Jakakolwiek dyskusja na temat wydatków agentów nieruchomości musi uwzględniać wiele sposobów współpracy brokerów i agentów. Brokerzy mogą i często pokrywają pewne wydatki marketingowe i inne niezbędne do prowadzenia działalności nowego agenta. Nie oznacza to, że agent powinien przy wyborze domu maklerskiego kierować się przede wszystkim tym, kto pokrywa wydatki.
Dom maklerski, który pokrywa duże wydatki nowego agenta, może również otrzymać większy procent podziału prowizji. Lub, jeśli pobierane są opłaty za biurko, mogą one być wyższe, kompensując część lub całość oszczędności. Istnieją również modele biznesowe z podziałem prowizji, które dają brokerowi wyższy procent wcześniejszej transakcji zawiera transakcje, aby odzyskać wydatki, a wtedy podział jest lepszy dla agenta po osiągnięciu kwoty docelowej osiągnięty.
Nowe wydatki, których można się spodziewać na rynku nieruchomości
Na potrzeby tego artykułu załóżmy, że jesteś nowym agentem i sam pokrywasz wszystkie te wydatki. Jesteś niezależnym wykonawcą i prawie zawsze można je w całości odliczyć jako wydatki służbowe w zeznaniu podatkowym. Ale nie mówimy tutaj o podatkach, ale o tym, co powinieneś zaplanować i zaplanować, jeśli chodzi o wydatki w nowej firmie zajmującej się nieruchomościami.
Wydatki na nowych agentów będą obejmować koszty rozpoczęcia działalności podobne do kosztów każdej nowej firmy. Będą również pewne koszty początkowe charakterystyczne dla nieruchomości. Na początek przyjrzyjmy się niektórym elementom kosztów:
- Opłaty licencyjne
- Opłaty za konfigurację MLS
- Bieżące opłaty MLS
- Opłaty IDX za funkcję wyszukiwania w witrynie
- Sprzęt komputerowy i oprogramowanie
- Wizytówki
- Inne materiały marketingowe
- Wydatki na samochód związane z Twoją pracą
- Ciągłe koszty edukacji
- Ewentualne wydatki na rozrywkę klienta (obiady itp.)
Jak radzić sobie z tymi nowymi wydatkami
Dobrym początkiem jest zbadanie i oszacowanie wszystkich pozycji wydatków najlepiej jak potrafisz. Jeśli nie trafisz w sedno, nie jest to decyzja typu „zrób albo zgiń”, ponieważ tutaj po prostu ustalamy budżet. Chodzi o to, aby mieć dość dokładne wyobrażenie o nadchodzących wydatkach, aby móc zaplanować dochody z dowolnych źródeł, aby je pokonać i odnieść sukces.
Wiedząc, jakie są koszty na Twoim rynku, będziesz w stanie lepiej to zrobić porównaj brokerów za pakiety świadczeń, które Ci oferują. Wydatki to tylko jeden ze składników i podkreślam, że nie są najważniejsze. Dom maklerski zapewniający szkolenia i zasoby marketingowe może zasilić Twoje generowanie potencjalnych klientów i strumień dochodów wystarczającą ilością pieniędzy, aby zrównoważyć wydatki i umieścić zyski w Twojej kieszeni.
Jednym z głównych problemów mentalnych nowych agentów nieruchomości jest ich niezdolność do postrzegania siebie jako niezależnego wykonawcy posiadającego samodzielny model biznesowy. Tak, możesz pozyskiwać potencjalnych klientów i korzyści z pośrednictwa i zazwyczaj musisz z nim współpracować. Jednak Twoje dochody będą zależeć od wielu czynników, a wydatek jest tylko jeden. Jednakże, jeśli chodzi o wybór miejsca zawieszenia gontu, warto znać te koszty, aby móc dokonać świadomego porównania domów maklerskich.
Po rozpoczęciu działalności jeszcze ważniejsze jest dokładne oszacowanie wydatków służbowych i osobistych. Zbyt wiele obiecujących karier w branży nieruchomości zostaje przerwanych z powodu braku przepływu środków pieniężnych. Skorzystaj ze wskazówek i arkusza kalkulacyjnego, które pomogą Ci określić wydatki agenta nieruchomości.
