Vorbirea în public este adesea enumerată în primul loc de ceea ce oamenii se tem cel mai mult, chiar și deasupra înălțimii și a păianjenilor. Cu toate acestea, este o modalitate excelentă de a-ți transmite mesajul către piața țintă pentru a-ți construi afacerea. În plus, făcut corect, vorbirea în public poate deveni un flux suplimentar de venituri.
Avantajele vorbirii în public
Există multe motive pentru a vă depăși teama sau ezitarea față de vorbitul în public ca mijloc de a vă dezvolta afacerea. Vorba în public poate:
- Permite-ți să-ți arăți expertiza - Oamenii sunt mai predispuși să angajeze sau să cumpere de la tine atunci când au dovezi că știi ce faci.
- Configurează-te ca lider în domeniul tău
- Extindeți gradul de conștientizare a afacerii dvs. pe piața dvs
- Creșteți vânzările în afacerea dvs
- Creșteți-vă rețeaua profesională
- Petrece timp cu tribul tău (care te scoate din biroul de acasă și cu oameni care fac parte din industria ta)
- A face bani
Contra vorbirii în public
Desigur, există câteva dezavantaje ale vorbirii în public, inclusiv:
- Stresul, mai ales dacă vă este frică să vorbiți în public
- Este nevoie de timp pentru a vă pregăti discursul, materialele și pentru a găsi locuri pentru a vă rezerva pentru a vorbi
- Poate că trebuie să călătorească, să conducă și să zboare (o altă teamă pe care o au mulți oameni)
- Poate fi necesar să începeți prin a vă oferi discuțiile gratuit înainte de a putea încărca
Tipuri de vorbire în public
Nu toate discuțiile sunt create la fel. Discuția ta va depinde mult de obiectivele tale, de piață și de locul tău. Iată trei tipuri diferite de vorbire în public pe care le puteți face:
- Vorbind informativ oferă educație, instruire, instrucțiuni sau informații. De exemplu, un asistent virtual ar putea vorbi despre cum să externalizeze munca.
- Vorbirea persuasivă promovează un punct de vedere specific asupra unui subiect. De exemplu, un asistent virtual ar putea discuta de ce este necesară externalizarea pentru a avea o afacere profitabilă.
- Vorbind distractiv este conceput pentru a distra și a distra publicul. De exemplu, un eveniment corporativ anual ar putea angaja un comedian.
Tipuri de discuții
În cea mai mare parte, atunci când oamenii se gândesc la vorbirea în public, se gândesc la discursuri, dar există mai multe tipuri diferite de vorbire în public pe care le puteți face.
- Nota principală: Acestea sunt de obicei discuții evidențiate susținute la evenimente. În general, acestea durează între 30 și 60 de minute și se referă la subiectul general al evenimentului. Un discurs cheie poate fi informativ, persuasiv și/sau distractiv.
- Seminar: Acesta este un discurs informativ conceput pentru a educa publicul. Un seminar poate dura 30 de minute până la o zi întreagă.
- Atelier: Atelierele sunt similare cu seminariile prin faptul că educă, dar de obicei au o implicare mai mare din partea publicului. Atelierele durează de obicei o oră până la două ore.
- Instruire: Similar seminariilor și atelierelor, formatorii educă și ei. De obicei, sunt angajați de corporații pentru a preda o anumită abilitate, cum ar fi modul de utilizare a rețelelor sociale sau o tehnică de vânzare. Antrenamentele pot dura de la o oră până la o zi întreagă sau pot acoperi chiar câteva zile.
- Expert panel: Multe evenimente au paneluri, în care un grup de vorbitori cu facilitarea unui moderator acoperă un anumit subiect. Panourile sunt o modalitate excelentă de a începe să vorbiți în public dacă vă temeți să vorbiți în public. Panourile sunt de obicei informative și durează între 30 și 60 de minute.
