Ci, którzy decydują się na wystawianie rachunków jako doradcy ds. nieruchomości, zazwyczaj rozpoczynają swoją praktykę w celu:
- Oferuj usługi a'la-carte kupującym i sprzedającym według stawki godzinowej
- Pakuj usługi w pakiety z wcześniej wycenionymi cenami, w zależności od potrzeb klienta
- Oferuj usługi dodatkowe, takie jak pomoc w sporach dotyczących podatku od nieruchomości, wyceny rynkowe dla ubezpieczeń i inne
Jak to jest dobre dla konsumenta?
Konsument zyskuje dużą elastyczność w wyborze tylko tych usług, których potrzebuje. Jeśli kupujący lub sprzedający wierzy, że jest w stanie przejąć część zadań z tym związanych z pokazami nieruchomości, negocjowanie umowy lub cokolwiek innego, mogą zdecydować się na płacenie konsultantowi ds. nieruchomości tylko za usługi, których potrzebują.
Może to zaoszczędzić kupującemu lub sprzedającemu znaczne pieniądze, ponieważ prawdziwy konsultant nie pracuje za darmo, jak np. bezpłatne CMA, bezpłatne pokazy dla kupujących itp. Oznacza to, że sprzedający mogą uzyskać niższe koszty prowizji za wystawienie oferty, a kupujący mogą otrzymać kredyty/rabaty, jeśli zapłacili za usługi świadczone do zamknięcia aukcji.
Jak to jest dobre dla konsultanta ds. nieruchomości?
Prawdziwy konsultant ds. nieruchomości otrzyma wynagrodzenie za całą swoją pracę. Nie promują się poprzez rozdawanie usług takich jak CMA, zachęcanie kupujących do oglądania nieruchomości itp.
Doradztwo w zakresie nieruchomości może również otworzyć nowe źródła przychodów, takie jak pomoc właścicielom domów w sporach dotyczących nieruchomości wyceny podatkowe, wyceniają swój dom na sprzedaż jako FSBO lub pomagają FSBO w zamknięciu, gdy tylko uzyskają kupujący.
Jeszcze jedno nowe źródło biznesu dla doradców nieruchomości współpracuje z inwestorami. Są to doświadczeni kupujący i sprzedający, którzy wybiorą metodę oszczędzania kosztów transakcyjnych i zwiększania zwrotu z inwestycji.
Jak to działa dla sprzedawcy?
Sprzedawca może wybrać model doradczy i uiścić część opłat za notowanie z góry. Jest to bezzwrotne wynagrodzenie dla specjalisty z branży nieruchomości za wykonanie wszystkich zadań związanych z wystawieniem ogłoszenia z góry, które zostałyby wykonane za darmo, gdyby ogłoszenie wygasło i nie zostało sprzedane:
- Uzyskanie porównawcza analiza rynku i pomoc w ustalaniu cen
- Przygotowanie zdjęć i wirtualnych wycieczek oraz umieszczenie ich w Internecie
- Prawie wszystko, co zostało zrobione podczas konfiguracji aukcji, a co nigdy nie jest rekompensowane, jeśli nie zostanie sprzedane
Po dokonaniu płatności z góry za usługi, sprzedający mogą płacić stawki godzinowe lub ceny pakietowe za usługi negocjowania umowy i zamykania umowy.
Jak to działa dla kupujących?
Jeśli kupującyszczególnie inwestor dokonujący wielu transakcji, chcący zaoszczędzić na zakupie nieruchomości, może zdecydować się na model doradczy. Zapewni im to opcje, które mogą obejmować:
- Płacenie co godzinę za pokazywanie nieruchomości
- Zlokalizuj ich własność bez pomocy
- Płać konsultantowi godzinowo za usługi transakcyjne
Stosując takie podejście, konsultant otrzymuje wynagrodzenie za cały swój czas/pracę, a kupujący może zaoszczędzić pieniądze. W przypadku płatności na bieżąco kupujący otrzyma zwrot/rabat całej prowizji po stronie kupującego przy zamknięciu, ponieważ zapłacił już za swoje usługi.
Logika doradztwa w obrocie nieruchomościami
Przyjmowanie podejścia bycia profesjonalistą, który ma wartość do wniesienia do tabela w transakcjach na rynku nieruchomościdoradca ds. nieruchomości może ustrukturyzować swoją praktykę podobnie jak prawnik lub księgowy.
Poświęcamy mnóstwo czasu i wiedzy w tej branży jako strategia marketingowa. Ile darmowych CMA zrobiłeś? Ile gazu i ile godzin zmarnowałeś pokazując kupującym nieruchomości i nigdy nie dojść do transakcji?
Pracujemy nad kontynuacją, bez kontroli. Co to znaczy? Chociaż wielu prawników podejmie sprawę z zapłatą tylko wtedy, gdy wygra, mogą zbadać sprawę i podjąć decyzję w oparciu o jej siłę i prawdopodobieństwo wygranej. My natomiast wykonujemy bezpłatne wizyty i wyceny domów tylko po to, by móc konkurować do aukcji z wieloma innymi agentami. Zbyt wiele z nich to zmarnowany wysiłek. Będziemy także współpracować z kupującymi, którzy być może nie traktują zakupów tak poważnie, jak nam zapewniają. Przynajmniej prawniczka wie, że jej klient chce iść do sądu i wygrać.
To logiczne, że możesz dać swojemu klientowi, kupującemu lub sprzedającemu możliwość podziału naszego ryzyka i odpowiedniego zaoszczędzenia pieniędzy. Jeśli kupujący lub sprzedający płaci za godzinę, przejmujemy ich od umowy poprzez zamknięcie i transakcję wypadnie z inspekcji, konsultant ds. nieruchomości nadal otrzymuje wynagrodzenie za czas do tego stopnia zakończenie. Logicznie rzecz biorąc, nasz klient ma pewną motywację do szczerości w ujawnianiu informacji i pragnienia sfinalizowania transakcji.
Zawsze jest też szczęśliwy konsultant, który otrzymuje wynagrodzenie za cały swój czas i wiedzę, dając niewiele lub nic i ciesząc się stylem życia proporcjonalnym do jego wiedzy i umiejętności.
Dlaczego doradztwo w zakresie nieruchomości nie zyskuje na popularności?
Po prostu kupujący nadal nie mają świadomości, że płacą za usługi, które otrzymują obecnie w ramach obecnego systemu prowizji. Widzą jedynie, jak pieniądze wypływają w wyniku transakcji, która może wybuchnąć i będą musieli zacząć od nowa.
