To stary frazes, który wszyscy znamy i rozumiemy, ale w jakim stopniu Ty Naprawdę zastosować to w swojej firmie? Bądź ze sobą szczery, ile wart jest Twój czas?
Jako właściciel firmy nie możesz sobie pozwolić na spędzanie cennego czasu na pracy za 10 dolarów za godzinę, podczas gdy Twoja godzinowa wydajność musi wynosić 50 dolarów za godzinę, aby Twoja firma co tydzień przynosiła zyski. Wtedy właśnie wchodzi w grę zarządzanie możliwościami, posiadanie systemu produktywności z ustalonymi zasadami i gotowość do zatrudniania pomocy.
Czy na przykład dzwonisz, choć e-mail wystarczy? Jasne, jest coś, co można powiedzieć o spędzeniu trochę dodatkowego czasu na budowaniu relacji z klientami, ale telefon rozmowy często trwają 10, 20, 30 minut, podczas gdy napisanie e-maila zajęłoby pięć minut, a praca zostałaby przyjęta zrobione. Pamiętaj, że Twoi klienci i partnerzy strategiczni też są zajęci. Mogą docenić skuteczność e-maila zamiast rozmowy telefonicznej.
Z drugiej strony, czy jesteś „osobą e-mailową”, która upiera się przy przesyłaniu wiadomości e-mail tam i z powrotem, choć w celu rozwiązania problemu konieczna jest rozmowa telefoniczna? Jeśli coś będzie wymagało dużej ilości korespondencji, bardziej skuteczna może być rozmowa telefoniczna. Jeśli próbujesz się w jakiejś sprawie dojść do porozumienia i wymieniasz więcej niż dwie rundy e-maili, czas po prostu podnieść słuchawkę.
A co z odbieraniem czeków od klientów? Wydaje się, że przedsiębiorcom zawsze spieszy się z zapłatą, ale znowu jest coś, co można powiedzieć o budowaniu relacji z klientami. Często jednak odebranie czeku może oznaczać, że jedyną osobą, z którą tak naprawdę rozmawiasz, jest recepcjonista w ich biurze. Czy naprawdę warto poświęcić godzinę, aby przywitać się z ich recepcjonistką i otrzymać zapłatę 1-2 dni wcześniej? Poproś ich, żeby ci to przesłali pocztą.
Ile wart jest Twój czas?
Czy już to wymyśliłeś? Jeśli nie, powinieneś. Aby obliczyć minimalną kwotę, oblicz, ile pieniędzy zarabiasz rocznie, i podziel ją przez 2000, czyli mniej więcej tyle godzin, ile godzin pracuje przeciętna osoba w ciągu roku. Aby obliczyć maksimum, zastanów się, ile zarabiasz w najbardziej produktywnym czasie – zawieraniu transakcji, rozmowie, rozliczanym czasie klienta itp. Gdzieś pośrodku kryje się prawdziwa wartość Twojego czasu.
Jest takie powiedzenie: „Nie płać komuś 25 dolarów za godzinę, żeby pracował za 7 dolarów”. Wpisz tam swoje własne numery. Może powinno brzmieć: „Nie płać komuś 50 dolarów za godzinę, żeby pracował za 20 dolarów”. Jesteś pierwszym numerem. Niezależnie od tego, ile wart jest Twój czas, pomyśl o każdej czynności, którą regularnie spędzasz. Czy mógłbyś zlecić to księgowemu, wirtualnej asystentce, projektantowi stron internetowych, copywriterowi, pracownikowi zatrudnionemu na pół etatu, współmałżonkowi, a nawet jednemu z dzieci? Większości przedsiębiorców bardzo trudno jest zrzec się tej kontroli i przekazać ją innym, ale jest to jedno z nich najlepsze sposoby, dzięki którym możesz ostatecznie zwiększyć swoje dochody, jednocześnie zmniejszając liczbę godzin praca.
Pamiętaj – większość zasobów jest potencjalnie nieograniczona. Nie ma ograniczeń co do tego, ile pieniędzy możesz zarobić (ktoś może pominąć Billa Gatesa, prawda?). Nie ma ograniczeń (innych niż narzucone przez siebie) co do liczby klienci możesz mieć, pracowników, lokalizacje, produkty lub cokolwiek innego.
Ale są tylko 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, 52 tygodnie w roku i musisz spędzić część tego czasu na spaniu, jedzeniu, zabawie, relaksie i rozwoju ze sobą, swoimi przyjaciółmi i rodziną. Czas należy do przedsiębiorcy bardzo cenny zasób, ponieważ jako jedyny jest naprawdę rzadki. Bądź skąpy.
