Był czas, gdy pani Avon lub przedstawicielka handlowa Mary Kay waliła po chodniku, sprzedając sąsiadom perfumy i kosmetyki od drzwi do drzwi. Dziś każdy może dotrzeć do tysięcy ludzi w Internecie jako sprzedawca sieciowy i potencjalnie zostać milionerem w zaciszu własnego domu.
Zdaniem eksperta ds. marketingu sieciowego, Adama Juliusa Adela, łatwiej niż kiedykolwiek stworzyć zrównoważony biznes z niewielkim kapitałem początkowym lub bez niego.
Marketing wielopoziomowy lub bezpośredni dla konsumentów
Marketing sieciowy, nazywany w ostatnich latach okazją do dzielenia się, obejmuje także marketing sieciowy marketingu wielopoziomowego (do którego odnosi się MLM), marketing bezpośredni, znany również jako marketing bezpośredni konsumencki (CDM) i hybrydy. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN i inne renomowane firmy, korzystając z tego modelu marketingu i dystrybucji, rozrosły się do wielomilionowych przedsiębiorstw, ale nowicjusze często pytają:
- „Czy naprawdę chcę to sugerować wszystkim moim przyjaciołom?”
- „Czy rzeczywiście mogę na tym zarobić?”
- „Skąd mam wiedzieć, że to nie oszustwo?”
Chociaż marketing sieciowy jest dochodowy dla niektórych niezależnych właścicieli firm (zwanych również agentami lub przedstawicielami), dla innych może stanowić wyzwanie. Oto sześć czynników, które należy zbadać, zanim zaczniesz nurkować i potencjalnie marnować swój czas, pieniądze i wysiłek na MLM, CDM, marketing sieciowy lub możliwości dzielenia się.
1. Kto jest Twoim uplinem?
Pomysł szybkiego zarabiania pieniędzy i pozostałego dochodu bez umiejętności lub dużej inwestycji gotówkowej jest tym, co przyciąga ludzi do marketingu sieciowego. Jednakże ma znaczenie, kto znajduje się w „upline” osób znajdujących się nad Tobą, ponieważ służą one jako Twoja linia pomocy w tworzeniu udanego biznesu.
Zanim więc przystąpisz do działania, dowiedz się dokładnie, ile zarabia starszy wiceprezes, prezes i osoba, która zrekrutowany, zarobiłeś w skali roku, miesiąca, a nawet tygodnia na sprzedaży produktu lub praca.
Traktuj całą upline jako nowego potencjalnego partnera biznesowego, którego należy pielęgnować. Ich znajomość najlepszych praktyk może tylko przyspieszyć Twoje wysiłki. Jeśli jest to nowsza firma, zapytaj o przeszłość założyciela i jakie sukcesy odniósł w swojej wcześniejszej karierze lub biznesie.
W przypadku Adela jego upline obejmował starszego wiceprezesa zarabiającego miliony dolarów. „Pozostali ludzie w mojej upline również zarabiają przyzwoite pieniądze, ponieważ przestrzegają systemu” – powiedział.
Niezależnie od tego, czy jest to jednorazowa sprzedaż kosmetyków, czy długoterminowe usługi centralne, „podążanie za systemem” obejmuje współpraca z dobrym mentorem, podejmowanie działań i spotykanie się z ludźmi, aby dzielić się wiedzą możliwość.
2. Jaki jest produkt?
Adel doradza przy wyborze tego, co dystrybuować i sprzedawać, zamiast rejestrować się w oparciu o konkretną firmę sieciową wybieranie popularnych produktów, które są niedrogie i znikają z półek w sklepach detalicznych, online lub w inny tradycyjny sposób marketingu i kanały dystrybucji. Jeśli istnieje konkurencja, oznacza to, że ludzie chcą kupić produkt lub usługę, powiedział Adel. Kiedy rozpoczynał pracę w swojej najnowszej firmie zajmującej się marketingiem sieciowym jako niezależny właściciel firmy, udostępniono mu portal klienta i zaplecze biurowe.
Niedoświadczeni, niezależni właściciele firm mogą nabrać tempa, dystrybuując produkt firmy zajmującej się marketingiem sieciowym zapewnia częste szkolenia telefoniczne oraz konferencje kwartalne lub roczne o charakterze regionalnym, a nawet międzynarodowym Natura.
