Oto problem, z którym mogłeś się spotkać więcej niż raz w swojej karierze związanej z planowaniem wydarzeń. Klient nie widzi wartości Twoich usług planowania wydarzeń. To frustrujące, gdy osoba, której właśnie przedstawiłeś skomplikowany plan wydarzenia, zastanawia się, czy mogłaby równie łatwo zorganizować to wydarzenie samodzielnie. Problem w tym, że możesz być najlepszym organizatorem wydarzeń na świecie, ale jeśli nie potrafisz przedstawić mocnych argumentów potwierdzających wartość, jaką wnosisz, nigdy nie będziesz w stanie sprzedać swoich usług.
Jest coś w tym biznesie, co nazywa się propozycja wartości w ten sposób komunikujesz korzyści płynące z prowadzenia interesów ze swoją bazą klientów.
Budowanie propozycji wartości w zakresie planowania wydarzeń
Aby zbudować świetną propozycję wartości, musisz zadać sobie cztery podstawowe pytania.
- Dlaczego moja firma zajmująca się planowaniem wydarzeń jest lepsza od konkurencji? To jest twój mechanizm różnicowy.
- Co podaję do stołu, co dodaje wartości wydarzeniom moich klientów?
- W jaki sposób moja usługa faktycznie oszczędza pieniądze klienta?
- Ostatecznie dlaczego klient będzie zadowolony, że zaufał mi w zaplanowaniu swojego wydarzenia?
Jeśli potraktujesz to ćwiczenie poważnie i zapisz swoje odpowiedzi (ponieważ będziesz ich używać do tworzenia silnej wartości). propozycja planu marketingowego) i nadal nie jesteś pewien, dlaczego klient powinien Cię zatrudnić, prawdopodobnie tracisz konkurs.
Istota dobrego marketingu
Przypomnij sobie wydarzenia, które koordynowałeś i rzeczy, które zrobiłeś, a których ktoś bez Twojego doświadczenia mógłby nie zrobić. Przejrzyj wszystkie drobne szczegóły, o które zadbałeś i wszystkie sposoby, w jakie zaoszczędziłeś pieniądze klienta. Jeśli rozwinąłeś silną sieć dostawców i wykorzystałeś ją, aby zapewnić swoim klientom najlepsze możliwe wydarzenia a ty jesteś gotowy na kryzys i nie pozwól, aby problemy w ostatniej chwili zamieniły się w katastrofy, to są rzeczy, które możesz osiągnąć część.
W zależności od poziomu zarządzania wydarzeniami i rodzaju wydarzeń, w których się specjalizujesz, powinieneś także móc dostosować swoje oświadczenie, aby podkreślić konkretne zalety. Pomyśl o sposobie zwięzłego i płynnego wyrażenia tych konkretnych zalet. Chcesz stworzyć wizerunek osoby, której Twój klient może zaufać, aby stworzyć wydarzenie najwyższej klasy, odzwierciedlające jego gusta, a wszystko to w ramach budżetu.
Magia propozycji silnej wartości
Silna propozycja wartości buduje zaufanie do klienta i pozwala mu bezpiecznie sfinalizować transakcję. Nie możesz prosić kogoś o zrobienie ze mną interesów tylko dlatego, że jesteś ekspertem. Musisz dać swoim klientom konkretne powody, aby Ci zaufali.
Nawet jeśli robisz postępy w szkoleniu z planowania wydarzeń, zbudowałeś portfolio i zacząłeś marketing siebie i budowanie sieci niezawodnych dostawców zajmujących się obsługą wydarzeń nie możesz pominąć tego ostatniego kroku. Silna propozycja wartości pozwala klientowi bez wątpienia wiedzieć, że jesteś najlepszą osobą, która poradzi sobie z jego wydarzeniem i poradzisz sobie z rzeczami, z którymi on nie jest w stanie sobie poradzić.
Szerzyć wieści
Po napisaniu unikalnego zestawienia korzyści umieść go w formie gwiazdek na swojej stronie internetowej, stronie na Facebooku, profilu na Twitterze i w innych mediach społecznościowych. Pamiętaj, aby regularnie aktualizować ten artykuł i pytać zadowolonych klientów o referencje dotyczące Twojej wyjątkowej oferty umiejętności planowania wydarzeń.
