Wskazówki, jak stworzyć skuteczną kampanię dla nieruchomości.
Założenie konta Google AdWords Do Marketing PPC jest całkiem łatwe. Link przeniesie Cię do miejsca, od którego musisz zacząć, i nie będzie Cię to nic kosztować, dopóki nie umieścisz reklam i nie uzyskasz kliknięć. Prawdziwym problemem wielu agentów nieruchomości, którzy uważają, że PPC nie jest tak dobre, jest to, że zaczynają bez kompleksowego planu sukcesu.
Widzisz, logiczne podejście wydaje się zaczynać od skonfigurowania konta i kampanii. Ale naprawdę nie powinieneś tego robić, dopóki nie będziesz mieć przygotowanej witryny i generowania potencjalnych klientów. Zaczynasz od końca procesu i cofasz się.
Właściwe wykonanie tej czynności zaowocuje natychmiastowymi kliknięciami prowadzącymi do witryny, odwiedzającymi, którzy znajdą to, czego szukają, oraz prawdziwymi, wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Cofnijmy się, aby zobaczyć, jak tego dokonamy.
Strona docelowa
Nie chcesz, aby którakolwiek z Twoich reklam była powiązana ze stroną główną Twojej witryny! To nie zapewni Ci potencjalnych klientów, ale pogorszy Twój „Wynik jakości reklamy” w Google i podniesie koszt kliknięcia (CPC).
Tworzysz treści i nie chcesz przestać tego robić. Zacznij jednak myśleć o treści swojej witryny w oparciu o bardziej szczegółowe tematy. W całym artykule naszym przykładem będzie chęć wygenerowania leadu zakupowego w konkretnym miejscu okolicy, nazwijmy ją „Morningside”. To duży oddział, w którym specjalizujesz się w pomaganiu kupującym i sprzedawcy.
Możesz, a nawet powinieneś mieć kilka artykułów lub stron z treścią na temat Morningside, ale w naszym przykładzie będziemy pracować nad tytułem „Morningside Subdivision Homes for Sale”. Zamierzamy stworzyć stronę zawierającą bardzo szczegółowe informacje na temat tej okolicy, tego, co jest atrakcyjne dla kupujących i dlaczego to Ty jesteś agentem, z którym można się skontaktować.
Używasz tytułu również jako wyrażenia kluczowego. To wyrażenie, które ustawisz w Google AdWords dla swojej reklamy, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.
Wezwanie do działania
Zamierzamy skierować ich na tę stronę za pomocą naszej reklamy, ale jeśli nie poprosimy ich o podanie danych kontaktowych, będziemy kręcić kołami. Utwórzmy historyczny raport sprzedaży nieruchomości z MLS dla tego podziału. Można go zapisać w pliku PDF i skonfigurować automatyczne dostarczanie, jeśli wypełnią formularz z danymi kontaktowymi i adresem e-mail.
Zachęcamy ich do podjęcia działań w zakresie zawartości naszej strony, ponieważ mówimy im, że wiedza o tym, co się sprzedało i za ile, da im przewagę w negocjacjach. Chcesz, aby dostrzegli wartość informacji o historycznych sprzedanych nieruchomościach i wypełnili formularz, aby otrzymać je e-mailem.
Robimy w AdWords coś innego niż wielu naszych konkurentów. Umieszczają reklamy i generują ruch na swojej stronie głównej. Tam odwiedzający nadal szuka konkretnych informacji i będzie musiał to zrobić za pomocą nawigacji witryny. Tworzymy miejsce docelowe dostosowane do ich pytań i wyszukiwań, a następnie oferujemy im cenne, uaktualnione informacje jako dane kontaktowe.
Jak powinna wyglądać reklama
Dlaczego mielibyśmy chcieć, aby reklama kierowała do naszej witryny gościa chcącego dowiedzieć się więcej o „Domy Morningside na sprzedaż”, jeśli nie dostarczymy mu dokładnie tych informacji, których szuka? Teraz, gdy mamy już stronę docelową utworzoną specjalnie na potrzeby tej kampanii reklamowej, wiemy, że użytkownicy od razu trafią do potrzebnych im informacji. Google śledzi ich czas spędzony w witrynie i aktywność związaną z kliknięciami, dzięki czemu dane Google będą w stanie stwierdzić, czy oni również są zadowoleni.
Oferta raportu specjalnego jest naszym wezwaniem do działania i dzięki niemu wygenerujemy potencjalnego klienta. Znajdują to, czego chcą, czytają wszystko na ten temat i przeglądają cenny dodatkowy raport, który dostarcza im informacji o sprzedanych nieruchomościach w okolicy.
Aby stworzyć skuteczną kampanię Google AdWords dotyczącą nieruchomości, należy pracować od początku do końca.