3. Kiedy zaczniesz faktycznie zarabiać pieniądze?
Oprócz budowania zespołu sprzedaży skupiającego się na jednej kategorii i zdobywaniu klientów, możliwości MLM zazwyczaj oferują premię za rekrutację i prowizję lub pozostałości ze sprzedaży.
Nie jest niczym niezwykłym, że niezależni agenci biznesowi pracują w niepełnym wymiarze godzin, oprócz rozwijania innych, stabilnych źródeł dochodu.
Wiara w dystrybuowany produkt lub usługę pomoże produktowi lub usłudze sprzedać się samoistnie. Jeśli istnieje popyt na produkt, który przewyższa konkurencję, spodziewaj się, że dochody zaczną płynąć w ciągu zaledwie kilku tygodni.
4. Jaka jest polityka promocji produktów?
Podstawowy układ modelu biznesowego marketingu sieciowego polega na tym, że firma płaci resztę niezależnemu przedstawicielowi biznesowemu, który kupuje produkt hurtowo. Przedstawiciel finansuje również własne koszty ogólne, takie jak przetwarzanie kart kredytowych i media.
Przygotuj się na zaangażowanie w marketing i promocję. „Zarabiasz za samodzielne prowadzenie działań marketingowych, dzięki czemu firma nie musi podwyższać cen, aby płacić miliony dolarów za reklamy” – powiedział Adel.
Niektóre firmy mają szeroko otwarte zasady, które pozwalają niezależnym właścicielom firm na angażowanie się we własną promocję. Inne firmy udostępniają agentom zatwierdzone materiały do wykorzystania w celach promocyjnych.
Zatwierdzone materiały mogą obejmować filmy i strony internetowe mające na celu ochronę marki i reputacji całej firmy.
„Nie chcą, aby przedstawiciel zaszkodził ich reputacji, ponieważ zrobił coś sprzecznego z ich kodeksem etycznym” – powiedział Adel. „Kontrolowany przekaz pomaga zachować dobry wizerunek.”
Niezależnie od tego, czy firma zajmująca się marketingiem sieciowym oferuje kontrolowane przesyłanie wiadomości, czy nie, lepiej zachować ostrożność, niż żałować z prośbą o listę ograniczeń dotyczących miejsca i sposobu promowania produktu, np. na stronach internetowych i w mediach społecznościowych głoska bezdźwięczna.
5. Jak zostałeś zrekrutowany?
Etycznym sposobem budowania możliwości dzielenia się jest najpierw rejestrowanie ludzi jako klientów. Jeśli produkt im się spodoba, będzie ich zachęcać do zostania niezależnym właścicielem/przedstawicielem firmy. Zbadaj, czy model biznesowy koncentruje się na budowaniu bazy klientów, czy na rekrutacji. Trudność w zarejestrowaniu się jako przedstawiciel na początku to czerwona flaga.
Jeśli w grę wchodzi rekrutacja, zastanów się, czy firma koncentruje się wyłącznie na rekrutacji, czy łączy ją z pozyskiwaniem klientów i budowaniem zespołu dystrybucyjnego.
Unikaj piramid, w których niezależni właściciele firm otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy rekrutują innego przedstawiciela, a nie otrzymują wynagrodzenia, gdy faktycznie sprzedają produkty lub usługi.
Pomyśl poważnie o zaangażowaniu się w jakiekolwiek przedsięwzięcie, które ma ocenę niższą niż A+ w rankingu Better Business Bureau.
6. Dlaczego to robisz?
Dobrze jest mieć wizję, ale nie licz na to, że się wzbogacisz.
Ludzie zarobili dużo pieniędzy na marketingu sieciowym, podczas gdy wielu innych marnuje mnóstwo czasu i pieniędzy w pogoni za mrzonkami. Można przynajmniej bezpiecznie oczekiwać uzupełnienia istniejących przepływów pieniężnych.
„To dochód i styl życia” – powiedział Adel.
Korzyści podatkowe wiążą się także z byciem marketerem sieciowym, ponieważ jesteś właścicielem firmy, a nie pracownikiem i możesz skorzystać z większej liczby odpisów podatkowych.
Chociaż ważne jest, aby zachować rozsądne oczekiwania, nie spodziewaj się, że od czasu do czasu osiągniesz zysk netto, docierając do jednej osoby. To pewna droga do garażu wypełnionego produktami zbierającymi kurz.
