Znalezienie wysokiej jakości hurtowego dostawcy produktów dla Twojej firmy jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Jeśli masz doskonałe relacje z dostawcą produktów, możesz potencjalnie zapewnić lepsze warunki płatności, co zapewni Ci bardzo potrzebną elastyczność w Twojej firmie. Z drugiej strony, nierzetelny dostawca produktów może pozostawić Twoje półki puste i przyciągnąć klientów do sklepu konkurencji.
Wybierz swój produkt
Pierwszym krokiem w kierunku znalezienia doskonałego dostawcy produktów jest upewnienie się, że wybrałeś właściwy produkt dla swojej sprzedaży hurtowej. Znajomość rynku przed inwestycją w zapasy lub wyborem hurtownika pozwoli Ci zaoszczędzić ogromną ilość czasu, pieniędzy i bólu głowy. Wybierając produkt, należy wziąć pod uwagę kilka pytań:
- Czy znasz gusta i zainteresowania swoich klientów?
- Czy pewne cechy są dla nich ważne?
- Czy Twoi klienci będą potrzebować specjalnego finansowania?
- Czy Twoimi potencjalnymi klientami są osoby fizyczne czy firmy?
- Czy Twoi klienci wolą kupować produkty online czy w sklepie stacjonarnym?
Określ typ swojego dostawcy
Kiedy już wybierzesz rodzaj produktu, który zamierzasz kupić dla swojej firmy produkującej produkty, nadszedł czas, aby określić, jakiego rodzaju dostawcy produktów będziesz potrzebować na początek. Poniższe opisy różnych typów dostawców produktów mogą pomóc w podjęciu decyzji:
- Producenci: Niektórzy producenci będą sprzedawać produkty bezpośrednio Tobie. Producenci zwykle wymagają wysokich zamówień minimalnych lub zamówień hurtowych. Jeśli jesteś gotowy na zakup bezpośredni, jest to fantastyczna opcja, ponieważ możesz zaoszczędzić pieniądze w dłuższej perspektywie. Jeśli jednak dotyczą Cię duże zamówienia zbiorcze, lepszym rozwiązaniem może być zakup od pośredników, dopóki nie będziesz przygotowany na zakupy hurtowe.
- Dystrybutorzy: Te pośrednicy to zazwyczaj firmy, od których dokonuje zakupów wiele sklepów stacjonarnych, a nawet internetowych. Kupują hurtowo i odsprzedają produkty w mniejszych ilościach do lokalnych sklepów.
- Firmy zagraniczne, importerzy/agenci importowi: Nie ograniczaj się; rozważ zaopatrywanie się w swoje produkty za granicą. Wiele firm importujących jest gotowych pomóc Ci znaleźć niesamowite oferty za granicą i działać jako krajowy dystrybutor firm offshore. Jeśli jednak dołożysz należytej staranności i jesteś przygotowany na zajmowanie się szczegółami importu, możesz chcieć ominąć firmy importujące i samodzielnie kontaktować się bezpośrednio z zagranicznymi producentami.
- Przesyłki kurierskie: Chociaż wielu Przesyłki kurierskie działają jak dystrybutorzy, kupując hurtowo i odsprzedając indywidualnie, kluczową różnicą jest to, że wysyłają produkty bezpośrednio do drzwi klienta. Jest to szczególnie ważne w przypadku sklepów specjalistycznych i firm internetowych, które mogą nie mieć zasobów do lokalnego przechowywania produktów.
W miarę jak Twoja firma będzie się rozwijać i będziesz sprzedawać większe ilości, będziesz mógł awansować łańcuch dostaw oraz zapewnić lepsze ceny i korzystniejsze warunki płatności.
Znajdź odpowiedniego dostawcę
Chociaż istnieją tysiące dostawców, wybór odpowiedniego dla Twojej firmy będzie dużym wyzwaniem łatwiej, gdy wiesz dokładnie, jaki produkt chcesz kupić i jakiego rodzaju dostawcę chcesz kupić z. Następnym krokiem jest przeszukanie różnych zasobów w celu znalezienia takiego.
- Pokazy handlowe: Jednym z najlepszych miejsc do znalezienia wysokiej jakości dostawców hurtowych produktów są targi. Będziesz miał okazję zobaczyć, którzy dostawcy produktów poważnie traktują swój rynek, zebrać cenne informacje od rozmowę jeden na jeden z przedstawicielem handlowym, zyskaj wgląd w firmę i możesz błyskawicznie porównać różne konkurentów.
- Publikacje branżowe: Magazyny specyficzne dla Twojej branży lub rynku to kolejne wspaniałe źródło potencjalnych dostawców. Chociaż nie można oceniać firmy po reklamie, możesz wiele się nauczyć z jej przekazu marketingowego i zyskać wgląd w niektóre firmy w artykułach publikacji.
- Rówieśnicy: Inne osoby z branży mogą chcieć skierować Cię do dostawców najwyższej klasy. Możesz zacząć od wzięcia udziału w targach lub skontaktowania się z innymi niekonkurencyjnymi firmami podobnymi do Twojej. Fora internetowe to kolejne miejsce wymiany historii, pomysłów i doświadczeń.
- Szukaj w Internecie: Większość dostawców hurtowych produktów wysokiej jakości ma dobrą stronę internetową i ułatwia jej znalezienie. Możesz jednak także przeglądać witryny takie jak NREL, Alibaba, goWholesale.com lub Hurtownia Central.
Oceniając potencjalnych dostawców produktów, odrób swoją pracę domową! Poproś o referencje, uzyskaj opinie od rówieśników, wyszukaj recenzje w Internecie i skontaktuj się z organizacjami takimi jak Biuro lepszego Biznesu lub odpowiednią Izbę Handlową.
Negocjuj korzystne warunki
Po wybraniu dostawcy produktu upewnij się, że rozumiesz warunki umowy (i nie bój się negocjować lepszych warunków). Dostawcy wysokiej jakości produktów hurtowych chcą świetnych relacji, więc jeśli ten, z którym masz do czynienia, nie ma czasu na Twoje pytania lub wątpliwości, być może będziesz musiał kontynuować zakupy. Rozważ następujące pytania:
- Jakie są warunki wysyłki?
- Czy trzeba płacić za wysyłkę, czy oni?
- Jakie są warunki płatności?
- Jak duży kredyt są gotowi udzielić?
- Jak szybko mogą wysłać produkt?
- Czy oferują przyspieszoną wysyłkę, jeśli wyprzedasz swoje produkty?
Przejrzyj kilka scenariuszy „co by było, gdyby” i zobacz, jakie terminy mają zastosowanie w tej sytuacji. Nie chcesz czekać, aż wydarzy się sytuacja awaryjna, aby się o tym przekonać.
Buduj długoterminowe relacje biznesowe
Rozwijanie dobrych relacji z dostawcą jest kluczowym elementem zapewniającym wysokiej jakości dostawcę produktów hurtowych. Im lepszą masz z nimi historię i im bardziej jesteś lojalny, tym większy wpływ będziesz miał. Możesz uzyskać korzystniejsze warunki, wynegocjować elastyczne harmonogramy płatności, mieć wpływ na przyszły rozwój produktu lub uzyskać preferencyjne traktowanie.
