Niektórzy właściciele firm zdefiniowali swoje rynek niszowy i mieć jasny obraz tego, do kogo kierowany jest marketing. Są jednak inni, którzy mają tendencję do uchylania się lub nie są pewni. Często właściciele firm postrzegają niszowy rynek jako ograniczający ich sprzedaż lub ograniczający marżę zysku, więc się tego boją. Prawda jest taka, że rynek niszowy można zdefiniować jako element zapewniający siłę biznesową.
Destylowanie marketingu niszowego
Rynek niszowy pozwala określić, do kogo kierujesz marketing. Kiedy już to wiesz, łatwo jest określić, na co należy wydać energię marketingową i pieniądze.
Weźmy na przykład salon samochodowy, który może chcieć opracować strategię marketingu internetowego. Ich pierwszym pytaniem powinno być: „Kim jest nasza grupa docelowa?” Odpowiadają, że ich odbiorcami są wszyscy. Chcą dotrzeć do wszystkich zainteresowanych kupnem samochodu.
Załóżmy teraz, że ten salon samochodowy znajduje się w Nowym Jorku. Mogą chcieć zastosować podejście krajowe i dotrzeć do ludzi na dużym obszarze. Łącznie z tymi w Seattle, bo ktoś jest zainteresowany kupnem samochodu. Jednak szanse, że ta osoba przyjedzie z Seattle do Nowego Jorku, aby kupić ten samochód, są bardzo małe. Dlatego zmarnowali czas i pieniądze i najprawdopodobniej nie zobaczą żadnego zwrotu z reklamy, która dotrze na rynek w Seattle.
Zawężając swój niszowy rynek do „każdego zainteresowanego kupnem samochodu w promieniu 50 mil”, dotrą do większej liczby kupujących, którzy są skłonni odwiedzić ich dealera. Takie podejście ma sens. Teraz mają władzę. Wiedzą, gdzie spędzić czas i pieniądze na rynku, a ich wizja jest jasna. Są teraz o dziesięć kroków przed innym salonem samochodowym oddalonym o 20 mil, który kieruje swoje działania marketingowe do „wszystkich zainteresowanych kupnem samochodu”.
Dlaczego to jest ważne
Jeszcze większe znaczenie ma dobrze zdefiniowana nisza rynkowa przy planowaniu strategii marketingu internetowego i osiąganiu sukcesu w marketingu online. Najczęstszym błędnym przekonaniem na temat marketingu internetowego jest to, że jeśli go zbudujesz, przyjdą, lub że posiadanie biznesu online uczyni cię bogatym. Rzeczywistość jest taka, że musisz znaleźć swój niszowy rynek, zaoferować produkt lub usługę, której oczekują klienci i przekonać ich, aby do Ciebie przyszli, aby osiągnąć poziom sukcesu finansowego za pośrednictwem Internetu.
Zdefiniowanie niszy rynkowej przed rozpoczęciem korzystania z Internetu strategia marketingowa jest ważne z pięciu następujących powodów.
- Możesz zmaksymalizować swój budżet marketingowy, kierując reklamy na określony rynek niszowy. Będziesz dokładnie wiedzieć, gdzie się reklamować. Będziesz wiedział, gdzie szukać blogów i powiązanych witryn dostosowanych do Twojego rynku. Daje ci punkt wyjścia.
- Następnie możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek, aby Twoja nisza rynkowa mogła Cię łatwo znaleźć.
- Możesz dostosować swoją witrynę do swojej niszy rynkowej. Możesz rozwinąć swoją witrynę, aby kierować widzami i pomagać im w znalezieniu oferowanych przez Ciebie rozwiązań lub produktów, które są specyficzne dla problemów, jakie napotyka Twoja nisza rynkowa.
- Zdefiniowana nisza rynkowa ułatwia opracowywanie pomysłów na nowe produkty lub usługi, które z natury są atrakcyjne dla Twojej konkretnej niszy.
- Masz przewagę w ugruntowaniu pozycji lidera w swojej branży.
Definiowanie rynku
Aby zdefiniować swoją niszę rynkową, poświęć trochę czasu na zadanie sobie następujących pytań:
- Co łączy moich obecnych klientów?
- Jak wyróżnić się na tle konkurencji?
- Czym różnią się usługi lub produkty, które oferuję?
- Jakie „dodatki” wprowadzam na rynek?
Najlepszym sposobem na udzielenie odpowiedzi na te pytania jest bez ich nadmiernej analizy. Po prostu napisz to, co jako pierwsze przyjdzie Ci na myśl. Po ich wypełnieniu przeanalizuj odpowiedź, a zdefiniowanie niszy rynkowej będzie łatwe.
