Kiedy już zdecydujesz się podążać ścieżką przedsiębiorczości, kolejnym pytaniem, które należy sobie zadać, jest: „Jaki rodzaj działalności czy chcę zacząć?” Istnieją tysiące możliwości wyboru. Nawet rzeczy, które myślisz, że są poza twoim zasięgiem, mogą takie nie być. Oprócz środków farmaceutycznych, które wymagają ogromnych budżetów na badania i rozwój, praktycznie ich nie ma ograniczenia: produkcja samochodów, produkty spożywcze, import/eksport i wiele innych jest dostępnych nawet dla jednostki przedsiębiorca.
Tradycyjne podejście
Tradycyjne podejście do przedsiębiorczości jest metodycznym procesem naukowym. Ogólnie rzecz biorąc, podejście składa się z badanie rynku, zidentyfikowanie potrzeby i tworzenie biznesu aby go wypełnić:
- Zidentyfikuj branżę, która Cię interesuje.
- Zbadaj rodzaje przedsiębiorstw i różne modele biznesowe w tej branży.
- Przeprowadź badania rynku, aby zobaczyć, gdzie istnieje niezaspokojona potrzeba – pod względem geograficznym, cenowym, produktów i usług uzupełniających itp.
- Przeanalizuj konkurencję.
- Opracuj wstępny biznesplan dla firmy, który zaspokoi tę potrzebę.
- Prowadzić więcej badań rynku aby ocenić realistyczny potencjał rynkowy Twojej firmy.
- Sprawdź biznesplan i określ wymagania finansowe.
- W razie potrzeby poszukaj pożyczkodawców lub inwestorów.
- Rozpocznij działalność.
Nie trzeba dodawać, że nie jest to coś, co można po prostu znokautować w weekend. Najbardziej oczywistym problemem związanym z tym podejściem jest to, że podjęcie decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej jest niezwykle pracochłonne i potencjalnie kosztowne. Oczywiście czas spędzony na przodzie zmniejsza ryzyko awarii w przyszłości.
Innym problemem jest to, że możesz bardzo późno zdać sobie sprawę, że to robisz coś, czego tak naprawdę nie chcesz robić, tylko dlatego, że pomyślałeś, że możesz nieźle zarobić na to pieniądze. Nawet będąc szefem, nadal możesz czuć się zablokowany i niespełniony.
Rób to, co kochasz, a pieniądze przyjdą
W ostatnich latach filozofia ta stała się coraz bardziej popularna po sukcesie książki Marshy Sinetar Rób to, co kochasz, a pieniądze pójdą za tobą. Chociaż takie podejście brzmi świetnie, jak to ujął trener kariery dr Marty Nemko:
Miliony ludzi podążało za swoją pasją i nadal nie zarobiło wystarczająco dużo pieniędzy, aby spłacić kredyt studencki, nie mówiąc już o tym, by zapewnić sobie życie nawet nagiej klasie średniej, robiąc to, co kochają.
To nie wina książki. To bardzo dobra książka, która przeprowadzi Cię przez szereg ćwiczeń, które pomogą Ci odkryć swoje prawdziwy cel życia i znajdź wiele różnych sposobów, dzięki którym możesz osiągnąć ten cel w swoim życiu praca. Nauczy Cię odróżniać prawdziwy wewnętrzny głos od błyskotliwych pomysłów, które nieustannie krążą Ci po głowie. Być może pomoże Ci to być jednym z niewielu, którzy pokonają wszelkie przeciwności losu i będą kontynuować wymarzoną karierę.
Problem w tym, że większość ludzi nie czyta tej książki i nie wykonuje zalecanych w niej intensywnych ćwiczeń samopoznania. Kiedy sprowadza się to do zwykłego sloganu, bardziej prawdopodobne jest, że będzie brzmiało: „Rób to, co kochasz, dopóki nie zbankrutujesz i nie będziesz mógł już tego robić”.
Typowe scenariusze
- Nikt nie chce tego kupić. Pasjonujesz się tym, ale najwyraźniej nikt inny nie jest. Nie możesz sprzedać ludziom czegoś, czego nie chcą kupić.
