É emocionante comprar um carro, novo ou usado, mas pode ser estressante se livrar do atual. É por isso que a maioria das pessoas escolhe o caminho de menor resistência e troca seus carros usados. Eles querem evitar o incômodo de vendê-lo por conta própria. Independentemente da sua decisão, é importante saber o verdadeiro valor do seu carro antes de entrar em qualquer negociação sobre o preço.
Existem três valores para qualquer carro usado: o preço de troca, que é sempre o mais baixo e é o que um concessionário pagará a você pelo seu veículo; o preço da parte privada, que é o que dois compradores individuais negociarão; e o preço de varejo, que é o valor pelo qual um revendedor espera vender um carro usado a outro comprador. Vamos lidar com os dois primeiros valores (troca e parte privada) porque estamos lidando principalmente com você vendendo seu carro.
No entanto, se você está preocupado com o que está pagando no varejo, vá em frente para Definir o preço de varejo. Ele explicará quanto você pode esperar pagar no varejo ao comprar um carro usado.
A etapa mais importante em todo o processo, no entanto, é determinar a condição do seu carro. É uma etapa subjetiva que exige que você seja o mais objetivo possível. Você pode definir um valor preciso para seu carro usado sem ser honesto sobre sua condição real.
Determinando o valor certo para seu carro usado
É uma coisa complicada preços um carro à venda. Preço muito baixo e você estará sem dinheiro para pagar o seu carro novo. Preço muito alto - seja por um apego emocional ou por uma pesquisa ruim - e você pode acabar pagando seus carros novos e usados ao mesmo tempo. Isso fere a carteira.
Existem dois sites que podem ajudá-lo a determinar um valor justo para seu carro:kbb.com e Edmunds.com. Ambos dirão o valor de troca do carro, seu valor de venda privada e quanto a concessionária pode esperar vendê-lo. Esse último preço realmente demonstra o valor mais alto absoluto que você espera obter pelo carro. Nenhum comprador de carro experiente jamais pagará esse preço a um particular.
Evite preços competitivos com classificados de jornais e online. Algumas pessoas recomendam isso, mas pode ser uma perda de tempo. Você não tem como saber a condição desses carros, independentemente do que os anúncios afirmam, em comparação com o seu veículo. É muito melhor avaliar o valor do seu carro por meio desses dois sites concorrentes, que serão mais objetivos.
Definindo a condição do seu carro - Excelente e bom
Antes de determinar o valor do seu carro, você deve definir sua condição. Seja honesto consigo mesmo e siga estas diretrizes. Eles realmente fornecem uma visão objetiva da condição do seu carro.
Para ajudar ainda mais na sua decisão, peça a um amigo que inspecione seu carro como se fosse comprá-lo. Use meu inspeção de carro usado lista de verificação como uma diretriz.
Não faz sentido reinventar a roda. Vou manter minha classificação simples e usar estrelas. Nesta página, examinaremos carros usados em excelentes e boas condições. A próxima página mostra carros usados comuns, ásperos e danificados.
★★★★★
Este veículo estaria em excelente forma em todos os aspectos. O motor funciona bem e seus registros de manutenção estão completos. Os pneus combinam e têm muita banda de rodagem, sem padrões de desgaste irregulares. O interior e o exterior estão isentos de danos. A pintura do carro não tem defeitos e está livre de lascas e manchas em excesso. O título é claro e o carro pode passar em todas as inspeções locais e estaduais exigidas. De acordo com kbb.com, apenas 5% de todos os carros usados se enquadram nesta categoria. O seu carro usado é realmente melhor do que 95% dos concorrentes?
★★★★
Esta classificação se aplica a carros que apresentam desgaste compatível com sua idade. Não existem grandes problemas mecânicos ou cosméticos. A pintura ainda parece boa, mas possivelmente tem alguns arranhões ou manchas. Alguns pequenos retoques podem ser necessários. O interior tem desgaste mínimo nos assentos e carpete. Os pneus estão em bom estado e ainda têm alguma vida. Idealmente, um carro quatro estrelas tem seus registros de manutenção disponíveis, um título limpo e pode passar na inspeção.
Definindo a condição do seu carro - médio, áspero ou danificado?
É difícil admitir que seu carro usado pode estar em uma dessas categorias - mas você está, para ser honesto com você mesmo. Olhe para essas definições e veja se seu carro usado pertence a elas.
★★★
Um carro com essa classificação pode ter alguns problemas que podem exigir um pequeno investimento para serem corrigidos. Talvez a pintura externa tenha desbotado. Pode haver muitos arranhões e amassados - até mesmo um pequeno amassado ou dois. O painel interno e os assentos podem ter uma aparência desgastada e desbotada. Os pneus provavelmente estão ultrapassados, mas ainda são seguros. Provavelmente não existem registros de manutenção, mas este carro tem um título limpo e pode passar nas inspeções estaduais e locais.
★★
Este é um veículo que passou por alguns choques fortes. Ele tem vários problemas mecânicos - ou vários foram consertados recentemente. Seu exterior e interior podem estar precisando urgentemente de recondicionamento em termos de pintura desbotada ou faltando. Existem amassados e alguns sinais de ferrugem. Provavelmente, os pneus precisam ser substituídos. Ele tem um título limpo, mas pode falhar em uma inspeção estadual ou local na primeira tentativa.
