Według szacunków wydatki na sponsoring korporacyjny w 2018 roku wyniosą 24,2 miliarda dolarów w Ameryce Północnej i 65,8 miliarda dolarów na całym świecie. prognozy IEG, organizacja monitorująca aktywność sponsorską. Oznacza to wzrost o 4,5 procent w Ameryce Północnej i 4,9 procent na całym świecie, jeśli prognozy zostaną spełnione.
Te kwoty w dolarach i przewidywany wzrost oznaczają, że istnieją możliwości dla organizacji non-profit, które opierają się na sponsoringu korporacyjnym. Wyzwaniem jest przekonanie sponsorów, że Twoja organizacja może być dla nich cennym partnerem biznesowym.
Dobrzy partnerzy sponsorzy non-profit zdają sobie sprawę, że jest to umowa biznesowa, a nie darowizna. Wiedzą też, że umiejętności pozyskiwania sponsorów korporacyjnych różnią się od tych, które sprawdzają się w codziennym zbieraniu funduszy.
Dlaczego firmy sponsorują wydarzenia charytatywne
Wiedza o tym, co motywuje firmy do angażowania się w organizacje charytatywne, czy to w charakterze sponsorów, czy partnerów marketingowych, może pomóc w zaplanowaniu podejścia do nich. Sponsoring niesie ze sobą wiele korzyści biznesowych, ale oto najczęstsze:
- Przyciągnięcie klientów do marki i utrzymanie ich zainteresowania
- Wyróżnienie marki firmy na tle marek konkurencyjnych
- Zmiana lub wzmocnienie wizerunku marki poprzez jego humanizowanie
- Poprawa świadomości i widoczności firmy lub produktu
- Przyciągnięcie klientów do sklepu detalicznego lub konkretnego produktu
- Okazywanie odpowiedzialności społecznej lub społecznej odpowiedzialności biznesu
- Większe zaangażowanie w społeczność
- Budowanie wiarygodności firmy oraz edukacja społeczeństwa na temat jej produktów i usług
- Przekonanie opinii publicznej do spróbowania nowego produktu lub zademonstrowania nowego produktu lub usługi
- Zabawianie kluczowych klientów podczas sponsorowania wydarzeń kulturalnych lub sportowych
- Kierowanie na konkretną grupę demograficzną
- Rekrutacja, utrzymanie lub motywowanie pracowników
- Pielęgnowanie talentów i uczenie pracowników nowych umiejętności
Przyciąganie zainteresowania korporacji
Patricia Martin, autorka „Możliwe dzięki sukcesowi dzięki sponsoringowi” napisał obszernie o tym, jak organizacje charytatywne mogą rozwijać umiejętności, postawy i spostrzeżenia, które ułatwiają współpracę ze sponsorami korporacyjnymi.
Martin, specjalista w zakresie łączenia organizacji non-profit i przedsiębiorstw, twierdzi, że organizacje non-profit muszą wykazywać prawdziwe zainteresowanie współpracą ze sponsorem, ponieważ wiedzą, że partnerstwo przyniesie korzyści obu organizacjom. Potrzebują także przekonania, że mają do zaoferowania sponsorowi znaczną inwestycję marketingową.
Nie wystarczy sprzedać misja do korporacji. Martin twierdzi, że organizacje non-profit powinny wyceniać swoje propozycje na podstawie ich wartości promocyjnej. Sponsorzy muszą widzieć możliwości komercyjne wydarzenia, sprawy lub organizacji.
Organizacje non-profit często nie myślą o „pozycjonowaniu”, ale jest to duża część marketingu. Zastanów się, jak Twoja organizacja wypada na tle podobnych organizacji w Twojej okolicy. Jak możesz zaprezentować się jako najlepsza organizacja non-profit, która zorganizuje to wydarzenie lub poprowadzi określony program? Nie musisz oczerniać swojej konkurencji, ale porównując się z nią, możesz przedstawić argumenty przemawiające za Twoim celem korporacyjnym. Być może uda Ci się stworzyć własną, unikalną propozycję sprzedaży.
Ważne jest także spojrzenie na korporację i jej pracowników. Na przykład, czy pracują tam ludzie, którzy byliby dla Ciebie naturalnymi sojusznikami? Na przykład, czy w firmie kładzie się duży nacisk na wartości rodzinne lub grupę kobiet? Czy Twoja mocna strona leży w tych obszarach? Możesz dotrzeć do tej konkretnej grupy i znaleźć ludzi, którzy będą Cię wspierać.
Kontrola rzeczywistości
Aby sprawdzić, czy Twoja organizacja jest gotowa na sponsora korporacyjnego, Martin sugeruje poniższą listę kontrolną:
- Czy utrzymujesz kontakt ze swoimi obserwatorami za pośrednictwem poczty elektronicznej, strony internetowej, wydarzeń, biuletynów, mediów społecznościowych lub reklam? Wiele dużych organizacji non-profit ma to wszystko. Jeśli jednak prowadzisz małą organizację non-profit, ty nadal mogą konkurować w obrębie społeczności lokalnej.
- Co wiesz o swojej demografii? Czy wiesz, kto angażuje się w Twoją sprawę i dlaczego? Gdzie oni żyją? Jak daleko jeżdżą? Czy są to stali użytkownicy, darczyńcy, wolontariusze? Czy są to młode rodziny, puste gniazda czy nastolatki?
- Czy współpracowałeś już wcześniej ze sponsorami korporacyjnymi? Czy posiadasz referencje od kadry kierowniczej korporacji na temat wartości Twojej organizacji? Czy przedstawiasz je w zestawach prasowych lub innych materiałach marketingowych?
- Jakie jest Twoje otoczenie konkurencyjne? Czy inne organizacje podobne do Twojej korzystają ze sponsoringu korporacyjnego?
- Będziesz chciał spotkać się twarzą w twarz z garstką potencjalnych klientów. Na początek utwórz listę firm mających siedziby w Twojej okolicy. Co produkują i komu sprzedają? Czy istnieją potencjalne promocje krzyżowe u istniejącego sponsora?
- Czy jesteś członkiem organizacji obywatelskich, aby móc rozumieć i integrować się ze środowiskiem biznesowym?
- Czy Twój organizacja przedsiębiorcza? Czy nowe pomysły są mile widziane i czy są szczegółowo rozważane? Czy w ciągu ostatnich pięciu lat organizowałeś inną działalność komercyjną lub generującą przychody?
