To reality show, które szturmem podbiło świat i zwróciło tak potrzebną uwagę na świat innowacji, przedsiębiorczości, marketingu i biznesu.
Program, o którym mowa, jest oczywiście nagrodzony nagrodą Emmy Zbiornik Rekin, który jest w ósmym sezonie w ABC.
Podstawowe założenie: początkujący przedsiębiorcy z kreatywnym pomysłem na nowy biznes mogą zaprezentować go w ogólnokrajowej telewizji bardzo twarda publiczność, złożona z uznanych i odnoszących sukcesy biznesmenów, w tym m.in. Daymond John, Barbara Corcoran i Mark Cuban inni.
Cel: mieć jednego, a ci „sędziowie” – nazywają ich „Rekinami” – zaoferują zainwestowanie w pomysł, aby ten raczkujący biznes mógł ruszyć z miejsca. To tylko kilka minut… a może zmienić Twoje życie.
Stawką jest potencjalne finansowanie liczone w setkach tysięcy dolarów. A około połowa osób występujących w serialu otrzymuje fundusze. Warto spróbować dostać się do programu, prawda?
Przeszłość Zbiornik Rekin absolwenci założyli lukratywne firmy. I możesz się założyć, że ogólnokrajowa uwaga, jaką przyciągnęli dzięki udziałowi w programie, a także inwestycja finansowa ze strony sędziego-celebryty, były w dużej mierze częścią ich sukcesu.
Aby zajść tak daleko, te prezentacje muszą zachwycić sędziów. Ale to już sprawa na inny dzień.
Na razie martwmy się, jak sobie poradzić Zbiornik Rekin na pierwszym miejscu. Ponad 45 000 przesłuchań każdego roku… i niewielka część z tego pozwala na dostanie się na antenę. Co będzie Cię wyróżniać na tle producentów serialu?
Te cztery praktyczne wskazówki pomogą Ci uzyskać ocenę dobrą Zbiornik Rekin.
Wybić się z tłumu
Przy tak wielu ludziach, którzy zastanawiają się, jak sobie poradzić Zbiornik Rekin, musisz zadbać o to, aby zostać zauważonym, szczególnie na pierwszym etapie procesu. Pamiętaj, że jest to przede wszystkim reality show, a dopiero potem program o start-upach biznesowych. Chcą więc, aby przedstawieni przedsiębiorcy byli zabawni i wyjątkowi, nawet jeśli mają realny pomysł na biznes.
Pierwszym miejscem, w którym można się wyróżnić, jest otwarty casting. To tam godzinami stoisz w kolejce, żeby mieć kilka minut przed ekipą castingową. Tego dnia widzieli wielu ludzi. Trzeba ich „obudzić” i przyciągnąć ich uwagę. Nie bój się być oburzający, że tak powiem, o ile jest to odpowiednie dla Twojej firmy. Jeśli Cię polubią, zostaniesz zaproszony na kolejną turę przesłuchań.
Oto kilka rad od Peggy Rose, jak sobie radzić Zbiornik Rekin. Jest dyrektorem naczelnym Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), który był w programie i podpisał kontrakt z Markiem Cubanem i Kevinem O'Learym.
„Jednym ze sposobów, w jaki udało mi się przejść przez pierwszą rozmowę o otwartym castingu, było umieszczenie zdjęcia uśmiechniętego Clinta Eastwooda trzymającego mój produkt przyklejonego taśmą do wnętrza pudełka ekspozycyjnego. Na początkowe wystąpienia masz tylko jedną minutę, więc musisz znaleźć sposób na przyciągnięcie uwagi członków obsady i wyróżnienie się już na wczesnym etapie. Przecież tego samego dnia zobaczą setki boisk” – mówi Peggy.
Chociaż możesz nie mieć możliwości uzyskania rekomendacji swojego produktu przez celebrytów, na pewno będziesz tego chciał wymyśl jakiś kreatywny sposób, aby wyskoczyć i wyróżnić się z tłumu innych przedsiębiorców „ja też”. Możesz także zastanowić się, w jaki sposób wpływowe osoby mogą promować Twój produkt.
Opowiedz swoją historię
Pamiętaj, że zasadniczo producenci prowadzą casting do programu telewizyjnego, który musi zapewniać widzom rozrywkę — w przeciwnym razie nie będzie on emitowany. A ludzie uwielbiają słuchać historii. Zatem Twój pomysł na biznes musi mieć wartość. Ale powinieneś także odbyć fascynującą osobistą podróż do miejsca, w którym jesteś dzisiaj.
Brać Zbiornik Rekin Aktorka piątego sezonu Julie Busha, która stworzyła „Slawsę”, mieszankę sałatki i salsy, którą można obecnie znaleźć w sklepach w całym kraju i w Internecie pod adresem www.slawsa.com.
„Zdecydowanie skupiłem się na niektórych osobistych sprawach w moim życiu, które sprawiły, że zapragnąłem inwestora. W skrócie: 1. Jako pierwsza w rodzinie ukończyłam studia (zarobione na stypendium), 2. być wolnym od długów, ponieważ przez ostatnią dekadę poświęcałem się i żyłem poniżej moich możliwości, 3. Konieczność przedstawienia nieoczekiwanej prośby mojego partnera o wykupienie go po tym, jak poświęciłem oszczędności całego życia, aby firma mogła ruszyć z miejsca. Ważne jest, aby kandydaci zrozumieli, że agenci castingowi są tak samo zainteresowani TWOJĄ historią, jak historią Twojej BIZNESU”.
