Czy po latach zmagań o zdobycie branży akcesoriów samochodowych w Korei zmieniłeś firmę? agentów sprzedaży, próbując to przybić i nagle, nie wiadomo skąd — i ku twojemu zdziwieniu — zdobywają biznes? Czy udało Ci się pozyskać firmę, ponieważ nowy agent spisał się lepiej, czy też dostałeś ją, ponieważ nowy agent przekupił firmę motoryzacyjną bez Twojej wiedzy? Czytaj dalej, aby poznać ustawę o zagranicznych praktykach korupcyjnych i dowiedzieć się, jak unikać sporów dotyczących łapówkarstwa lub jak je rozwiązywać.
Przekupstwo w biznesie międzynarodowym
Najpierw odpowiedzmy sobie na zasadnicze pytanie: czy udało Ci się pozyskać firmę, ponieważ nowy agent przekupił firmę motoryzacyjną bez Twojej wiedzy? Oczywiście można spierać się, czy wiedziałeś, czy nie wiedziałeś (intencja i wiedza), ale tylko dobra międzynarodowa reprezentacja prawna może cię tutaj poprowadzić. Jeśli dowód – rozmowa, SMS lub e-mail – wskazujący, że wiesz o łapówce, w którą zaangażował się Twój agent, nie istnieje, będziesz musiał przedstawić dowód Twojej niewinności na drodze sądowej, która może być toczona w Twoim kraju lub za granicą, w zależności od prawa danego kraju i charakteru sprawy spór.
Pytaniem będzie, w jaki sposób można to zrobić, jeśli faktycznie doszło do łapówki nie wiedzieć? Słowo ostrzeżenia: Ustawa o zagranicznych praktykach korupcyjnych (FCPA) surowo podchodzi do takich praktyk eksporterzy z USA którzy naruszają prawo Stanów Zjednoczonych, płacąc pieniądze lub odszkodowanie każdemu, kto reprezentuje eksportera w obcym kraju w celu wyładunku lub utrzymania działalności. Ustawa posuwa się nawet do karania tych, którzy próbują uzyskać nieuczciwą przewagę.
To oczywiste, ale łapówki, łapówki i prezenty nigdy, przenigdy nie powinny być środkiem do osiągnięcia celów biznesowych.
Co to jest FCPA?
Jak wynika ze strony internetowej ustawy o zagranicznych praktykach korupcyjnych (FCPA),
W 1998 roku Kongres Stanów Zjednoczonych i 33 inne kraje wystąpiły przeciwko przekupstwu zagranicznych urzędników, zasadniczo urzędnicy rządowi, próbując ograniczyć korupcję i pranie pieniędzy na całym świecie system finansowy. Celem ataków byli skorumpowani urzędnicy polityczni i osoby na wysokich stanowiskach w armii, aby uniemożliwić urzędnikom rządowym wykorzystywanie ich stanowisk w celu uzyskania nieuczciwej przewagi handlowej. Ustawa FCPA ma i nadal będzie wywierać głęboki wpływ na sposób, w jaki amerykańskie firmy podejmują działalność gospodarczą w kraju i za granicą.
Każde naruszenie ustawy FCPA jest traktowane jako poważne przestępstwo biznesowe. Kary za złamanie ustawy obejmują zakaz udziału w przetargach w ramach kontraktów rządowych USA, wysokie grzywny, a w niektórych przypadkach skazania dyrektorów przedsiębiorstw ściganych za przestępstwa. Niektóre z tych wyroków skazujących kończyły się karą więzienia dla winnych.
Trzymaj się z dala od kłopotów
Spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy prowadzisz działalność poza swoimi granicami, wiele Twoich działań wymyka się spod Twojej kontroli ze względu na ogromny zasięg geograficzny. Dodaj do tego stale poszerzający się łańcuch dostaw i pośrednią drogę do ekspansji międzynarodowej (np. zatrudnianie agentów, hurtownicyi dystrybutorów, którzy reprezentują Cię w dobrej wierze), co dodatkowo ogranicza skuteczne środki kontroli. Rozwiązanie? Wyznaczyć ktoś na górze być odpowiedzialnym za zgodność z FCPA i być odpowiedzialnym za program FCPA.
Powinna to być osoba, która jest na bieżąco ze wszystkimi działaniami międzynarodowymi i niekoniecznie jest z najwyższej półki radca prawny (małe firmy zazwyczaj nie mają własnego przedstawicielstwa prawnego, więc nie powinno to stanowić problemu) lub prezydent. Wyznaczona osoba może współpracować z najwyższym doradcą prawnym, wewnętrznym lub zewnętrznym, oraz prezesem, ale powinna też to zrobić posiadać zdolność do samodzielnego działania, dokonywania rozsądnych ocen moralnych i wykazywania się roztropną etyką zdecydowanie.
Pewnym sposobem na uniknięcie kłopotów z przekupstwem i pokazanie, że masz na myśli czysty i przejrzysty biznes międzynarodowy, jest uwzględnienie warunków ustawy FCPA w każdej umowie. Może to być tak proste, jak: „Firma ABC nie będzie tolerować korupcji ani u naszych zagranicznych partnerów, ani u naszych własnych sprzedawców”. Możesz nawet posunąć się tak daleko, że zamieścisz oświadczenie w umowie z agentem lub dystrybutorem, który potwierdza, że obie strony (sprzedawca i kupujący) uznają istnienie ustawy FCPA i będą przestrzegać jej zasad i przepisów, nie dokonując żadnych niewłaściwych płatności.
Co powinieneś zrobić, jeśli bierzesz udział w łapówce?
Zawsze możesz zgłosić łapówkę. Wykrywanie przekupstwa i jednocześnie prowadzenie czystej dokumentacji finansowej nie jest łatwe, ale jest mądrym i ostrożnym małym przedsiębiorstwem działalność importowo-eksportowa właściciel powinien ustanowić punkty kontrolne, które zabraniają przekupstwa na każdym etapie podróży związanej z importem/eksportem. Wszyscy mamy obowiązek zwalczać przekupstwo w światowym biznesie. Pracujmy razem, aby zrobić, co do nas należy.
