Sprzedaż w porównywalnych sklepach lub sprzedaż w tym samym sklepie to miara produktywności przychodów stosowana do porównywania sprzedaży sklepów detalicznych, które są otwarte od roku lub dłużej. Historyczne dane sprzedażowe pozwalają sprzedawcom detalicznym porównać tegoroczną sprzedaż w ich sklepie z analogicznym okresem roku ubiegłego.
Dlaczego korzystanie z porównywalnych wskaźników sprzedaży w sklepie to skuteczny sposób oceny wydajności
Jest to skuteczniejszy pomiar wyników niż porównanie jednej czwartej sprzedaży z poprzednim kwartałem, ponieważ pokazuje stopień wzrostu (lub spadku) przychodów w podobnym okresie.
Na przykład porównanie sprzedaży w tym samym sklepie w lutym 2013 r. i danych z grudnia 2013 r. nie byłoby porównaniem typu jabłka do jabłek. Najbardziej pracowitym okresem w handlu detalicznym w roku jest oczywiście sezon zakupów świątecznych, więc grudniowe dane będą prawdopodobnie znacznie wyższe (przynajmniej można by mieć taką nadzieję) niż sprzedaż w jakimkolwiek innym miesiącu.
Dokładniejsze porównanie polegałoby na porównaniu danych z grudnia 2012 r. z danymi z grudnia 2013 r. Warunki są na tyle podobne, jak można się rozsądnie spodziewać, to znaczy pod warunkiem, że sklep jest otwarty co najmniej od roku.
Dlaczego Comps potrzebują roku danych
Nowsze sklepy, nawet będące częścią znaczącej sieci detalicznej, prawdopodobnie będą osiągać przychody wyższe od oczekiwanych, ze względu na „wielkie otwarcie” i inne promocje lub niższą niż oczekiwano, ponieważ sklep potrzebuje czasu na zbudowanie klientela.
Oto przykład zastosowania danych do wyjaśnienia rzeczywistego scenariusza: Jeśli duży sprzedawca detaliczny sprzętu elektronicznego pokazał znaczny wzrost sprzedaży w sklepach stacjonarnych, wynoszący 5,9% rok do roku, to solidny sygnał, że istniejące sklepy są dobrze się spisuje. Warto zwrócić uwagę, czy wzrost ten był napędzany trendami takimi jak sprzedaż telewizorów z płaskim ekranem w jednym kwartale i laptopów w poprzednim kwartale. Jednak podstawowa siła firmy pokazuje, że niezależnie od trendów istniejące sklepy są zdrowe.
Dlaczego sprzedaż w sklepie Comp jest cennym miernikiem ogólnej kondycji finansowej sprzedawcy detalicznego
Sprzedaż w sklepach stacjonarnych jest cennym miernikiem nie tylko wyników poszczególnych sklepów, ale także ogólnej kondycji finansowej sprzedawcy. Analiza sprzedaży w tym samym sklepie w całej firmie może dać obraz tego, jak naprawdę radzi sobie szybko rozwijająca się sieć. Ich nowe sklepy mogą tymczasowo zwiększyć (lub obniżyć) ogólne przychody, ale czy to naprawdę dowód na poprawę lub spadek firmy?
Dokładniejsze porównanie można znaleźć, przyglądając się istniejącej sprzedaży w tym samym sklepie i identyfikując panujące tam trendy. W niektórych przypadkach sieć, która zbyt szybko otworzyła zbyt wiele nowych sklepów, może mieć znacznie większe trudności finansowe, niż wskazuje na to wzrost przychodów nowych sklepów.
Jeśli spadek sprzedaży w tych samych sklepach utrzymuje się przez kilka kwartałów lub nawet lat, może to oznaczać, że firmie zabrakło miejsca na rozwój pomimo otwierania nowych sklepów. Podczas gdy duża sieć detaliczna pragnie, aby wszystkie jej sklepy działały jak najlepiej, istniejące sklepy mogą zostać zaniedbane lub nawet zniszczone przez nowe sklepy.
Podczas gdy firma dba o potrzeby swoich nowych sklepów i wydaje środki na reklamę i organizuje wydarzenia promocyjne, musi uważać, aby nie wysysać zasobów z istniejących lokalizacje. To kolejny scenariusz biznesowy, którego większość firm chce uniknąć.
