Twoja propozycja wartości musi być odpowiednia dla Twojego rynku docelowego. Oznacza to, że Twój rynek docelowy musi zostać zidentyfikowany i jasno zdefiniowany. Z mojego doświadczenia wynika, że nierzadko zdarza się, że firma musi ponownie skoncentrować się na swoim targetowaniu, zwłaszcza jeśli nie zostało to jasno określone na początkowych etapach działalności.
W tym procesie ważne jest znalezienie właściwej równowagi przy definiowaniu rynku docelowego w taki sposób, aby odbiorcy zauważyli, że zwracasz się konkretnie do nich. Często wymaga to od firm zawężenia rynku docelowego, aby przekaz był mocny, przekonujący i jasny.
Dlaczego rynek docelowy jest ważny w brandingu
Niezależnie od misji Twojej marki, identyfikacja i zdobycie oddania docelowej grupy odbiorców jest niezbędnym środkiem do osiągnięcia celów Twojej marki. Przekonasz się, że znając swój rynek docelowy od podszewki, będziesz mieć informacje potrzebne do osiągnięcia celów marketingowych marki. Można to zrobić przeprowadzając analizę rynku.
W zależności od tego, jak wiele szczegółów umieścisz w analizie rynku, możesz zebrać wystarczającą ilość danych, aby dowiedzieć się, co musisz wiedzieć, aby skutecznie dotrzeć do celu. Znając swoją grupę docelową, możesz pomóc Ci utrwalić swój przekaz i zwiększyć pewność siebie co do kroków, jakie należy podjąć, aby nawiązać kontakt z tą grupą odbiorców.
Jeśli masz jedno, zdobądź to – siła Twojej marki opiera się na umiejętności skupienia się i stworzenia przekazu marketingowego, który zamieni potencjalnych klientów w klientów. Dlatego określenie rynku docelowego pomoże wzmocnić ogólną skuteczność Twojej marki.
Przeprowadzanie nieformalnej analizy rynku
Poniższe pytania pomogą Ci ocenić analizę rynku. Spraw, aby Twoje badanie było jak najbardziej kompletne. Wykorzystaj Internet do prowadzenia badań. Możesz także przeczytać wiadomości związane z Twoim rynkiem docelowym. Pomoże Ci to zawęzić grupę docelową według zainteresowań, danych demograficznych i typowych trendów.
- Kto jest waszym dobiorcą docelowym?
- Gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa?
- Co myślą o Twojej obecnej marce?
- Co chciałbyś, żeby myśleli o Twojej marce?
- Jak przyciągnąć ich do swoich produktów lub usług?
- Kto jeszcze konkuruje o ich lojalność i oddanie?
- Czy kierujesz reklamy do sektora biznesowego czy konsumenckiego?
Napisz opis swojego rynku docelowego
Korzystając z poniższych pytań, napisz opis rynku docelowego. Bądź tak konkretny, jak chcesz. Im bardziej szczegółowy, tym lepiej.
- Jaki jest wiek Twojej grupy demograficznej? Czy to dziecko, nastolatek, dorosły. Nie chcesz sprzedawać dziecku produktu, który jest najbardziej odpowiedni dla osoby dorosłej.
- Jakiej płci są Twoi odbiorcy? Czy to mężczyzna czy kobieta? Nie można zbyt dobrze sprzedawać produktów kobiecych mężczyznom.
- Jaki jest poziom dochodów Twojego potencjalnego klienta? Czy próbujesz sprzedawać im luksusowe produkty? Musisz określić, na co mogą, a na co nie mogą sobie pozwolić Twoi klienci, i w ten sposób możesz lepiej docierać do tej grupy demograficznej.
- Jaka jest sytuacja rodzinna? Czy są żonaci, owdowiali, rozwiedzeni, ukończyli studia? Czy Twój produkt lub usługa jest przedmiotem luksusowym czy potrzebą?
- Czy jest to coś, na co chcą zaoszczędzić pieniądze, czy też muszą kupić w tym konkretnym czasie?
- Które, jeśli w ogóle, cechy szczególne są najbardziej atrakcyjne?
- Co im się ogólnie podoba lub nie podoba w produkcie lub usłudze?
- Czy to zakup pod wpływem impulsu, czy coś, na co oszczędzają?
Kiedy już odpowiesz na te pytania, możesz przygotować oświadczenie dotyczące rodzaju celu, jaki chcesz osiągnąć, oraz relacji, jaką chciałbyś utrzymywać ze swoimi klientami.
