Rynek niszowy to ukierunkowana, ukierunkowana część szerszego rynku, na której można sprzedawać wyspecjalizowane produkty lub usługi. Utworzenie niszy rynkowej pomaga przedsiębiorstwom uzyskać przewagę konkurencyjną.
Dowiedz się więcej o rynkach niszowych i o tym, jak znaleźć taki rynek dla swojej firmy.
Co to jest rynek niszowy?
Rynek niszowy to segment większego rynku, który ma swoje własne wymagania i preferencje. Firmy skupiają się na rynkach niszowych, aby lepiej zaspokoić potrzeby konkretnego konsumenta niż konkurenci, którzy kierują swoją ofertę do szerokiego grona odbiorców. Wychodząc naprzeciw wyjątkowym wymaganiom, którym nie odpowiadają główni dostawcy, firmy wkraczają na rynki niszowe, aby budować lojalność i przychody wśród w dużej mierze pomijanej publiczności.
Na przykład zamiast oferować ogólne usługi sprzątania, przedsiębiorca może zająć niszę, oferując wyłącznie usługi polerowania podłóg. Inna firma w tym samym mieście może zajmować odrębną niszę, specjalizując się wyłącznie w biodegradowalnych środkach czystości.
Rynki o dowolnej zauważalnej wielkości zawierają wiele podzbiorów, chociaż nie wszystkie możliwe rynki niszowe będą warte zainteresowania.
Jak działa rynek niszowy
Kluczem do stworzenia niszy rynkowej są badania. Dzięki starannemu badaniu rynków niszowych firma może określić, jakie unikalne segmenty już istnieją, i zbadać, gdzie można z powodzeniem rozwinąć nowe. Kiedy już znajdziesz potencjalną niszę rynkową, ważne jest, aby zastanowić się, czy może ona stać się opłacalna.
Jeśli jest to rynek niszowy, na którym nie ma konkurencji, być może firmy już uznały, że nie jest on opłacalny ani wart wysiłku. Jeśli istnieje niewielka liczba podobnych produktów lub usług, może to oznaczać, że Twój pomysł jest potencjalnie opłacalny. Sztuczka, aby czerpiąc korzyści z niszowego rynku jest znalezienie lub rozwój segmentu, który ma dostępnych klientów, przestrzeń do wzrostu i brak dominującej konkurencji.
Możesz zdefiniować niszę na podstawie wielu czynników, ale niektóre typowe sposoby to:
- Wartości
- Zainteresowania i hobby
- Geografia
- Cena
- Dochód
- Jakość
Opłacalne zaspokajanie potrzeb danej grupy odbiorców zależy od specjalizacji, zapewnienia jakości i komunikacji z grupą docelową.
Korzyści z rynków niszowych
Targetowanie na rynek niszowy ma kilka zalet:
- Zmniejszona konkurencja
- Skoncentrowane wysiłki biznesowe
- Dostarczanie wiedzy specjalistycznej
- Budowanie lojalności wobec marki
Im bardziej wyspecjalizowane produkty lub usługi oferujesz, tym mniejsza będzie konkurencja, co daje firmom szansę na wykorzystanie większego udziału w rynku i mniejszej konkurencji cenowej. Dotarcie do węższej grupy odbiorców pozwala także firmom skoncentrować swoje wysiłki na zaspokajaniu konkretnych potrzeb klientów.
Jeśli na przykład sprzedajesz plecaki, możesz zaoferować niezliczoną ilość rodzajów, a jeśli spróbujesz zaoferować je wszystkie, praktycznie niemożliwe będzie zadowolenie wszystkich typów klientów. Załóżmy jednak, że skupiasz się na plecakach przeznaczonych dla zapalonych turystów, którzy wybierają się na wielodniowe wycieczki i biwakują na świeżym powietrzu. W takim przypadku znacznie łatwiej jest skoncentrować swoje wysiłki na stworzeniu możliwie najlepszego produktu dla tego konsumenta.
Ten skoncentrowany wysiłek daje szansę zaistnienia jako specjalista w konkretnym produkcie lub usłudze i zwiększa prawdopodobieństwo, że firma będzie polecana przez klientów. Umocnienie pozycji na rynku niszowym może pomóc firmie pewnie rozszerzyć swoją ofertę na nowe, szersze rynki. Jeśli jesteś znany z oferowania wysokiej jakości plecaków turystycznych, Twoja marka sprawi, że konsumenci będą bardziej skłonni zaufać Twoim produktom, jeśli zdecydujesz się na rozwój i zaczniesz oferować plecaki szkolne.
Krytyka rynków niszowych
Główną wadą skupiania się na rynku niszowym jest to, że możesz stać się zbyt zależny od produktu lub usługi, przez co będziesz podatny na zmiany rynkowe i stagnację wzrostu. Z drugiej strony, jeśli odniesiesz sukces, prawdopodobnie zwiększysz liczbę konkurentów. Gdy jedna firma stworzy i sprawdzi dochodową niszę, inne szybko się w nią wprowadzą. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku większych firm dysponujących pieniędzmi i zasobami pozwalającymi uniknąć barier wejścia.
Kluczowe dania na wynos
- Rynek niszowy to segment szerszego rynku, posiadający własne potrzeby i preferencje.
- Znalezienie niszy rynkowej wymaga zbadania preferencji konsumentów, konkurentów i potencjalnych zmian rynkowych.
- Rynki niszowe można zdefiniować na podstawie wartości, zainteresowań, lokalizacji lub jakości.
- Odniesienie sukcesu na niszowym rynku przywita więcej konkurentów.