Cum să-ți construiești afacerea prin vorbirea în public
Pentru a începe să vorbiți în public ca metodă de marketing necesită cercetare și planificare. Iată pașii de urmat.
1. Ce vrea sau are nevoie piata ta? Construirea afacerii tale prin vorbirea în public începe la fel ca orice altă tactică de marketing; stabilirea problemei pe care o puteți rezolva pentru piața țintă. Ce face afacerea ta care ajută oamenii?
2. Planificați o discuție despre una dintre soluțiile dvs. Pentru că poate copleși o audiență să încerce să acopere totul dintr-un subiect, iar scopul este de a genera clienți potențiali, concentrându-te pe un aspect al subiectului. Vrei să oferi suficiente informații încât oamenii să simtă că au obținut ceva din asta (mai ales dacă au plătit), dar nu atât de mult încât să nu existe niciun motiv pentru care oamenii să vrea să cumpere de la tine sau să te angajeze. De exemplu, dacă sunteți asistent virtual, planificați o discuție despre modul în care externalizarea poate crește vânzările sau profiturile.
3. Stabiliți-vă taxele de vorbire. În unele cazuri, ați putea dori să vorbiți gratuit pur și simplu pentru oportunitatea de a intra în fața pieței dvs. Cu toate acestea, s-ar putea să puteți taxa pentru vorbirea dvs., mai ales dacă o faceți în mod regulat. Ce veți percepe va depinde de:
- Tipul de discuție (adică discurs principal, seminar, formare, apariție în panel etc.)
- Durata discuției
- Locul de desfășurare, de exemplu, corporațiile vor plăti mai mult decât organizațiile non-profit
- Experienta ta
- Calitatea și cantitatea materialelor pentru fișe
Majoritatea vorbitorilor își subevaluează valoarea și nu taxează suficient. Acestea fiind spuse, așa cum am menționat deja, uneori poate fi necesar să vorbiți gratuit sau ieftin doar pentru a obține experiența.
În general, convorbirile și discuțiile cu companiile pot plăti mai mult decât ați primi pentru un seminar sau atelier cu organizații mai mici. Training-urile, în care ești angajat de o companie pentru a preda personalul, pot plăti și ele destul de bine.
Cu toate acestea, nu respinge panelurile și concertele de vorbire mai mici, deoarece acestea vă pot face să exersați și vă pot oferi expunere la alții care ar putea dori să vă angajeze să vorbiți.
În cele din urmă, taxa dvs. nu este singurul lucru de luat în considerare. Dacă trebuie să călătoriți, veți dori să aflați dacă evenimentul vă va acoperi călătoria, cazarea și mesele.
4. Găsiți grupuri care vizează piața dvs. pentru a vă prezenta ideea de vorbire. Ce asociații sau organizații aparține piața dvs. țintă? Începeți prin a cerceta dacă au sau nu evenimente la care puteți prezenta pentru a vorbi. Sau puteți prezenta pentru a vorbi la una dintre întâlnirile lor. Dacă sunteți o afacere business-to-business (B2B), căutați rețele profesionale, cum ar fi Camera de Comerț locală. Grupurile civice și sociale (adică Clubul Lions) au adesea vorbitori. Programele de educație pentru adulți (consultați universitatea locală sau colegiul comunitar în ceea ce privește educația adulților), bibliotecile și centrele de recreere comunitare sunt, de asemenea, locuri de verificat.
5. Cunoaște-ți clientul. Deși ați prezentat o idee care se adresează pieței dvs., nu strica să aflați mai multe despre organizația cu care veți vorbi. Adaptarea discursului în funcție de grup asigură că oferiți publicului ceea ce își dorește. Dacă menționezi organizația ta gazdă în discursul tău, poți încuraja mai multe rezervări. De exemplu, dacă vorbiți cu Camera de Comerț, puteți menționa alte resurse pe care camera le oferă membrilor săi.
