Como ter sucesso vendendo produtos em casa

Como funciona a venda direta

Na venda direta, também conhecida como multinível marketing ou marketing de rede, consultores (ou distribuidores) vendem produtos e serviços diretamente aos clientes sem o uso de uma loja física de varejo.

Normalmente, as vendas ocorrem por meio de contato individual – como festas em casa –, mas as vendas também podem ocorrer por telefone, na casa ou no escritório do cliente, por meio de mídia social ou pela Internet.

Venda direta as empresas normalmente operam como organizações de marketing multinível (MLM). Isso significa que a remuneração dos representantes de vendas é baseada em vendas diretas de produtos e comissões ou substituições provenientes de outros representantes de vendas recrutados.

Os consultores que trazem novos associados recebem comissões com base nas vendas futuras dos novos representantes e nas vendas de seus recrutas. Os esquemas de pirâmide realmente funcionam da mesma maneira, embora a diferença entre um esquema de pirâmide e um MLM seja que um esquema de pirâmide depende apenas do recrutamento, e não da venda de produtos, para obter receita. Para evitar estruturas semelhantes a pirâmides, é importante evitar operações de venda direta que enfatizem o recrutamento em detrimento das vendas.

Em um MLM, seus recrutas e os recrutas deles são sua “linha descendente” e a pessoa que o trouxe (e aqueles antes dela) são a “linha ascendente”. Normalmente, a empresa coloca limites em quão extensivamente você pode construir seu upline e downline.

A maioria dos consultores de vendas diretas trabalha meio período para complementar a renda familiar. De acordo com Associação de Venda Direta, os consultores de venda direta obtiveram uma renda média de US$ 2.400 por ano em 2011 (o último ano em que o DSA divulgou essas informações). Em 2018, a DSA informou que 84% dos consultores de vendas diretas trabalhavam 29 horas ou menos por semana.

Normalmente, novos vendedores diretos compram um kit inicial da pessoa que os apresentou ao produto. Os custos dos kits variam consideravelmente e são baseados no preço dos produtos vendidos. Os kits geralmente começam em cerca de US $ 100 e os preços sobem a partir daí.

Taxas e comissões de upline podem ser deduzidas das vendas, e os produtos podem ter uma estrutura variável de preços no atacado com base no volume. Além disso, cada empresa tem seu próprio conjunto de regras em relação à venda de estoque não vendido para a empresa.

Para entender melhor como funcionam as operações específicas de vendas diretas, leia os contratos e a documentação cuidadosamente e faça muitas perguntas antes de começar.

O que você quer do seu negócio de venda direta?

Agora que você tem uma compreensão básica da venda direta, pergunte-se por que deseja começar com vendas diretas e quanto tempo deseja dedicar a esse empreendimento.

• Você gosta da ideia de entreter em sua casa e, ao mesmo tempo, ganhar algum dinheiro para compensar os custos?
• Você gostaria apenas de ganhar um dinheirinho extra sem um grande comprometimento de tempo e dinheiro?
• Você está tentando construir um negócio em tempo integral e espera ganhar uma parte significativa da renda de sua família com a venda direta?
• Você está interessado principalmente na venda direta porque adora determinados produtos e deseja comprá-los com desconto?

Não há respostas certas ou erradas para essas perguntas e todas são razões legítimas para começar a vender direto. No entanto, conhecer seus principais motivos para entrar em vendas diretas ajudará a determinar o produto que você escolherá, seu plano de negócios e suas metas gerais.

Qualquer que seja a escala que você determine para seu esforço de venda direta, o fator determinante para seu sucesso será você. Pergunte a si mesmo se você tem a personalidade de um vendedor. Considere se você tem as habilidades necessárias para ser proprietário de uma empresa doméstica e se gostaria de trabalhar em casa. Considere se você pode equilibrar família e trabalho em um só lugar.

Para responder se você tem a personalidade certa para uma carreira em vendas, você deve ser persuasivo e ter um jeito agradável, mas persistente. Você precisará trabalhar para superar as objeções enquanto lida graciosamente e aprende com a rejeição. Você deve ser auto-motivado e capaz de definir e atingir metas para si mesmo.

Se você não tem certeza sobre suas habilidades e aptidão para vendas, mas quer aprender, a venda direta pode ser um bom lugar colocá-los à prova devido ao investimento inicial relativamente baixo e rede de apoio positiva de colegas.

Escolha um produto para vender

Para alguns novos vendedores diretos, escolher um produto não é um problema. Eles adoram um determinado produto e querem vendê-lo e também comprá-lo com desconto para si próprios. Mesmo quando for esse o caso, para ter sucesso, você precisa pensar nos prós e contras de sua escolha de produto.