Czy widzisz, jak taka historia wpływa na dobrą telewizję? Z pewnością masz trudności, które pokonałeś, wykorzystaj to na swoją korzyść.
Bądź profesjonalny i pełen entuzjazmu
Kiedy producenci przeglądają tysiące zgłoszeń, odrzucają potencjalnych przedsiębiorców, którzy wydają się nie mieć tego wszystkiego razem. Wszystkie materiały do zgłoszenia powinny być kompletne i wykraczać poza zakres dostarczania informacji o Twojej firmie. Potrafi jasno i zwięźle przedstawić swój pomysł w dowolnym formacie podczas otwartych castingów i późnych przesłuchań wideo. Upewnij się, że każdy może zrozumieć, jakie korzyści przyniesie klientowi Twój produkt lub usługa.
Zgłaszany film nie musi być produkcją hollywoodzką. Ale upewnij się, że masz odpowiednie tło. Biuro domowe — dobrze. Pralnia z brudnymi skarpetkami za tobą – źle. Powinieneś także posiadać wiedzę i wypowiadać się wyraźnie i z pasją w swoim filmie – to dotyczy również otwartego castingu, który jest pierwszym krokiem w procesie castingu dotyczącym tego, jak dostać się do Shark Tank. A dlaczego nie ubrać się, żeby zaimponować.
Oto jak Ryan Shell z firmy odzieżowej i wyposażenia wnętrz The Home T (www. TheHomeT.com), napisz:
„Moją przygodę z Shark Tank rozpoczęłam od osobistego przesłuchania podczas otwartego castingu w Bostonie. W przypadku castingów otwartych ważne jest, aby naprawdę zrobić wrażenie. Miejcie dużo energii, znajcie się na rzeczy i ZAWSZE pamiętajcie, że producenci szukają rozrywki, którą mogliby zaprezentować w telewizji.
„Ze względów umownych nie mogę zbytnio zagłębiać się w przesyłany film wideo – co stanowi ostatnią część procesu – ale nie należy oszczędzać na filmie. Spraw, żeby było zabawnie. Pomyśl, jak możesz zrobić coś wyjątkowego. Wyróżniać się. I jeszcze raz pamiętaj, że kiedy producenci oglądają Twój film, będą się zastanawiać: „Jak ta osoba będzie wyglądać/zabawiać się w programie”.
Chodzi o to, aby ludzie zakochali się w Tobie i marce Twojej firmy.
Powinieneś także mieć profesjonalnie wyglądającą stronę internetową, która prezentuje Twój produkt lub usługę… i… gotową do działania. Wiosna na zdjęcia portretowe i profesjonalne zdjęcia. Pomyśl o jakości. Producenci będą sprawdzać Twoją witrynę.
Masz już osiągnięcia
Przepraszam, że ci to przerwałem. Jednak w większości inwestorzy zasiadający w panelu Shark Tank nie są gotowi inwestować w całkowicie nieprzetestowane pomysły. Powinieneś mieć ugruntowaną firmę z udokumentowaną historią sprzedaży lub innym dowodem na to, że ludzie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Pomaga także obecność na dochodowym rynku. I zabierz ten dowód na rozmowę kwalifikacyjną… lub zaprezentuj go w swoim późniejszym filmie castingowym.
Geoff Woo, dyrektor generalny Nootrobox, start-up zajmujący się nootropami z siedzibą w San Francisco, miał do powiedzenia:
„Zdobądź publiczność i silną społeczność, zanim w ogóle nawiążesz kontakt z producentami. Shark Tank chce prezentować firmy i produkty, które mają szansę na oddźwięk w całej Ameryce, więc jeśli masz już dowody, zdecydowanie wydaje się to łatwe”.
Peggy z Bottle Bleacher również zastosowała tę strategię podczas swojego przesłuchania.
„Włączyłam aplikację Etsy na telefonie, aby pokazać dyrektorowi castingu moją sprzedaż w czasie rzeczywistym i liczbę złożonych zamówień” – wyjaśnia Peggy. „Była zdumiona, gdy zobaczyła, że w 10 minut w garażu na jeden samochód sprzedawaliśmy 80 tys. miesięcznie. w dół drogi. Wiele osób dobrze opowiada o sprzedaży i rozwoju, ale jeśli rzeczywiście potrafisz pokazać im dowód, masz znacznie większą szansę na dostanie się do rundy drugiej”.
Dokonywanie oceny
Na pomyślny proces przesłuchania do programu Shark Tank składa się wiele elementów. Ale nic, czego nie możesz zrobić. A nagrody i fundusze, które pozwolą Ci przenieść Twój wymarzony biznes na wyższy poziom, sprawiają, że jest to tego warte.
Śledź otwarte castingi w Twojej okolicy, a nawet w całym kraju. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, spraw, aby personel castingowy nie mógł się oprzeć pomysłowi na biznes, a następnie go realizuj.
