Deci vrei să vinzi lumii? Ai ajuns la locul potrivit. Datorită internetului, înființarea unei afaceri de import/export poate fi ridicol de simplă și foarte profitabilă. Iată modalități de a realiza acest lucru.
Selectați numele companiei dvs. și configurați un site web și un blog
Fără un site web sau blog, nu poți avea o afacere de import/export în rețea. Obțineți o platformă care vă permite să vă dezvoltați o prezență online și să vă dezvoltați afacerea dincolo de imaginația voastră cea mai sălbatică. Scopul este de a echilibra fluxul de comunicații, de a vinde produse online (sau offline) și de a vă construi baza de clienți pentru a genera profituri pentru afacerea dvs. internațională.
În primul rând, nu uitați să vă înregistrați Nume de afaceri cu o gazdă web reputată, deoarece dvs numele domeniului este ceea ce folosesc clienții pentru a vă găsi pe dvs. și afacerea dvs.
Și nu poate strica să te consulți cu un avocat internațional, un bancher și un contabil pentru sfaturi privind înființarea unei afaceri virtuale de import/export și menținerea acesteia în cele mai bune condiții legale și
Câteva locuri pentru a începe cu un site web sunt Soluții de rețea, Hai tăticu, Intui, și Verio. Toate oferă înregistrări de nume de domeniu și pachete de găzduire a site-urilor la prețuri accesibile, cu capabilități de creare a site-urilor ușor de utilizat.
Pentru a crea un blog profesional, care să permită un flux continuu de comunicări captivante, încercați Blogger, Typepad sau Wordpress. Aceste servicii vă vor permite să creați un blog în câteva minute cu design uimitor, găzduire de încredere și suport tehnic la cerere.
Acum sunteți gata să vă împărtășiți cunoștințele și capacitățile de afaceri și să vindeți lumii.
Alegeți un produs de importat sau de export
Când vine vorba de import și export, nu poți fi totul pentru toți clienții. Decideți-vă ceva și rămâneți cu el.
Aveți două motive viabile pentru a alege un produs de importat sau de export: știți că se va vinde sau vă place. Sperăm că puteți îndeplini ambele criterii. Acesta este un model de afaceri ideal. L-ai cumpăra dacă l-ai vedea în altă parte a lumii? Atunci ai ajuns la ceva!
Găsiți piața potrivită
Ați selectat produsul; acum trebuie să cauți un loc unde să-l vinzi! Vă veți îmbunătăți șansele de a alege un câștigător dacă cultivați talentul de a urmări tendințele sau chiar de a identifica tendințele potențiale. Intrarea la parter și importul sau exportul unui produs înainte de a deveni un super-vânzător într-o țară, ar putea fi descoperirea unei vieți!
Fă-ți temele și cercetează piața în prealabil pentru a localiza cea mai bună piață străină potențială pentru produsul sau serviciul tău.
Două locuri de verificat sunt „Ușurința de a face afaceri” a Băncii Mondiale și „Indicele potențialului pieței” globalEDGE.
De asemenea, puteți consulta oficialii guvernamentali locale pentru a determina cel mai bine sursele pentru efectuarea cercetărilor de piață. De exemplu, în Statele Unite, există Date și analize ale Administrației Comerțului Internațional al Departamentului de Comerț si Comerțul exterior al Biroului de recensământ al SUA, care guvernează raportarea tuturor statisticilor de import/export. Aceste resurse sunt utile pentru a determina unde din lume se deplasează produsele și serviciile și de ce și cum să se implice în acțiune.
Sursa unui furnizor
Odată ce aveți în vedere un produs probabil de import sau export, aflați tot ce trebuie să știți despre acesta. Dacă ai fi creatorul lui, cum l-ai îmbunătăți? Mergeți la un producător și sugerați îmbunătățiri ale produsului pentru a transforma un produs mediocru în ceva cu puțin înaintea timpului său. Sugestiile dvs. ar putea face diferența dintre un Sony Walkman și un Apple iPod.
Cel mai simplu acces la furnizori de renume ar putea fi Alibaba, Surse globale, și Registrul Thomas. Mai sunt și alții, dar acești trei sunt considerați Sfântul Graal al găsirii furnizori de înaltă calitate, producători, exportatori, importatori, cumpărători, angrosisti și clienți potențiali.
În continuarea primei noastre tranșe, care a acoperit cum să porniți și să planificați o afacere de import/export, aici oferim aspectele de vânzare și distribuție ale înființării unei afaceri de import/export.
