zagracony, co w przypadku księgarni może stworzyć ciekawy klimat, ale w przypadku innych sklepów byłoby złym pomysłem.
Oprócz wybrania żądanej powierzchni, należy wziąć pod uwagę także lokalizację. Nowa galeria handlowa poszukująca najemców może oferować niższe niż zwykle czynsze za zapełnienie powierzchni, ale czy warto ryzykować, będąc jednym z pierwszych sklepów w nietestowanej lokalizacji? Odrób swoją pracę domową i sprawdź, czy pozostała część obszaru jest wystarczająco zajęta, aby zwiększyć ruch Twoja lokalizacja.
Wybierz właściwą lokalizację
Jednym z obszarów, którego wiele nowych firm nie bierze pod uwagę, jest to, czy obszar, na którym chcą się zlokalizować, jest odpowiednio zagospodarowany pod kątem rodzaju działalności, którą planują otworzyć. Nie zakładaj, że możesz umieścić tam swój sklep z bielizną, ponieważ obszar jest wyznaczony na strefy komercyjne. Zanim zakochasz się w danej lokalizacji, sprawdź, czy wymagania budynku odpowiadają Twoim potrzebom. Dzięki temu unikniesz bólu głowy w drodze.
Oprócz sprzedaży powierzchni pamiętaj o uwzględnieniu dodatkowych stóp kwadratowych na powierzchnię biurową, magazyn, magazyn i/lub łazienki. Chociaż możesz potrzebować miejsca na rozbudowę, zachowaj wielkość budynku zbliżoną do potrzeb Twojego sklepu.
I pomyśl o swoich sąsiadach. Czy inne firmy w centrum handlowym, które obserwujesz, są zbyt podobne lub zbyt różne od Twojej, aby zwiększyć ruch pieszy? Znalezienie tego dobrego połączenia może oznaczać różnicę między solidnym biznesem a słabą sprzedażą.
Upewnij się, że nie przepłacasz
Oprócz lokalizacji najważniejszą rzeczą do rozważenia przy wyborze miejsca lokalizacji biznes detaliczny to ilość miejsca, na którą możesz sobie pozwolić. Planując budżet na czynsz i media, staraj się przeszacować, ile to będzie kosztować, zamiast niedoceniać.
Ostatnią rzeczą, o którą chcesz się martwić, jest to, czy możesz przynieść wystarczającą ilość pieniędzy, aby zapłacić czynsz. Kasa jest wszystkim w handlu detalicznym, a największym pożeraczem gotówki (po zapasach) jest czynsz. Pamiętaj, że będziesz w tym miejscu przez następne pięć lat, więc nie rób tego; budżet na dzisiejsze ceny, budżet na to, co będzie za pięć lat.
Bardzo łatwo jest dać się „uwieść” pokusie posiadania przestrzeni dwukrotnie większej niż potrzeba, ale z takim samym czynszem jak inna, którą utrzymujesz, a która jest znacznie niższa, ale z takim samym czynszem. Po pierwsze, lokalizacja przewyższa wielkość. Wybrałbym mniejszą powierzchnię, aby za każdym razem znajdować się we właściwym miejscu. Lokalizacja zmniejsza koszty reklamy. Jeśli zejdziesz z utartej ścieżki, potrzeba dużo pieniędzy na reklamę, aby ludzie Cię znaleźli. I szybko przekonasz się, że te dolary są warte więcej niż oszczędności w czynszu.
Po drugie, jak wspomniano wcześniej, większa przestrzeń może wyglądać na pustą, a wtedy będziesz miał ochotę ją wypełnić, co ponownie pożera Twoje pieniądze. Każdy początkujący sprzedawca wierzy, że jego sklep potroi obroty do trzeciego roku. Dlatego dodatkowa przestrzeń ma sens. Jednak statystycznie większość sprzedawców detalicznych osiąga rentowność dopiero w trzecim roku. A nawet jeśli nie wypełnisz przestrzeni, to i tak będziesz musiał ją ogrzać, ochłodzić, konserwować, ubezpieczyć (masz pomysł), co jest dodatkowym wydatkiem.
Weź pod uwagę, że jeśli Twój czynsz wynosi potrójną kwotę netto (jak większość), płacisz podatki i ubezpieczenie od pełnego metrażu kwadratowego. Tak więc, chociaż czynsz jest tańszy, dodatkowe wydatki za potrójną stawkę netto zrównoważą Twoje oszczędności. Weź więc pod uwagę ryzyko związane ze zdobyciem zbyt dużej przestrzeni, nawet jeśli jest to okazja.
