Osoby zbierające fundusze na umiejętności muszą być konkurencyjnymi kandydatami do pracy

Skuteczne pozyskiwanie funduszy jest kluczową częścią udanych kampanii politycznych, organizacji charytatywnych, organizacji społecznych, przedsiębiorczości, a nawet badań naukowych. Praktycznie każde przedsięwzięcie, które wymaga zaangażowania pieniędzy w zbiórkę pieniędzy, może skorzystać na zatrudnieniu profesjonalnego fundraisera.

Istnieją również różne rodzaje zbierania funduszy, począwszy od proszenia o duże datki jeden na jednego (proces, który może… budowanie relacji z każdym darczyńcą zajmuje kilka miesięcy), pisanie grantów, organizowanie loterii fantowych lub świadczeń obiady.

Jakich umiejętności potrzebujesz, aby zostać fundraiserem?

Jak sama nazwa wskazuje, pozyskiwanie funduszy oznacza wykorzystywanie kreatywnych sposobów gromadzenia środków na szczytny cel. Praca może być rygorystyczna i bardzo przypomina sprzedaż, planowanie wydarzeń i marketing.

Od osób zajmujących się zbiórką pieniędzy nie musi koniecznie mieć żadnego szczególnego wykształcenia akademickiego, a wielu zaczyna pracę jako wolontariusze na rzecz grup społecznych. Istnieją jednak programy magisterskie w zakresie pozyskiwania funduszy, a tytuł licencjata w odpowiedniej dziedzinie, takiej jak public relations lub dziennikarstwo, jest pomocny i może być niezbędny w przypadku niektórych stanowisk.

W przypadku niektórych rodzajów pozyskiwania funduszy konieczna może być szczegółowa wiedza prawnicza. W niektórych stanach niezależni zbieracze funduszy, którzy pracują jako wykonawcy, mogą być zobowiązani do odpowiedniej rejestracji i przestrzegania rygorystycznych przepisów.

Rodzaje umiejętności pozyskiwania funduszy

Komunikacja

To naturalne, że ludzie zajmujący się pozyskiwaniem funduszy muszą posiadać dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej. Trudno przekonać ludzi, aby przekazali swoje pieniądze na jakiś cel, jeśli nie mają doskonałej prezentacji. Pracownicy zajmujący się zbiórką pieniędzy powinni umieć pisać listy, redagować, korygować i pisać wnioski o dotacje i komunikaty prasowe.

Muszą także umieć skutecznie ułatwiać dyskusje, wzbudzać pewność siebie i zaufanie w komunikacji twarzą w twarz oraz skutecznie angażować się w wystąpienia publiczne.

• Mowa publiczna
• Komunikacja werbalna
• Komunikacja pisemna
• Pisanie grantów
• Współpraca
• Prezentacja
• Ułatwiaj dyskusję w grupie

interpersonalne

Osoby pracujące jako fundraiserzy powinny posiadać szeroki zakres umiejętności interpersonalnych. Powinni ćwiczyć przywództwo i asertywność. Powinni umieć budować relacje z darczyńcami oraz motywować i szkolić wolontariuszy. Powinni także wiedzieć, jak skutecznie rozpoznać potencjalnych dawców i być przekonujący w kontaktach z nimi.

• Przywództwo
• Pewność siebie
• Negocjacja
• Motywacja
• Inspiracja
• Szkolenie
• Ordynacyjny
• Perswazja

Technologia

Pracownicy fundraisingu muszą mieć możliwość dotarcia do osób wspierających w mediach społecznościowych, a także odpowiedniego gromadzenia, analizowania i przechowywania danych dawców. Osoby, które czują się znane i uznawane przez organizację, mogą być bardziej skłonne do przekazywania darowizn. I odwrotnie, wysłanie niechcianego telefonu w sprawie zbiórki pieniędzy do osoby, która już poprosiła o usunięcie z listy, może trwale zniechęcić potencjalnego dawcę.

Typowe programy wykorzystywane w pozyskiwaniu funduszy obejmują Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint i Microsoft Word, a także Raiser's Edge, DonorPerfect i Sumac.

• Oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM).
• Zarządzania bazami danych
• Segmentacja klientów
• Oprogramowanie do zbierania funduszy
• Oprogramowanie do projektowania graficznego
• Oprogramowanie do prezentacji
• Oprogramowanie do marketingu e-mailowego
• Pakiet Microsoft Office

Obroty

Ludzie, którzy zbierają fundusze na życie, muszą być dobrzy sprzedawcy. Często wiąże się to ze skuteczną promocją wydarzeń, pozyskiwaniem sponsorów na wydarzenia, rozwijaniem siły sprzedaży i zabezpieczaniem datków na loterie fantowe. Bycie sprzedawcą obejmuje także identyfikowanie atutów organizacji i strategiczne myślenie o kampanii zbierania funduszy.

• Opowiadanie historii biznesowej
• Propozycje wartości
• Generowanie leadów
• Tworzenie i rozwijanie ofert
• Zimne dzwonienie
• Trwałość
• Zaufanie

Osąd

Pracownicy zajmujący się zbiórką pieniędzy muszą kierować się rozsądkiem. Oznacza planowanie strategiczne, ocenę zainteresowań potencjalnych darczyńców, koordynację logistyki wydarzeń i ustalanie budżetów programów i wydarzeń. Wiąże się to również z mierzeniem skuteczności inicjatyw zbierania funduszy, planowaniem kampanii zbierania funduszy i tworzeniem mechanizmów dawania pieniędzy w Internecie. Będą także musieli osiągnąć konsensus co do celów i przeprowadzić badania, aby zidentyfikować perspektywy.

• Zarządzanie procesem
• Zarządzanie projektami
• Planowanie strategiczne
• Tworzenie deklaracji misji
• Wizja
• Ocenianie
• Ciągłe doskonalenie
• Wnikliwość

Więcej umiejętności pozyskiwania funduszy

• Narzędzia online DonorSearch
• Plik990
• Przekaż darowiznę
• Podwój darowiznę
• Zarządzanie mediami społecznościowymi
• Szympans pocztowy
• Rachunkowość funduszu MIP
• Szybkie Książki
• Prognozowanie
• Sprawozdania finansowe
• Budowa biznesplanów
• Obsługa klienta
• Zarządzanie informacją
• Krytyczne myślenie
• Etyka osobista
• Napędzany
• Proaktywny
• Radzenie sobie z zastrzeżeniami
• Polityka
• Pozyskiwanie Sponsorów na Wydarzenia
• Kreatywność 
• Pomiar efektywności inicjatyw pozyskiwania funduszy
• Rekrutacja wolontariuszy
• Komunikaty prasowe
• Public Relations
• Wielozadaniowość
• Organizacja
• Asygnowanie