6. Pregătiți mai multe instrumente de învățare (dacă susțineți o discuție informativă sau instructivă). Oamenii învață într-o varietate de moduri. Unii sunt elevi auditivi, în care au nevoie doar să audă ceea ce spui. Alții însă au nevoie de materiale scrise, iar unii le preferă pe ambele. Luați în considerare o schiță pentru a ajuta participanții să vă urmeze discursul. Asigurați-vă că includeți numele companiei și informațiile de contact în fișele dvs. Dacă puteți economisi cheltuielile, furnizați dosare cu schița prezentării, broșura și alte materiale despre afacerea dvs.
7. Pregătiți-vă și exersați-vă discursul. Pentru a nu fi plictisitor, infuzați-vă discursul cu povești și anecdote care evidențiază mesajul pe care încercați să-l transmiteți. Adăugați umor discursului dvs. pentru a scăpa de tensiune și adăugați puțină distracție discursului dvs. Faceți timp pentru întrebări, cu excepția cazului în care tipul de discuție nu permite acest lucru. Deși nu trebuie neapărat să-ți memorezi discursul, ar trebui să fii extrem de familiarizat cu el, astfel încât să îl poți rosti într-o manieră conversațională, în loc să o citești. Exersează-ți discursul în fața prietenilor, a colegilor sau în fața oglinzii. Înregistrați-vă discursul pentru a nota orice ticuri, cum ar fi folosirea excesivă a „um” și a altor elemente de umplere a vorbirii.
8. Pregătiți material audiovizual. Prezentările de diapozitive vă pot opri publicul, mai ales dacă este încărcat cu text cu marcatori. În același timp, poate fi un instrument excelent pentru a vă asigura că dvs. și publicul dvs. sunteți pe aceeași pagină a discuției. În loc să folosiți marcatori și text, luați în considerare utilizarea elementelor vizuale în locul cuvintelor. Există o vorbă că o imagine valorează 1.000 de cuvinte, așa că maximizează-l. Alegeți fotografii sau grafice de calitate care ilustrează conceptul pe care încercați să îl transmiteți. De exemplu, folosind ideea de asistent virtual, atunci când discutați cât de copleșit este un proprietar de afaceri, puteți folosi o imagine a unui om de afaceri care jonglează cu telefonul mobil, computerul, hârtiile etc.
9. Promovează-ți discursul. În timp ce organizația care v-a angajat va promova discuția către membrii săi, ar trebui să vă promovați și aspectul. Nu numai că sprijină organizația, dar poate adăuga credibilitate afacerii tale și poate atrage alte organizații să te angajeze. Adăugați informațiile despre eveniment pe site-ul dvs. web, trimiteți un comunicat de presă și distribuiți-l pe rețelele sociale.
10. Apare la timp, îmbrăcat corespunzător și gata să vorbească. Ai o șansă să faci o primă impresie bună. Nu-l risipi întârziind sau arătând neglijent.
11. Angajați-vă în tactici de reducere a anxietății dacă vă simțiți frică de vorbitul în public. Dacă ți-ai exersat și știi materialul, concentrează-te pe competența ta. Respirați adânc, calmant. Întindeți-vă pentru a elibera tensiunea. Zâmbește în timpul discuției.
12. Căutați feedback de la publicul și clientul dvs. Poate fi greu să primești critici, dar cea mai bună modalitate de a-ți îmbunătăți abilitățile de vorbire, precum și vorbirea în sine este prin feedback.
A vorbi în public poate fi distractiv! Este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea și este una dintre puținele strategii de marketing pentru care puteți fi plătit. Dacă vă este greață să adăugați vorbire în public, luați în considerare obținerea de ajutor prin intermediul unor organizații precum Toastmasters. Ceas TedTalks pentru a învăța cum să faci o discuție captivantă și inspirată. Începeți mic, căutând să faceți parte dintr-un panou sau prezentând grupuri mici.