Prețul produsului
Modelul de afaceri pentru o afacere de import/export se bazează pe două elemente critice în cadrul operațiunii de vânzări internaționale.
- Volumul (numărul de unități vândute).
- comision pentru volumul respectiv.
Scopul este să stabiliți prețul produsului în așa fel încât comisionul dvs. (marajul pentru produs pentru clienți) să nu depășească ceea ce clientul dvs. este dispus să plătească și să vă ofere un profit sănătos. De obicei, importatorii și exportatorii iau o marjă de 10% până la 15% peste cost, care este prețul pe care îl percepe un producător atunci când cumpărați un produs de la ei.
Cu cât vinzi mai mult, cu atât câștigi mai mult. Păstrați prețul produsului separat de logistică, deoarece, la un moment dat, le combinați pe cele două pentru a determina un preț aterizat pe unitate. O companie bună de transport vă poate ajuta aici. Nu lăsați această parte să vă intimideze!
Găsiți clienți
Cu condiția să fi făcut o treabă bună cu Optimizare motor de căutare pe blogul sau site-ul tău, clienții te vor găsi. Dar nu te baza pe ea. Ar trebui să mergeți și la vânătoare de clienți! Consultați contactele locale, cum ar fi organizațiile comerciale, Camerele de Comerț, ambasadele și consulatele comerciale. În general, au o idee bună despre cine face ce pe piața internațională. Aceștia pot oferi liste de contacte specifice industriei dvs. și, de asemenea, pot sugera expoziții comerciale care au loc la nivel local și internațional, care v-ar putea ajuta să vă conectați cu clienții într-un mod mai rapid și mai eficient manieră.
Un serviciu excelent la export este Serviciul de potrivire a cheilor de aur al Serviciului comercial al SUA (CS).. U.S. CS vă poate ajuta să găsiți potențiali agenți de peste mări, clienți, distribuitori, reprezentanți de vânzări și parteneri de afaceri.
În același timp, lucrați pe rețelele de socializare și platforme de rețea (blogul dvs., Facebook, LinkedIn și Twitter) publicând informații despre produsul sau serviciul dvs. și punând întrebări specifice despre nevoile publicului dvs. Acest lucru determină conversația și o continuă, asigurându-vă în același timp că are legătură cu afacerea dvs. Ideea este să vă păstrați afacerea în mintea potențialilor clienți din întreaga lume.
Transportați-vă produsele
Următorul tău pas este să te concentrezi pe logistică - transportul produsului la locul în care îl vei vinde. Până acum, ați localizat un client care iubește produsul dvs., ați consolidat condițiile de vânzare cu el și ați stabilit un mijloc de a fi plătit. Acum trebuie să mutați produsul.
Angajați un global expeditor de mărfuri care servește ca agent de transport complet pentru mutarea mărfurilor, de obicei de la ușa fabricii la alt depozit. Serviciile lor vă economisesc mult timp, efort și anxietate pentru o taxă foarte rezonabilă. Pe baza informațiilor pe care le furnizați, ei se ocupă de toate aranjamentele de expediere, care includ, dar nu se limitează la manipulare documentație, aranjarea asigurării, dacă este solicitată, și determinarea licențelor, permiselor, cotelor, tarifelor și restricții (regulamente de tara), care poate fi unul dintre cele mai complicate aspecte ale importului/exportului pentru un comerciant internațional începător.
Puteți găsi expeditori online la „transport” sau puteți verifica liste în reviste comerciale sau alte manuale internaționale. Alegeți două sau trei care par potrivite pentru produsul sau destinația dvs. de expediere.
Două companii binecunoscute care sunt dornice să lucreze cu brokeri, consultanți și afaceri mici sunt UPS și Fed Express. Oricare poate ajuta și la obținerea plății, o parte critică a procesului de vânzări internaționale.
Oferiți un serviciu global excelent pentru clienți
Relația dintre tine și ta client de peste mări nu ar trebui să se încheie când se face o vânzare. Dacă ceva, necesită mai multă atenție.
Gândiți-vă la urmărirea post-vânzare asupra afacerii dvs. de import/export ca parte a ofertei dvs. de produse sau servicii. Primul pas este să spui, din toată inima — fie în persoană, prin Skype, prin e-mail sau prin telefon — „Mulțumesc pentru afacerea ta!” Pentru mai multe despre asta, învață cum să oferiți un serviciu global excelent pentru clienți.
Felicitări! Ați învățat oficial elementele de bază ale modului de înființare a unei afaceri de import/export. Acum începe să prospere și fă din lume afacerea ta!
