Forma psychologiczna ceny detaliczne sugeruje, że klienci są bardziej wrażliwi na pewne cyfry końcowe. Przeprowadzono mnóstwo badań, aby znaleźć idealny punkt cenowy produktu. Jaka cena jest najbardziej atrakcyjna dla klientów?
Ceny nieparzyste odnoszą się do cen kończących się na 1,3,5,7,9 tuż pod okrągłą liczbą (np. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Nawet cena odnosi się do ceny kończącej się liczbą całkowitą lub dziesiątkami (np. 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD). Pomysł jest taki, że cena kończąca się na .99 wydaje się klientowi tańsza niż cena kończąca się na .00.
Ceny parzyste i nieparzyste w praktyce
WalMart poczynił bardzo mocne oświadczenie w tej dziedzinie. W swoich cenach używają końcówki 0,88. Znów próbują przekazać niższą cenę. Tak naprawdę wiedzą, że inni sprzedawcy detaliczni używają 19,95 USD, więc używają 19,88 USD. Brzmi taniej. Wygląda taniej. To jest tańsze. Ale czy tak niewielka różnica w pieniądzach może mieć tak duże znaczenie? Prostą odpowiedzią jest tak.
Według badań z 1997 roku opublikowanych w czasopiśmie „
Zmiany gospodarcze
Co się zmieniło? Cóż, po pierwsze, gospodarka. W ciągu ostatnich 20 lat przeszliśmy przez recesję. Klasa średnia prawie zniknęła, koszty życia nadal rosły, a ludzie po prostu mają mniej pieniędzy, niż używali. Dodaj do tego pojawienie się zakupów online, w których ceny można zmieniać natychmiastowo o każdej porze dnia.
Dodaj do tego aplikacje na urządzenie mobilne, które mogą śledzić ceny i powiadamiać Cię o rabatach i oszczędnościach w różnych lokalizacjach. Dodaj do tego skanery na urządzeniach mobilnych, które potrafią stwierdzić, czy cena, którą widzisz w tym sklepie, jest niska lub czy możesz pójść ulicą i kupić taniej. Koncepcja showroomingu ma również wpływ na cenę.
Czy to wszystko oznacza, że ceny parzyste i nieparzyste nie są już aktualne? Zupełnie nie. Zapytani o to klienci nadal uważają, że dziwne ceny są tańsze niż kiedykolwiek. Mimo że cena wynosi 19,99 USD, ludzie nadal uważają, że jest tańsza niż 20,00 USD. Wiem, że to trochę zagadka, ale fakty wciąż mówią, że ustalanie cen w liczbach nieparzystych jest najlepszą strategią.
Jedną z najnowszych technologii pojawiających się na rynku detalicznym są cyfrowe metki cenowe. Pozwala to sprzedawcy na dostosowanie ceny produktu w czasie rzeczywistym poprzez wysłanie sygnału do identyfikacji radiowej (RFID). na półce obok produktu. Innymi słowy, na produkcie nie ma fizycznych metek z cenami, a jedynie cyfrowy „znak” przed nim.
Ta nowa technologia jest wykorzystywana do testowania takich pomysłów, jak ustalanie cen według pory dnia. Jest to koncepcja, zgodnie z którą klienci zapłacą więcej wieczorem niż w ciągu dnia – że prawdziwi łowcy okazji pojawiają się wcześnie. Jeśli to prawda, ceny można dostosowywać w ciągu dnia, maksymalizując marżę brutto dla sprzedawcy.