• Você pensa muito do produto? É muito mais difícil vender algo sobre o qual você não se sente fortemente. Provavelmente, você começará vendendo para seus amigos e familiares, portanto, certifique-se de estar disposto a apoiar o produto. Seja especialmente cuidadoso com produtos que fazem alegações de saúde.
• O produto é consumível? Um produto que se esgota tem o potencial de repetir os clientes de uma forma que os bens duráveis ​​não têm.
• Qual é a qualidade do produto? Seja um produto consumível ou não, a qualidade e a reputação são fatores importantes na construção de uma base de clientes recorrentes.
• Qual é o preço do produto? Embora não consumíveis, como joias e artigos para o lar, possam não ter vendas repetidas, eles tendem a ter preços mais altos e, portanto, oferecem a oportunidade de maior receita por venda.
• Quem vai comprar este produto? Pode parecer mais fácil vender um produto que atrai um segmento amplo, mas produtos com um segmento mais restrito base de clientes pode ser bem-sucedida se estiver alinhada com sua própria rede pessoal de amigos e conhecidos. Por exemplo, se você é mãe de crianças em idade pré-escolar, brinquedos e livros para crianças pequenas atrairão as pessoas que você conhece, pelo menos por enquanto.
• O produto é um item de luxo ou uma necessidade? Itens de luxo geralmente têm um preço mais alto e se saem bem nos feriados. No entanto, em tempos econômicos difíceis, as vendas de itens de luxo se tornam muito mais difíceis.

Entenda os custos e a remuneração

Compreender a remuneração desempenha um papel muito importante na escolha de um produto e na formulação de seu plano de negócios. Alguns planos de remuneração enfatizam as vendas, enquanto outros se concentram no recrutamento.

• Plano Unilevel: Neste plano, você recruta o maior número possível de pessoas para sua linha descendente, e elas permanecerão em sua linha descendente enquanto você continuar vendendo. Isso geralmente é conhecido como um plano de festa. Você obterá sucesso financeiro tanto pelo recrutamento quanto pelas vendas, tanto para você quanto para sua linha descendente.
• Escada ou plano de separação: Este é o tipo de plano mais comum. Novos distribuidores ou associados que você recrutar podem eventualmente romper com sua downline quando atingirem um volume predeterminado ou número de distribuidores downline próprios. Por outro lado, você também pode romper com seu upline. Este plano enfatiza as vendas sobre o recrutamento.
• Planos de compensação binários e outros: Em um plano binário, você está limitado a dois distribuidores no topo de sua downline, e o volume de vendas em sua downline é a fonte do sucesso. Normalmente, esses planos têm pagamentos semanais. Existem muitos tipos de planos semelhantes com vários números de distribuidores e níveis de downline.

Além de escolher um tipo de plano, pesquise as condições e taxas associadas a planos específicos, começando por algumas perguntas essenciais:

• Qual o custo do kit inicial? Deve estar de acordo com o custo do produto e, mais importante, acessível para você.
• Qual é a estrutura da comissão? Pode parecer que comissões mais altas sempre seriam melhores, mas uma comissão muito alta pode sinalizar que o produto está superfaturado, tornando a venda mais difícil e uma oportunidade ruim de longo prazo.
• Quais são as taxas mensais de manutenção ou outros custos? Se você planeja vender apenas ocasionalmente, essa questão se torna ainda mais importante, pois essas taxas podem consumir todos os seus lucros.
• Quais limitações existem na venda de estoque não vendido? Considere se a empresa oferece grandes incentivos para você acumular estoque por meio da oferta de descontos por volume. Esse tipo de arranjo pode ser uma bandeira vermelha; não se deixe persuadir a comprar muitos produtos que você não pode devolver.

Crie seu plano de negócios de vendas diretas

Embora a venda direta seja menos complicada do que muitos outros negócios domésticos, você ainda precisa de um plano de negócios. Definir metas, esboçar etapas e traçar um plano pode mantê-lo no caminho certo. Um plano de negócios simples descreve as etapas básicas que qualquer empreendedor deve seguir ao delinear um novo empreendimento.

Você já iniciou esse processo revisando suas razões para entrar na venda direta, pensando em seus próprios pontos fortes e fracos e determinando o escopo do empreendimento. Você também entende uma visão geral das estruturas de remuneração e sabe o que procurar em um produto.

Depois de determinar realisticamente a quantidade de tempo que você pode dedicar à venda direta e falar com outros que vendem o produto desejado, definem metas de vendas de curto e longo prazo, bem como recrutamento metas.

Ao fazer a escolha do produto, você provavelmente teve ideias de sua base de clientes em potencial, mas agora olhe para esse mercado mais de perto. Existem muitos outros vendedores deste produto em sua rede pessoal? Onde você pode encontrar um novo segmento de mercado?

A longo prazo, pode ser necessário criar um site ou comercializar seus produtos usando a mídia social. Quais são os passos para fazer isso? Que novas habilidades você pode precisar adquirir? A curto prazo, como você começará a fazer vendas?

Anote as respostas a essas perguntas e elabore um cronograma inicial para navegar pelo que está por vir.