Tworzenie sieci biznesowych to proces ustanawiania wzajemnie korzystnych relacji z innymi ludźmi biznesu i potencjalnymi klientami. Korzyści z tworzenia sieci kontaktów biznesowych to niematerialne korzyści osiągane dzięki komunikacji z innymi specjalistami z Twojej branży lub z nią związanymi.
Często to wysiłki właściciela firmy w zakresie nawiązywania kontaktów przynoszą największe rezultaty w małych firmach. Tworzenie sieci kontaktów ma wiele innych zalet – spośród wielu potencjalnych korzyści, jakie można osiągnąć, dzielenie się wiedzą jest najbardziej korzystne.
Aby czerpać korzyści z sieci, ważne jest, aby zrozumieć, jakie korzyści możesz zyskać dzięki sieci biznesowej oraz w jaki sposób mogą pomóc Twojej firmie zwiększyć sprzedaż, efektywność i morale oraz budować świadomość Twojej firmy marka.
Co to jest networking biznesowy?
Tworzenie sieci kontaktów biznesowych to termin odnoszący się do spotkań z innymi właścicielami firm, potencjalnymi dostawcami lub innymi specjalistami mającymi doświadczenie biznesowe, aby pomóc Ci w rozwoju Twojej firmy. Dzięki networkingowi zyskujesz grupę ekspertów, od konkurentów po klientów, i możesz im coś zaoferować; miejmy nadzieję, że w zamian za ich usługi, rady, wiedzę lub kontakty.
Rozwijanie relacji jako właściciel firmy i oferowanie pomocy innym to coś więcej niż tylko zdobycie potencjalnych klientów lub generowanie rekomendacji. Networking pomaga w identyfikowaniu możliwości partnerstwa, wspólnych przedsięwzięć lub nowych obszarów ekspansja dla Twojego biznesu.
Skorzystaj z doświadczeń innych, zanim zainwestujesz czas i pieniądze w konkretne przedsięwzięcie, może być bezcenne.
Jak działa networking biznesowy?
Wydarzenia networkingowe lub lokalne lunche biznesowe dają Ci szansę na znalezienie innych osób, które są w podobnej sytuacji, gdy Ty pracujesz nad rozwojem swojej firmy. Wydarzenia te są zazwyczaj organizowane w celu wprowadzenia nowych koncepcji i stosowanych metod, zapewniając jednocześnie lokalnym przedsiębiorcom platformę do spotkań i wymiany pomysłów.
Kiedy kogoś spotkasz, nie zapomnij wymienić się wizytówkami, a później porozmawiaj o kwestiach lub tematach poruszonych w rozmowach, które z tą osobą odbyłeś. Po kilku rozmowach być może uda Ci się poruszyć nurtujące Cię problemy. Jeśli jako pierwsi zaczną dyskusję, być może uda się rozpocząć wymianę informacji, poszukiwanie wiedzy lub wymianę kontaktów biznesowych.
Większość ludzi biznesu jest optymistami i pozytywnymi ludźmi. Regularne kontakty z takimi osobami mogą znacznie podnieść morale, szczególnie w trudnych początkowych fazach nowego biznesu. Przekonasz się, że wielu, jeśli nie wszyscy, właściciele firm doświadczyli podobnych prób własności.
Większość lokalnych interesów nadal odbywa się na zasadzie uścisku dłoni, a najlepszym sposobem nawiązania kontaktów z innymi właścicielami lokalnych firm i przedsiębiorcami są spotkania twarzą w twarz i lokalne grupy biznesowe.
Powinieneś nie tylko regularnie uczestniczyć w spotkaniach swojej grupy networkingowej, ale także przygotować się do zaoferowania grupie czegoś wartościowego. Wybierz medium sieciowe, które jest dla Ciebie najlepsze.
Jakie są korzyści z networkingu biznesowego?
Sieci biznesowe mogą pozwolić Ci na zwiększenie świadomości lub bycie na bieżąco z najnowszymi trendami i technologiami w Twojej branży. Sieć może także zapewnić Ci profesjonalnych mentorów lub kontakty, którzy będą w stanie pomóc Ci w rozwiązywaniu problemów, w których możesz potrzebować pomocy.
Na przykład, jeśli Twoja firma potrzebuje usług księgowego, księgowego lub prawnika, możesz znaleźć idealnego kandydata za pośrednictwem swojej sieci. Jeśli Twoja firma potrzebuje finansowania kapitałowego, być może uda Ci się znaleźć anioła biznesu lub inwestor kapitału wysokiego ryzyka za pośrednictwem kanałów sieciowych.
Networking jest idealny do poszerzania wiedzy poprzez wykorzystanie punktów widzenia i wcześniejszych doświadczeń innych. Na przykład, jeśli myślisz o eksportowaniu swoich produktów lub usług, możesz uzyskać cenne rady od kogoś, kto prowadził podobną działalność za granicą.
Tworzenie sieci kontaktów buduje pewność, że Twoja firma i metody stosowane do jej prowadzenia i zarządzania są konkurencyjne i porównywalne z podobnymi firmami.
Rodzaje sieci biznesowych
Uczestnicząc w wydarzeniach, szukaj oznak wskazujących, że ktoś może być w stanie przynieść korzyści Twojej firmie, w przypadku której również masz coś do zaoferowania. Mogą to być po prostu rozmowy na temat warunków rynkowych w Twojej branży, a także trendów, które każdy z Was mógł zauważyć w swojej branży. Możecie współpracować, aby lepiej zrozumieć rynek, na którym oboje działacie.
Seminaria biznesowe
Poszukaj seminariów biznesowych i weź w nich udział — pielęgnuj nowe relacje robocze ze swoimi nowymi współpracownikami i współpracownikami biznesowymi, a następnie regularnie komunikuj się, aby pomóc wam wszystkim pozostać na bieżąco.
Najważniejszą umiejętnością skutecznego tworzenia sieci kontaktów biznesowych jest słuchanie; pierwszym krokiem do ustanowienia relacji korzystnej dla obu stron jest skupienie się na tym, jak możesz pomóc osobie, której słuchasz, a nie na tym, jak ona może pomóc tobie.
Grupy sieciowe
Najlepsze grupy networkingu biznesowego działają na zasadzie wymiany informacji biznesowych, pomysłów i wsparcia. W Internecie istnieje wiele grup oferujących usługi sieciowe i społeczności —LinkedIn to przykład dużej grupy lub witryny sieciowej, która może zrzeszać profesjonalistów.
Stowarzyszenia zawodowe
Istnieją organizacje składające się z osób o podobnych poglądach, działających w podobnych branżach i dziedzinach pracy. Organizacje te mogą mieć opłaty za wstęp lub inne wymagania selekcyjne, ale mogą okazać się istotne dla właścicieli małych firm chcących rozszerzyć swoją sieć. The Amerykańskie Stowarzyszenie Menedżerów i Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu to dwa przykłady stowarzyszeń branżowych.
Kluczowe dania na wynos
Sieci biznesowe dają ludziom biznesu możliwość współpracy z innymi ekspertami, aby pomóc im w rozwoju ich firm lub poprawie ich życia zawodowego. Korzyści z networkingu biznesowego obejmują:
- Możliwość pomocy innym właścicielom firm
- Otrzymywanie pomocy od innych właścicieli
- Dodatkowa wiedza i perspektywa
- Komunikacja z osobami o podobnych poglądach
