Nawet w cyfrowym świecie, w którym obecnie żyjemy, broszury mogą być najlepszymi przyjaciółmi Twojej firmy. Mogą współpracować z innymi materiałami sprzedażowymi. Albo sam. Co więcej, nie trzeba ich nawet drukować, z formatem PDF i eBook technologię, która bardzo ułatwia czytanie na tablecie, komputerze stacjonarnym, a nawet telefonie. Jednak bez starannego planowania, przygotowania i wykonania cały proces może stać się stratą czasu i pieniędzy. Wykonaj więc te sześć kroków, aby stworzyć skuteczną broszurę, która zwiększy liczbę zapytań, pozyskanie, a nawet zatrzymanie.
-
Poznaj miejsce swojej broszury w procesie zakupu: Twój produkt, rynek, a nawet podejście do tego, jak chcesz sprzedać, są głównymi czynnikami wpływającymi na sposób pisania broszury. Określ, gdzie Twoja broszura funkcjonuje w procesie zakupu:
Zostaw po sobie: nazwa pochodzi od rodzaju broszury, którą zostawiasz po spotkaniu z potencjalnym klientem. Powinien wspierać to, co właśnie przedstawiłeś. - Punkt sprzedaży: Rodzaj broszury, którą możesz odebrać, czekając w kolejce w banku. Może to być dobre narzędzie do wzbudzenia zainteresowania i skłonienia ludzi do proszenia o więcej.
- Odpowiadanie na zapytania: ktoś pyta o konkretny produkt, a ty wysyłasz pocztą lub e-mailem broszurę, aby kontynuować. Powinien być obszerny, przekazać im jak najwięcej informacji.
- Direct Mail: Twój list sprzedażowy sprzedaje się, ale możesz również dołączyć broszurę do pakietu direct mail. Jednak dobra przesyłka bezpośrednia to coś więcej niż list i broszura, więc dobrze zastanów się, jak ją wyróżnić.
- Narzędzie wsparcia sprzedaży: podobne do pozostawionych, ale używasz tego typu jako pomocy w sprzedaży poprzez prezentację sprzedaży.
-
Sprawdź, czy Twoja broszura jest wyjątkowa: Niektóre firmy mają jedną broszurę dla jednego produktu i to wszystko. Inni używają swojej broszury w połączeniu z innymi nośniki reklamy (reklamy, reklamy drukowane, poczta bezpośrednia itp.). Jeśli piszesz broszurę, która ma być używana z innymi formami reklamy, treść zostanie określona przez kampanię reklamową.
Na przykład stworzyłeś idealny pakiet poczty bezpośredniej. Twój list sprzedażowy zawiera powody, dla których potencjalny klient musi teraz kupić twój produkt.
Nie nadążaj za swoim poczta bezpośrednia arcydzieło z powtarzającą się broszurą. Przekonałeś już swojego potencjalnego klienta, że masz świetny produkt. Teraz pokaż im korzyści i funkcje oferowane przez Twój produkt. Broszura tutaj powinna uzupełniać Twój artykuł DM, a nie papugować go.
-
Poznaj swoich odbiorców: Określiłeś już, gdzie Twoja broszura pasuje do procesu zakupu. Nie zapomnij kierować reklamy do tej konkretnej grupy odbiorców. Zdecyduj, jakiego rodzaju informacji potrzebuje ta grupa odbiorców, i odpowiednio przygotuj broszurę. Nie chciałbyś napisać np odpowiedź na zapytanie broszurę w taki sam sposób, w jaki piszesz a wsparcie sprzedaży broszura. Pamiętaj, pisz specjalnie do nich. Zrób to zbyt szeroko, a nikt nie będzie zainteresowany. Próba zadowolenia wszystkich nie zadowala nikogo.
-
Uporządkuj swoje punkty sprzedaży: Twoja broszura powinna mieć początek, środek i koniec, tak jak książka. Większość ludzi spojrzy na przednią okładkę, tylną okładkę, a może nawet przewróci strony, aby zobaczyć, czy warto ją przeczytać.
Sposób, w jaki określisz organizację swoich punktów sprzedaży, zależy od # 3 - Poznaj swoich odbiorców. Po ustaleniu, kto będzie czytał Twoją broszurę, wybierz podejście, które najlepiej pasuje do tych czytelników.
Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem salonu samochodowego. Możesz napisać pomocną broszurę „10 rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zakupie samochodu”. Teraz ty szczegółowo omówić, czego klient powinien szukać i jak Twoja firma może pomóc w zakupie proces.
Dodaje wiarygodności Twojej firmie, a fakt, że masz tego rodzaju broszurę, może mieć wpływ na to, czy uzyskasz sprzedaż, czy też Twój konkurent. W końcu to Ty napisałeś pomocną broszurę, której potrzebował Twój klient i z której korzystał.
-
Bądź dokładny, dokładny i zwięzły: Zanim zaczniesz pracować nad kopią broszury, poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jakie informacje chcesz zawrzeć i co równie ważne, czego nie musisz.
Otwórz większość broszur, a znajdziesz wiele słów. To dlatego, że broszury muszą zawierać jak najwięcej informacji, aby skierować potencjalnego klienta do następnego kroku – zakupu.
Ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem, przeczyta każde słowo z Twojej broszury. Jednak twój potencjalny klient nakarmi swoją niszczarkę dokumentów, jeśli nie dostarczysz mu przydatnych informacji - lub, co gorsza, twoja kopia jest nudna. Daj im dokładnie to, czego potrzebują, bez grzęźnięcia w niekończących się stronach wyczerpujących kopii. -
Wyróżnij się: Zaszedłeś tak daleko, ale w tym momencie nadal łatwo jest trafić na ogromną przeszkodę. Po wykonaniu pierwszych pięciu kroków kuszące może być po prostu wrzucenie wszystkiego do szablonowego układu ze standardowymi zdjęciami stockowymi i zakończenie tego. Ale w dzisiejszych czasach ludzie są znacznie bardziej wzrokowcami niż w przeszłości. I nie tylko to, ale muszą radzić sobie z dużym hałasem i bałaganem z innych źródeł reklamowych i marketingowych.
Wtedy z pomocą przychodzą umiejętności znakomitego projektanta, dyrektora artystycznego i specjalisty ds. produkcji. Poważnie przemyśl okładki i pierwszą stronę wewnętrzną. To Twoja najcenniejsza nieruchomość. Wykonuje całą ciężką pracę polegającą na zwabieniu czytelnika do środka, więc spraw, by to się liczyło.
Nie zaśmiecaj stron dużą ilością kopii. Zachowaj lekkość, dodaj powietrza, a jeśli musisz przejść od 16 stron do 20, aby to osiągnąć, albo obetnij kopię, albo ponownie oszacuj swój budżet. Zastanów się też, jak się z tym czujesz i jak wygląda. Istnieją miliony papierów i kart do wyboru. Niektóre są aksamitnie miękkie, inne błyszczące i śliskie. Co chcesz osiągnąć? Jeśli ma to służyć również jako broszura cyfrowa, rozważ to. Subtelności, które łączysz z papierem, nie pojawią się cyfrowo.