- Ktoś inny już o tym pomyślał. Masz świetny pomysł, ale to jest rynek niszowyi ktoś już Cię ubiegł. Jeśli są lepiej finansowani, mogą robić to lepiej/szybciej/taniej.
- Wiele osób już o tym pomyślało. Wysoce konkurencyjne rynki nie są zabawne. Jeśli ciągle musisz walczyć łeb w łeb z konkurencją, system bardzo szybko się zestarzeje.
- Jest w tym więcej, niż zdawałeś sobie sprawę. Niedoszacowałeś koszty, czas opracowania, okres inkubacji, zanim marketing zacznie przynosić efekty, ilość wymaganej energii lub straty, jakie będzie to miało na Twoje życie osobiste.
Chociaż realizowanie swojej pasji jest celem godnym podziwu, robienie tego z wyłączeniem wszelkiego rozsądku i odpowiedzialności już takie nie jest.
Najlepsze z obu światów
Podejścia te nie wykluczają się całkowicie. Zacznijmy od pomysłu, a nie od formalnych badań. Niektóre z możliwych źródełpomysły biznesowe włączać:
- Samopoznanie. Dowiedz się, co naprawdę Cię pasjonuje i wymyśl, jak przekształcić to w biznes.
- Inspiracja. Pomysł, który pewnego dnia przyszedł Ci do głowy, może wcale nie być taki szalony.
- Obserwacja. Stale szukaj niezaspokojonych potrzeb. Czy jest produkt lub usługa, którą kupiłbyś, gdyby była dostępna i niedroga?
- Imitacja. Jednym ze sposobów zwiększenia szans na sukces jest znalezienie sprawdzonego modelu biznesowego i powielenie go na innym rynku. Rozważać zakup franczyzy, gdzie będziesz mieć sprawdzony model biznesowy i zewnętrzne wsparcie dla swojego biznesu.
Nie ma znaczenia, skąd pochodzi pomysł. Ważne jest to, co z tym zrobisz. I bez względu na to, jak genialny wydaje ci się ten pomysł, potrzebujesz zewnętrznego wkładu – „kontroli zdrowego rozsądku”, jeśli chcesz. Nawet jeśli nie masz czasu ani pieniędzy na szeroko zakrojone formalne badania rynku lub planowanie biznesowe, wykonaj czynności nieformalne przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, czy istnieje rynek dla Twojego pomysłu i ocenić rentowność Twojego biznesu pojęcie.
Możesz zapytać znajomych i rodzinę, ale kiedy to zrobisz, daj im znać dokładnie, czego szukasz – szczerą, szczegółową opinię na temat pomysłu. Prawdziwi przyjaciele będą wspierać Cię w osiągnięciu sukcesu, ale będą też wobec Ciebie szczerzy.
Następne kroki
Jeśli uda Ci się przejść przez rozmowę z przyjaciółmi i rodziną i nadal uważasz, że masz realną koncepcję biznesową, przygotuj podstawowy biznesplan. Nie musi być bardzo szczegółowy – nie udasz się z tym do banku ani inwestorów.
Pomyśl o trzech do pięciu przedsiębiorców odnoszących największe sukcesy, których znasz. Skontaktuj się z nimi i zobacz, czy przyjrzą się Twojemu biznesplanowi i spotkają się z Tobą na kawie lub lunchu, aby to omówić. Teraz też byłby na to dobry moment znajdź mentora.
Jeśli czujesz, że potrzebujesz badań rynku, zwróć się do społeczności internetowej, w której regularnie uczestniczysz, lub znajdź społeczność internetową osób pasujących do Twojego rynku docelowego. Zadaj kilka pytań na forach dyskusyjnych, najlepiej otwartych, dzięki którym uzyskasz informacje jakościowe, a nie tylko dane ilościowe. Może nie jest tak dokładne statystycznie, jak formalne badania rynku, ale jeśli nie mówisz o ryzykowaniu ogromnych sum pieniędzy, prawdopodobnie wystarczy. Im wyższe ryzyko, tym bardziej formalnych badań potrzebujesz.