★
Parafraseando Ralph Nader, este carro não é seguro em qualquer velocidade. Ele tem problemas mecânicos substanciais ou danos corporais que o tornam inoperável. O exterior e o interior mostram sinais de desgaste e danos. Os pneus são carecas e inseguros de operar. Os veículos nesta categoria também têm títulos de marca (salvamento, inundação, danos à estrutura, etc.) e precisarão de reparos importantes e caros para passar na inspeção.
Diferença de preço
Você pode ficar tentado a falsificar um pouco seus preços ao ver as diferenças no que pode cobrar com base nas condições. Não faça isso. O comportamento fraudulento pode ter complicações graves e destruir quaisquer vantagens de negociação.
Vejamos um Chevy Malibu 2004 com 50.000 milhas no hodômetro para mostrar qual pode ser a diferença de preço dependendo da condição do carro. (Informação fornecida por Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Pegue o preço de três estrelas e subtraia o custo de devolvê-lo àquele formato para chegar a um preço danificado, de acordo com Edmunds.
Como você pode ver, há uma diferença de preço de 50% de uma estrela para cinco estrelas com o maior salto percentual, 19%, entre três estrelas e quatro estrelas. (Isso aponta para manter seu carro em boas condições desde o primeiro dia.)
Como avaliar sua troca
Não há ciência exata para definir o valor de um carro usado. Embora dados objetivos possam determinar o valor de um carro, até mesmo os sites têm alguma sintonia subjetiva em seus preços, o que explica por que sugerem valores diferentes.
Por exemplo, quando este artigo estava sendo escrito, um Dodge Neon 2002 limpo com um manual de cinco velocidades transmissão e um motor de quatro cilindros com 50.000 milhas no hodômetro tem um valor de troca de $ 3.942, de acordo com Edmunds.com. No kbb.com, que é o braço online da Kelley Blue Book, o valor é de US $ 4195. Divida a diferença e você chegará a um valor de troca de $ 4.068.
Neste exemplo, veja o número que o revendedor oferece. Aceite algo entre $ 4.068 e $ 4195. Faça o revendedor provar qualquer número abaixo de $ 4000 - ou qualquer número aproximadamente 105% dos dois números mais baixos que você chegar.
Definição de um preço para parte privada
O preço da festa privada é o que você espera poder vender seu carro usado. Uma venda privada, se o seu carro usado for avaliado corretamente, sempre vai lhe render mais do que o revendedor oferece em troca. No entanto, você deve levar em consideração a quantidade de tempo envolvida na venda de um carro usado por conta própria.
O preço de uma festa privada para um Dodge Neon 2002 com uma transmissão manual de cinco velocidades e um motor de quatro cilindros com 50.000 milhas no hodômetro, de acordo com Edmunds.com, é $ 4.845, ou 22% acima de seu valor de troca. Em kbb.com, seu preço sugerido é de US $ 5.660; que é 35% acima do preço de troca sugerido. Novamente, divida a diferença e marque seu preço 28% acima do valor médio de troca sugerido de $ 4.068. Isso dá a você um preço de $ 5.207.
Depois de classificar seu carro e definir um preço, adicione pelo menos 10% a ele. Esta será a sua sala de manobra. Agora que você sabe quanto vale o seu carro, permita-se algum espaço para negociar no preço. O consumidor será o árbitro final do valor do seu carro. Use essas diretrizes apenas para iniciar o processo - para sua vantagem.
Lembre-se de abordar qualquer negociação com o máximo de informações possível. Sempre presuma que o outro lado está tão bem preparado quanto você, se não mais.
Definindo um preço de varejo
O preço de varejo é o que você pode esperar pagar por um carro usado em uma concessionária. Este preço será para carros usados que não são certificados usados. Você pagará um prêmio mais alto por eles.
Esta é provavelmente a etapa mais fácil de todas. O preço da festa privada, conforme este artigo está sendo escrito, para um Dodge Neon 2002 com uma transmissão manual de cinco velocidades e um motor de quatro cilindros com 50.000 milhas no hodômetro, de acordo com Edmunds.com, é $ 4.845, enquanto kbb.com diz que vale $ 5.660. Se você dividir a diferença, chegará a um preço sugerido para festas particulares de $ 5.207.
Determine quanto você está disposto a pagar no varejo adicionando 20% ao preço da entidade privada. Nesse caso, é cerca de $ 6.250. Você está pagando por todo o trabalho que o revendedor fez para preparar o carro para revenda. Francamente, é um trabalho que você provavelmente teria que fazer se comprasse um carro usado de um vendedor particular.
Um veículo usado certificado vai custar pelo menos 5 a 10% a mais. Pode valer a pena dependendo da garantia oferecida. Lembre-se de que os veículos usados certificados só valem um preço premium quando são certificados pelo fabricante. Caso contrário, a certificação não tem sentido, conforme explicado na minha seção sobre como entender os carros usados certificados.
