Recesja, pogorszenie koniunktury gospodarczej, nieuczciwe partnerstwo lub wstrząs w branży to wydarzenia, które mogą wystawić Twoją firmę na próbę. Przetrwanie w trudnych czasach wymaga stalowej determinacji i postawy „nigdy nie poddawaj się”. Jednak na dzisiejszym szybkim i bezlitosnym rynku potrzebne jest coś więcej niż tylko postawa zwycięzcy. Oto sześć strategii trudnych czasów dla małych firm, które pomogą zapanować nad wzburzonymi wodami handlu.
Cięcie z precyzją
Typowym podejściem korporacji do cięcia kosztów w trudnych czasach jest stosowanie szeroko zakrojonej polityki redukcji kosztów. W małych firmach cięcie kosztów należy wdrażać z precyzją skalpela chirurga. Tnij zbyt głęboko, a Twoja firma nigdy się nie podniesie. Cięcie zbyt płytkie, a problemy z przepływem środków pieniężnych mogą zepchnąć Cię na sam koniec linii bezrobocia. Zachowaj ostrożność i osąd przy określaniu, co i gdzie wyciąć oraz w jakiej ilości.
Spójrz na zewnątrz
To typowe, że zdecydowana większość małych firm ma charakter lokalny nie tylko pod względem lokalizacji, ale także pod względem marketingowym. W trudnych czasach wyjście poza zwykłe granice swojej firmy jest dobrym biznesem. Jedną z takich możliwości jest handel międzynarodowy. W czasach dewaluacji dolara amerykańskiego na rynkach na całym świecie sprytni właściciele firm zdali sobie sprawę z rosnącego popytu na amerykańskie towary i usługi.
Stosuj marketing niskobudżetowy
Kiedy nadchodzą recesje i inne trudne czasy, funkcja marketingowa przedsiębiorstwa zostaje w pierwszej kolejności obcięta. Przy mniejszej liczbie reklam i marketingu ścieżka potencjalnych klientów ulega skróceniu, powodując jeszcze większy spadek przychodów i tworząc błędne koło.
Kluczem do uratowania firmy w trudnych czasach nie jest ograniczenie działań marketingowych, ale ich zastąpienie marketingu niskobudżetowego. Marketing niskobudżetowy obejmuje taktyki takie jak PR, tworzenie sieci kontaktów, wystąpienia publiczne, marketing online i inne.
Połącz się z rówieśnikami
Trudne czasy w postaci recesji lub wstrząsów w branży mają wpływ nie tylko na Twoją firmę. Całe sektory rynku mogą odczuć upał. Przydatnym sposobem na przetrwanie jest zastosowanie mądrości tłumów. Termin ukuty przez Jamesa Surowieckiego w jego bestsellerowej książce Mądrość tłumów twierdzi, że mądrość grupowa jest większa niż indywidualna.
Korzystając z filozofii mądrości tłumu, Twoja firma może nawiązać kontakt z branżowymi grupami branżowymi lub grupami rówieśników w celu wydobycia wiedzy i najlepszych praktyk stosowanych podczas załamania biznesowego.
Podstawowe skupienie
W dobrych czasach biznes przychodzi łatwo. Twoja prezentacja sprzedażowa lub marketing mogą być mniej skuteczne, ale przyniosą rezultaty. Przetrwanie trudnych czasów wymaga zatoczenia pełnego koła do podstawowych zasad biznesu. Regularne kontrole finansowe, zapewnianie szkoleń sprzedażowych i zarządzanie relacjami z klientami to tylko niektóre z podstaw, których należy się ponownie nauczyć i ponownie przeanalizować.
Przetwarzaj, nie odtwarzaj
Łatwo wpaść w pułapkę powtarzania sytuacji, która Cię tu dzisiaj sprowadziła. Jeśli miałeś nieudaną współpracę, powtarzanie swoich błędów jest błędem. Badania opublikowane w czasopiśmie Journal of Personality and Social Psychology Lyubomirsky, Sousa i wsp. ujawniają, że analiza przeprowadzana podczas mówienia lub pisania jest korzystna w trudnych czasach, podczas gdy powtarzanie negatywnych wydarzeń jest szkodliwe. Ucz się na błędach i idź dalej.
Przetrwanie trudnych czasów, zarówno osobistych, jak i związanych z wydarzeniami, takimi jak recesja, wymaga zdrowego spojrzenia i dobrej strategii. Pamiętaj, że złe czasy nie trwają wiecznie.
Pod redakcją Alyssy Gregory.
