A Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to unikalny punkt sprzedaży lub hasło, które odróżnia produkt lub usługę od konkurencji. USP może zawierać słowa takie jak „najniższy koszt”, „najwyższa jakość” lub „pierwszy w historii”, które wskazują klientom, co ma Twój produkt lub usługa, czego nie ma Twoja konkurencja.
Korzystanie z USP to świetna sprawa marketingu narzędzie pomagające pozycjonować i sprzedawać Twój produkt. Niektórzy eksperci ds. marketingu idą jeszcze dalej i uważają, że jeśli nie potrafisz określić, co czyni Twoją firmę wyjątkową w świecie jednorodnych konkurentów, nie możesz skutecznie ukierunkować swoich wysiłków sprzedażowych.
Silny USP zapewnia solidną podstawę do wyróżnienia Twojego produktu i zapewnienia Ci przewagi nad konkurencją. Te słynne USP sprawdziły się, skutecznie promując produkty i usługi.
Avisa
Jesteśmy numerem dwa. Staramy się bardziej.
Ten USP wykonuje fantastyczną robotę, zamieniając wadę w zaletę. Przez długi czas Avis był drugą co do wielkości firmą wynajmującą samochody, po Hertzu. Tak naprawdę Avis walczyła po prostu o utrzymanie się na powierzchni.
W ramach całkowitej zmiany wizerunku Avis zatrudnił słynną agencję reklamową Doyle Dane Bernbach do opracowania nowej kampanii reklamowej. Kampania odniosła taki sukces, że udział Avis w rynku wzrósł z 11% do 35% w ciągu zaledwie czterech lat.
Firma FedEx
Kiedy absolutnie, pozytywnie, musi tam być przez noc.
FedEx nie używa już tego sloganu, ale w czasie jego obowiązywania był doskonałym przykładem przekonującego hasła. W kilku słowach FedEx był w stanie przekazać informację, że gwarantuje, że dostarczy Twoją paczkę na czas. FedEx zastąpił je hasłem „Świat na czasie”, które jest niejasne i nie zawiera USP.
Mars spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Czekolada mleczna rozpływa się w ustach, a nie w dłoni.
Hasło M&M's jest przykładem tego, jak nawet dość nietypowy USP może być chwytliwy i przekonujący. Komu przyszłoby do głowy wyciągać argumenty sprzedażowe z faktu, że produkt nie topi się, jeśli się go trzyma? Mars tak zrobił i wyszło im to bardzo dobrze.
De Beersa
Diament jest wieczny.
Nie bez powodu to hasło istnieje od 1948 roku i nadal jest w użyciu. Hasło podkreśla, że diament, który jest praktycznie niezniszczalny, będzie trwał wiecznie i dlatego symbolizuje nieśmiertelną i wieczną miłość. W rezultacie diamenty stały się niemal nieuniknionym wyborem pierścionków zaręczynowych.
Nic dziwnego, że magazyn „Wiek Reklamy” uznał to hasło za najlepsze hasło reklamowe XX wieku. Jak na ironię, diamenty nie są wcale takie rzadkie. Jednakże grupy kontrolujące większość kopalń diamentów na świecie ostrożnie zezwalały na wydobycie jedynie małych partii nowych kamieni, tworząc sztuczne niedobory.
Pizza z Pizzeri Domino `s
Dostaniesz świeżą, gorącą pizzę pod Twoje drzwi w maksymalnie 30 minut lub za darmo.
Choć jest to trochę długie i rozwlekłe, jest to doskonały USP, ponieważ jest całkowicie przejrzysty i na temat. Warunki są tak jasne, że klient wie, że może zmusić firmę do dotrzymania obietnicy. Niestety, Domino's nie oferuje już tej oferty, ponieważ doprowadziła ona do wielu wypadków samochodowych spowodowanych przez kierowców dostawczych próbujących przekroczyć 30-minutowy limit. To hasło jest doskonałym przykładem tego, dlaczego jest to zły pomysł obiecywać za dużo i nie spełniać oczekiwań.
Geico
15 minut może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu
To chwytliwe hasło informuje klientów, że mogą zaoszczędzić pieniądze na ubezpieczeniu samochodu bez konieczności spędzania dużej ilości czasu na negocjowaniu niższej stawki lub szukaniu lepszej oferty. Ponadto firma ma atrakcyjną ikonę — szybki gekon — który jest łatwy do zapamiętania, ponieważ brzmi jak Geico i reprezentuje szybką obsługę.
